你必须知道的，亚马逊新手选品的四大误区

你必须知道的，亚马逊新手选品的四大误区

大家都知道对于亚马逊店铺来说，选品的重要性，但是你知道选品有哪些容易踩坑的误区吗？

1、评论数量越多的产品，就一定越好有很多卖家会选择通过Best Sellers中排名靠前的产品，来在目标类目中寻找选品思路。自然而然的，那些评论数量多的产品，就成了商家优先考虑的对象。但实际上，评论数量多的产品，它的市场容量虽然比较大，但竞争却十分激烈，而且不乏存在一些有钱有实力的大卖家，所以我们的新手卖家以及中小卖家，是很难分的一杯羹的。还是应该从产品的竞争情况、成本、后期的发展潜力等等来去选择产品。2、分析产品评论时，只考虑差评我发现很多卖家在选定一款产品后，为了提高用户体验，会通过分析竞争对手的差评，来针对性的进行产品改良，从而减少差评的概率，但是这是很片面的做法。建议亚马逊商家在关注差评的时候，还应该查看一些好评，尤其是真实留评，通过分析竞争对手的好评，帮助商家确定用户的使用场景，对产品有一个清晰的定位，能更加精准的定义产品；还能通过这些好评，来确定下产品的核心卖点。3、调研竞争对手时，只考虑短期销量很多商家会选择通过时间段的调研，来查看产品的销量，上升状态如何。但是他们很容易忽略掉一个很重要因素–季节性产品。因为有些产品是因为季节性因素，才导致的产品销量在某段时间内走高。少商家一旦选择了这样的产品，当季节一过，销售便会直线下滑，导致货物积压，而亚马逊的长期仓储费是非常昂贵的。所以，我们在选品时，一定要清楚自己所选产品有没有季节性，建议卖家在各个平台上搜集数据以确认自己所选产品的具体情况4、盲目自信利润空间大的产品，就能打造起来一些卖家看到竞争对手某款产品销量不错，估算产品的毛利润在50%以上甚至更高，然后就自信的以为自己肯定能做的更好，想着只要把利润空间适当压低，这样价格就会凸显优势。还有一些亚马逊商家，会选择利润空间大的产品来进行售卖，他们认为，在利润空间大的情况下，只要自己适当的调低价格，降低一点利润，就能通过价格优势来打造出爆款产品。而实际上，如果是竞争性大的产品，竞争对手销量已经很好了，一旦去拼成本价格，他们会更有优势，所以商家并没有什么优势存在。而且竞争对手比你推产品还早，他们的产品评论已经积累了很多，就算你的价格有优势，卖家也会更愿意去选择有评论的产品，更具有信任感。上面就是亚马逊新手选品时非常容易碰到的四大误区，各位亚马逊商家一定要注意。

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