返校季秒杀申报马上截止！8月成功捞金还得这样

返校季秒杀申报马上截止！8月成功捞金还得这样

欧美国家的返校季（Back to School）一直都是仅次于年终狂欢季（包括黑五、网一、圣诞节）的全年第二大消费季，其市场潜力不可小觑。

亚马逊返校季活动在每年的7月至9月，通常在7月下旬至8月中旬迎来购物高峰。今年的亚马逊返校促销活动启动得更早一些，在六月Prime Day开始之前，亚马逊首页就出现了返校产品的“School Store”和“College Shop”的产品展示滚动页面。

根据德勤七月发布的“返校消费调查”数据预测，2021年返校季K-12学生的返校支出预计将达到325亿美元；而NRF的返校季年度调查对消费支出的预测更高：K-12总体预计支出371亿美元，高校学生总体预计消费达710亿美元。

可以看出，对欧美站点而言，返校季是亚马逊卖家不可错过的消费旺季。结合德勤的调查数据来看，尽管2021年返校购物消费高峰已过，但是返校消费余温仍将持续，有近41%的返校支出将落在八、九月份。

领星小编了解到，2021年欧洲夏末促销与返校季活动将于8月23日至9月14日举行，各站点促销时间如下：

同时，活动期间的4大促销提报窗口目前仍在开放中。领星小编温馨提醒，欧洲站顶级促销（Top Deal）的提报将于本周五，即8月6日截止，尚未申报的卖家需抓紧时间。

返校季促销注意事项

针对亚马逊第三季度的返校消费旺季，小编整理了一些促销活动注意事项，助力卖家更好地达成销售目标：

01.广告很贵，提前准备

相信卖家朋友已经意识到，亚马逊严厉打击违规行为后，合规运营的广告成本在不断增加：广告竞价上涨而转化率不尽人意，新增的广告管理费更是雪上加霜，因此提前规划广告是必不可少的。

为了在返校季活动期间获取足够的有效曝光，建议卖家借鉴Prime Day的广告经验和教训，提前规划投放关键词和广告预算，在促销开始前先开启广告活动，了解广告投放效果，及时对广告进行优化和修正，减少无效花费。此外，在促销过程中，卖家也可以使用领星ERP的广告定时停启或分时调价功能高效管理广告，提高广告效益。

02.内外流量，双管齐下

Listing的流量、单量和转化率是最基础，也是最重要的三个指标。其中，流量又是决定产品能否大爆的关键性因素。为了进一步拓展产品流量池，打造独特的专属流量优势，亚马逊卖家可以在完善站内推广的同时，通过亚马逊引流洞察(Amazon Attribution)、亚马逊联盟计划(Amazon Associates)，或其他常见的站外促销手段获取站外流量。

领星小编要提醒各位卖家，站外促销和站内促销同时进行时，要注意核实各项优惠的叠加情况，避免Code、Coupon和Deal多项叠加造成经济上的损失，一定要避免Prime Day期间的血泪教训再次发生。

03.把控进度，营造热销

卖家在产品秒杀过程中也可以利用“小技巧”，提高产品秒杀的效果，比如通过控制秒杀进度条，制造“热销现象”，营造紧张的秒杀抢购氛围，刺激用户消费。

亚马逊卖家可以按照最低库存数量提交秒杀申报，秒杀期间再根据实际情况酌情加仓，尽可能将秒杀进度条维持在更容易促成交易的进度水平。

04.稳中求胜，勿乱调价

优化Listing是一项没有尽头的工作。在返校季的最后一个月中，领星小编建议卖家不要随意修改计划参加返校促销的产品信息，但是，产品差评一定要及时处理，否则买家的负面反馈将会直接影响Listing的销量和转化。

另外，对于已经上报活动的Listing，千万不要随意调价，否则秒杀活动将面临被取消的风险。

随着精细化合规运营趋于主流，小编不建议卖家朋友在日常运营中频繁地调整Listing的价格。但是，当Listing需要抢占/转移黄金购物车，或者需要人为调整出单的SKU，抑或为了适应淡旺季不同的市场所需，卖家还是需要对Listing进行调价处理。

领星ERP调价功能，为高效管理Listing而生

面对亚马逊卖家不同场景的调价需求，领星ERP系统提供Listing调价功能，系统操作可快速同步亚马逊后台，各店铺SKU统一操作，信息安全绝不关联。多店铺Listing管理，高效便捷！

01.多店铺统一操作，安全同步

领星ERP系统通过亚马逊API接口获取后台数据，多店铺Listing数据精准获取，可安全同步，绝不关联。系统调价操作可自动同步亚马逊后台，无需登录各店铺，从此多店铺Listing管理更加高效快捷。

此外，领星ERP的Listing模块支持按站点、店铺、MSKU、FNSKU、ASIN、SKU、品名等多条件筛选目标Listing，各店铺SKU信息可统一展示，清晰明了。

02.SKU批量调价，高效省时

领星ERP系统调价功能支持对Listing进行单个调价或批量调价。批量调价可实现不同店铺、不同站点、不同ASIN或SKU的同时调价，提高运营工作效率。

用户在调价时需注意，价格和优惠价至少要填写一个，且设置优惠价时必须设置优惠日期。如果调整优惠价时没有设置价格，系统会默认选取当前价格提交亚马逊后台。

03.状态轻松掌握，更新及时

领星ERP系统Listing调价功能每5分钟同步一次系统数据到亚马逊后台，每3分钟获取一次亚马逊调价结果。卖家可在“调价队列”中可查看成功提交申请的调价处理状态，精准掌握调价进度。

04.操作支持回溯，数据统一

领星ERP提供Listing操作日志查看功能，调价成功的数据会记录进操作日志，方便运营人员观察、回溯不同时间对Listing价格的调整。

需要注意的是，卖家在系统上提交的调价成功后，领星ERP的Listing价格不会马上更新。只有当系统获取到亚马逊后台的最新数据后，Listing列表才会展示最新的价格，充分保证了系统数据与后台数据的一致性。

2021年上半年，亚马逊风波不断，跨境行业动荡，随着广告成本不断增加、头程物流成本攀升、供应链产品成本的上涨，产品精细化运营的要求也越来越高，对于定价、利润分摊等数据要求也越发精细。

无论是返校季活动期间，还是日常运营过程中，卖家在修正产品价格时，都要充分考虑后续对秒杀优惠力度的影响，避免影响利润！

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