价格不能随便降

价格不能随便降

在外贸的过程中，我们给产品的定价不是一成不变的，随着市场，客户，汇率，原材料等等的影响，产品的价格会出现无规律的波动，但是我们能随便给客户降低价格吗 ？ 或者客户要求我们降低价格，我们能降吗？

降价其实也是一门学问的。

降价分两种，主动降价跟被动降价。

第一、主动降价

1.有的时候价格报的高了，我们想给客户降价

这个时候我们最忌讳的是给客户价格降得很多，因为一旦你降价很多，客户会觉得你的报价很失水准，或者故意坑他的，利润很高。可能原本有诚意的客户就会因此跑掉了，得不偿失。

我们应该做的是，报价尽可能根据客户的背景来报价，了解客户的习惯，如果客户是大客户，那么价格地点，利润薄点都可以；如果客户喜欢砍价，不占点小便宜不罢休，那么我们可以价格稍微高那么一点，给客户的砍价留点余地，这样自己不会显得那么被动，报价不给自己留一点余地。

2.以前合作过的客户，现在下单了，想给客户一个有竞争力的价格

我们跟客户说，为了支持你的business,我们吧自己的利润让一点给你，让客户信服。

总之，无论如何，给客户降价一定要有一个合理的，能让客户信服的理由，如果没有正当理由，不要随便降价。

其实理由可以有很多，比如原材料价格下降了，促销，汇率，技术水平等等。

第二、被动降价

很多客户永远都觉得你给的价格不能达到他的要求，恨不得你免费给他，这样的客户以阿三为最，但是我们需要遵循的原则是，不要轻易在客户的要求之下降价，要有要求地降价。

1.客户无底线地要求降价

这种客户不是我们的目标客户，我们永远没法保证自己的价格是最低的。客户拿别人家的价格来跟我对比的时候，我很直接地对客户说，我的价格不是最高的，也不是最低的，但是我可以保证我家的产品是稳定的。稍有要求的客户就会对质量有一定的考量。

2.客户的市场竞争逼的客户来找你砍价

第一种情况是客户无理地砍价，但是这种情况确实合理地砍价。为什么这么说？

客户是被当地的市场所迫才找你砍价，如果他不降价他将会被淘汰，所以需要你的支持，面对这样的客户，我们应该尽量给出自己能给的价格，给他支持。你帮助了他，其实也是在帮助自己，他占据了市场，销量增加不就代表着他给你的单量会增加么。

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