外贸主动开发客户如何破局？

外贸主动开发客户如何破局？

不是吧，不是吧，都“2202”年了，还有外贸人悠哉游哉地等着客户自己”主动送上门“？

这种“守株待兔”式的方式，其实并不能成为客户开发的主要来源。

主动开发客户是每个有野心的外贸人必须要迈过的一道坎。同时，这也是衡量一个外贸人业务能力的重要指标。

不过，主动开发客户却并没有想象中那样简单。大部分外贸人还处于非常盲目的状态。

今天，我们就来聊一聊外贸主动开发客户那些事儿~

本篇文章主要包含以下版块：

1. 开发客户的方式有哪些？

2. 做外贸，为什么必须要学会主动开发客户？

3. 主动开发客户的渠道和方法分享

一、开发客户的方式有哪些？

开发客户主要有两种方式：主动开发和被动开发。

1. 被动开发

其实就是通过展会，第三方平台等推广营销企业产品，让客户主动联系你。

相较于主动开发客户，被动开发客户是一个很理想的开发客户的方式。因为会主动联系你的客户都是相对精准的。

但是，理想与现实永远存在差距。所以，虽然相对于主动开发客户，被动开发客户节省了外贸人员的时间和精力，但相应地，付出的代价就是寥寥无几的询盘和一直烧钱的推广营销。

做外贸，询盘肯定是越多越好，所以，如果想要能更好地获取新客户，外贸人就必须学会主动开发客户。

2. 主动开发

主动开发，顾名思义，就是发挥自己的主观能动性，利用各种可利用的渠道和手段，想尽办法寻找客户。譬如经典的搜索引擎开发客户、谷歌地图开发客户、黄页名录开发客户、国外社媒开发客户等。

作一个话糙理不糙的比喻，开发客户就像谈恋爱一样，主动一点，才会有更多的故事发生。

二、做外贸，为什么必须要学会主动开发客户？

毋庸置疑的是，在外贸行业，主动开发客户已经成为获取客户主要方式的共识。

1. 降低获客成本

做展会，做平台，做竞价，甚至谷歌SEO都需要大量资金和人力的投入，而主动开发则可以用最少的人力和资金获得客户和订单。所以，无论是外贸企业还是外贸soho，主动开发客户都会是其首选的方式。

2. 加深对市场和客户的了解

主动开发客户， 势必要比被动等待客户需要花费更多心力。从你“发现客户、分析客户、到与客户沟通”的每个环节需要做不少功课。

虽然要付出更多的时间和精力，但在这个过程中，也会加深你对整个市场的了解、对客户需求的了解。有了这些知识和经验，你就能更精准地锁定你的目标客户，你的产品最优的销售市场区域、客户对产品最核心的需求是什么，这些都是最终决定是否能够成功开发客户的关键因素。

3. 获得优质客户

思考一下，优质的买家，供应商排着队想要和人家合作，还会在市面上流通吗?

人家不仅可能有着固定的供应商，甚至还有一大堆“备胎”。

那怎么办？业务就不做了？

你只有积极主动地去联系客户，展现自己的优势，多在客户面前“刷脸”，客户才会知道你，从而获得后续的机会。

4. 提升业务能力

不可否认的是，在外贸行业做久了，时间可以让外贸人练就一身的本领和经验，但是总有新的方式出现，需要持续不断的学习，“唯经验论”不可取。

通过主动开发客户，在不断的实践当中，无论是被拒绝，还是被认可，对于外贸人来说都是非常重要的学习"宝藏”。唯有不断的实践，才能淬炼出更好的自己。

三、主动开发客户的渠道和方法分享

当然，主动开发并不意味着盲目，以及有勇无谋。掌握正确的外贸主动开发客户渠道和方法很重要~

1. 通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以，关键词的选择至关重要。

之前，我们也分享过利用Google关键词开发客户的方法~

行业大佬15年+外贸经验总结。

想学习更多，戳这里：如何利用谷歌搜索实现外贸获客？外贸找客户还能这么玩！

2. 谷歌地图开发客户

谷歌地图开发客户的精准度也是比较高的。

关于谷歌地图开发客户的方式，我们后续会和大家进行详细的分享~

3. 通过海外社媒平台开发客户

国外有很多社交媒体平台，这些社交媒体平台已经被广泛用于商业联系，也成为了开发客户，维系客户的重要途径。利用这些平台开发客户也是现在主流的获客渠道之一。

不同社媒平台开发客户侧重点各有不同。

关于社媒获客攻略，我们之前也做过不少分享：

如何利用海外社媒获客？你先要把握这四大趋势

当下最受欢迎的海外社媒平台有哪些？帮你解锁获客新密码

领英开发客户，如何发出让人无法拒绝的好友申请？

4. 利用外贸获客工具主动开发客户

在利用不同渠道开发客户时，学会利用更智能更高效的外贸获客工具，可以大幅提升获客效率和精准度。

但市面上的工具林林总总，大家在选择的时候一定要擦亮双眼哦~

外贸主动开发客户，并非一座不可逾越的高山，实践出真知，尽快行动起来才是最优解。

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