传统外贸不好做，为什么不来做跨境电商？

传统外贸不好做，为什么不来做跨境电商？

一、跨境电商与传统外贸

跨境电商与传统外贸的对比分析

①交易链条：

跨境电商可以直接对接国外的消费者，避免了国外分销商的盘剥，将定价权牢牢把控在自己手里，得到利润保障。

②资金流转：

跨境电商回款周期远快于传统外贸

传统外贸：批量采购，接单生产（除少数高附加值产品），大多通过海陆运输，周期长，回款周期就越长。

跨境电商（属于零售模式）：卖家小批量购入，再进行售卖，同时消费者先付款购买，所以整个行业资金门槛低。另外它还可选择空运，运输周期5天-14天左右，回款速度快，资金周转率高。

跨境电商的核心之一就是在与库存资金周转，有针对性地进行选品并严格地把控库存，实现低成本，高效运转。

③竞争激烈程度

跨境电商竞争激烈程度远低于本土电商，市场尚未达到饱和，如家具家电、汽摩配件、户外运动、美妆个护......多个大类、几百个小类，仍未完全开发的市场。

二、跨境电商与本土电商

1）中小跨境电商卖家急剧增长

2）低价取胜模式，从本土电商转移到跨境电商出口行业，一味价格竞争导致利润下降。

3）受地域及时差限制，跨境电商售后水平较低些。

所以跨境电商虽然是互联网革新带来的新型销售方式，但其运营方式及企业本身并不太需要太多创新。

三、跨境电商行业的现状

其实国家关于跨境电商的政策，自2015年首设跨境电商试验区至今，已经增至105个，基本全国地区都覆盖了，2022年初，国务院近日发布《关于同意在鄂尔多斯等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》，这个消息可能对于普通民众来说关注度并不高，但是我们可以探究一下，国家的这一规划背后所蕴含的机遇，批复指出，同意在鄂尔多斯市、扬州市、镇江市、泰州市、金华市、舟山市、马鞍山市、宣城市、景德镇市、上饶市、淄博市、日照市、襄阳市、韶关市、汕尾市、河源市、阳江市、清远市、潮州市、揭阳市、云浮市、南充市、眉山市、红河哈尼族彝族自治州、宝鸡市、喀什地区、阿拉山口市等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区，名称分别为中国（城市或地区名）跨境电子商务综合试验区，具体实施方案由所在地省级人民政府分别负责印发。

2022国家电商研究数据也显示他的超30%的年增长率，市场潜力比较大。随着外贸行业的日益竞争激烈，传统B2B已经难以满足外贸的发展，中小企业要走自己的品牌路线，走多元化发展。跨境电商也是国家政策大力支持，是未来贸易所趋。尤其是上半年，国外客户的订单大量取消，线上发挥了重要作用。

说到这里，其实也会有不少人会问“我为什么要做跨境电商？”、“为什么要现在做跨境电商？”，这里就以“阿里速卖通”为例

Q1：为什么要做？

A1：速卖通是中国最大的跨境平台之一，面对一些发达国家的消费群体，购买能力比较强，利润高，一站式覆盖全球220个国家。同时速卖通是一个重产品的平台，重消费者轻卖家的平台。2022速卖通再次调整拉高入驻门槛，对入驻商家要求比较严格，适合有好的产品做品牌化出海。

Q2：为什么现在就做？

A2：2022年阿里巴巴原天猫负责人蒋凡，调任负责跨境电商，速卖通平台2022年1月开始大刀阔斧的进行了改革，今年新入入驻商家将获得更多流量。

所以，跨境电商对于传统外贸商家来说，势在必行，大势所趋，谁能更快抓住市场转型机遇，就能在未来的市场竞争中更好的生存和发展。如有问题，可以私信小编交流（vx：aidaz666）。

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