独立站＆亚马逊并非商家必须题

独立站＆亚马逊并非商家必须题

今年五月随着帕拓逊、傲基、通拓、泽宝等知名大卖相继被封，Prime day反而引得国内跨境卖家纷纷人心惶惶。听到很多平台卖家讲不知今后跨境的路该何去何从？

此时独立站似乎出现了“重新繁荣”的迹象。一方面因为第三方平台政策不断变化、收紧、利润空间被挤压现象愈发严重，不少中小型卖家的束缚和压力越来越大，甚至到了寸步难行的境界。另一方面，

等品牌的成功出海，让无数跨境电商人都眼红了，也带火了独立站。

据了解，SHEIN从前身的铺货型独立站转向精品、快时尚品牌独立站，Anker则从抱紧亚马逊大腿走上独立站运营，这两位“大咖”的成功模式我们无法复制，但独立站的未来却给卖家们吃了一颗定心丸。

但需要明确，并不是要让卖家们在三方平台和独立站之间做选择，相反亚马逊与独立站并不是对立的，而是相辅相成，互补互助的角色关系。

首先我们来讲讲亚马逊

其实小编还是比较建议刚入圈的卖家可以先去尝试着做亚马逊！因为针对新人做亚马逊有以下几点优势；

1.亚马逊有自然流量；

2.亚马逊站内广告相对简单；

3.新人做亚马逊起步成本相对可控。

当然这些都是亚马逊的优势所在，接下来咱们再谈谈平台的不足

产品上架后，后续扩大规模愁资金。

现在的亚马逊主打的FBA模式，后期扩大规模占用资金量太大，并且FBA仓库里要保证不断货，永远海上和工厂里也都需要一直备货，算下来资金全压在货品上啦。

所以做亚马逊钱确实也赚到啦，但也全投在平台里面了。

另外最糟糕的是在运营的过程中，如果遇到平台封店、下架、侵权等等事情，资金运转这块对卖家们是非常致命的。这也是为什么会建议平台卖家一定要布局独立站。

独立站“拥有高度的自主权，且后期备货成本小、回款时间短、利润空间大、流量及客户资源自主把控、可复制性高、自主性强、更利于凸显品牌价值”。这一系列优势，也吸引了更多的工厂及平台卖家转型去做独立站。

对于这部分卖家有个特点：

1.大部分是垂直品类；

2.大部分在垂直类目小有名气；

3.大部分存在品牌影响力与复购；

4.亚马逊趋于稳步增长，需要更多的流量。

很多小伙伴担心进入独立站后引流的事情，其实独立站市场对卖家引流也是很友好的：

1.入局独立站成本降低，尤其是Instagram等社交媒体流量红利期，给独立站带来了发展的好时机。

2.Facebook运营主页社群小组，Facebook建主页，发帖，建群等操作几乎是没有成本的，除非我们做推广，去拉新新的客户。我们需要在粉丝常用的社交媒体渠道，做稳定而持续的曝光。持续性在社群曝光可以增加品牌用户粘性。

3.目前比较火的tiktok短视频引流，也是很多独立站卖家比较看重的低成本引流渠道，增加视频大量曝光，粉丝基数迅速变大进行变现。

4.付费推广，例如：可以建立google shopping店作为新的流量渠道，也可以可以开fb广告，直接购买精准的流量等。

独立站初期起步难，但是可以依靠内容，时间来慢慢养大，可直接了解用户的真实需求，增加客户的复购率，打造自己的私域流量

再者亚马逊可以短期快速推爆产品，因为平台流量的原因即使在后期也可以用来进行选品测评

两种不同的运营方式，适合不同时期的不同战略需求

整体的布局应该是，以产品为核心，建立流量矩阵，引入登陆页，沉淀并转化粉丝

所以在未来，传统外贸出口企业将面临“去中间化”、“线上化”以及“订单碎片化”三个不可逆的趋势，因此跨境电商独立站也成为了这些企业转型升级的首选渠道。

希望以上能给哪些正在迷茫的跨境者一个方向~~

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