招聘外贸业务员的六脉神剑

招聘外贸业务员的六脉神剑

很多的外贸公司在招聘业务员的时候，都比较头疼面试招聘的体系和流程设计，既想通过面试能够招到合适的人才，却又不知道如何科学合理的安排面试流程和体系，本文就此探讨一下外贸公司招聘外贸业务员的流程和要点。

一、面谈前的准备

1. 了解应聘岗位，根据公司HR做好的外贸业务员岗位说明书，包括主要职责，任职资格，能力要求等

2. 了解此次招聘的目的，每个阶段招聘业务员的目的不一样，有时候是为了应对公司接下来的一年计划，有时候招聘的业务员仅仅是作为陪练。

3. 了解面试者，

A.笔试考核

笔试试卷的简单结构

a.国际贸易的基础知识

b.外贸业务员销售能力考核

c.中英文互译

d.询盘回复

e.邮件中客户问题处理

B. 通过简历清楚了解面试者的教育背景，工作经历，薪资要求，突出的优势等。重点考察工作经验，专业知识与资格，核心胜任能力。

查看简历时，要关注的几个点：

a.频繁换工作的原因;

b.工作经历间断的原因;

c.过往的成就和奖励;

d.期望的工作岗位与工作经验完全不匹配

4.面试问题准备

A.面试一问：问闲话

B.面试二问：问重要经历

C. 面试三问：问关键事件（理论式，引导式问题，行为式问题）

D. 面试四问：问实际需求并请对方提问

二、面谈开场

1.问候应聘者，自我介绍

您好，欢迎您到阿里巴巴面试。

我是×××，这位是×××.

我们的面试大约需要XX时间。

2.说明你在面谈中可能会打断对方

3.说明你将在面谈中记录笔记

三、面谈

1.运用事先计划好的问题进行提问

2.针对每个考察目标至少收集3个完整的STAR

3.记笔记

四、面谈结束

1.询问应聘者是否有疑问，顺势进一步介绍职位相关信息

2.提问应聘者什么可能会阻碍他或她接受工作机会（如果有机会的话）

3.说明后续流程，告知应聘者下一步将如何安排,何时将会回复，对应聘者表示感谢

五、资料评估

能不能——知识、技术、经验、潜能、体力、耐力

愿不愿——动机、兴趣

合不合适——个性、人格、工作压力、薪酬期望、稳定性

情景因素——居住地点、家庭

六、资料整合

1.个性特征，能力素质的评语

2.专业能力的评语

3.其他特长的评语

4.薪资要求

5.面试结果 - 录用与否

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