虾皮跨境电商是真的还是假的，小白做虾皮电商能挣钱吗

虾皮跨境电商是真的还是假的，小白做虾皮电商能挣钱吗

2022年，普通人还有哪些创业机会？一定一定要把本篇文章从头看完，会带给你2022一整年的好运，想起一首诗：

纽约时间比加州时间早三个小时

但加州时间并没有变慢。

有人22岁就毕业了，

但等了五年才找到好的工作！

有人25岁就当上CEO，

却在50岁去世。

也有人迟到50岁才当上CEO，

然后活到90岁。

奥巴马55岁就退休，

川普70岁才开始当总统。

世上每个人本来就有自己的发展节奏，

身边有些人看似走在你前面，

也有人看似走在你后面。

不用嫉妒或嘲笑他们。

他们都在自己的节奏里，你也是！

生命就是等待正确的行动时机。

所以放轻松。

你没有落后。

你没有领先。

在命运为你安排的属于自己的时代机遇里，一切都准时

每个时代有每个时代的机遇，

1978年，改革开放开始

1993年，通信时代拉开帷幕，电话、诺基亚智能手机进入我们视野

1997年，进入互联网时代

2001年，中国加入WTO，经济开始高速发展

2003年，淘宝成立

2004年，房地产开始上涨

2013年，国家提出“一带一路”政策

2020年，疫情席卷全球

时代造富了一批人

他们是怎么富起来的，我们可以总结出每个时代机遇后背隐藏着的规律：

普通人要想在时代赋予的机遇里发财，

唯一的出路就是“做生意”

这篇文章一定要从头看到底，这里开始全部是干货内容。

一、每个时代有每个时代的机会，普通人把握机会的唯一出路，就是“做生意”

“做生意”这三个字是对每个时代机会最精妙的总结，是我们普通人翻身的唯一出路。

国美黄光裕不就是靠倒卖电器起家的吗？

改革开放的红利在过去40年一直在持续，93年开始，手机即将拉开这个时代大幕，通信行业的发展，我们普通人如果能想到“做生意”，去从事批发手机、买卖山寨机的生意，那么如今也早就深圳华强北大佬。

97年后，开始进入互联网时代，同样是技术带给我们的变革。留给普通人的机会不是成为码农，不是成为马云那样的人，而是要利用互联网来进行“做生意”，利用网络的信息差来进行盈利。如果你具备这个思路，淘宝店一开，那么财富自由今日早已实现。

04年后，房地产市场开始升温。同样的道理，时代给予的机会一来，“做生意”这3个字在你脑海一浮现，只要是做跟房地产生意相关的，想要不发财都难。比如做建材、卖五金、做家庭装修、只要是和房地产相关的生意，不发财都难。

13年，国家提出“一带一路”政策，国家战略从改革开放的“引进来”策略，转变成为“走出去”。加之我们身处互联网时代，如果你在13年选择了跨境电商这种生意的模式，做亚马逊，把中国的商品卖到美国去，赚信息差，赚汇率差。现在也早该财务自由了。

每个时代都有每个时代的机会，不管来什么，普通人把握机遇的方式只有三个字：做生意。

新冠疫情席卷全球，这同样是时代给与的机遇。有危就有机，2022年，怎么把握机会？还是3个字：做生意。

在全球疫情肆虐的情况下，海外大部分国家都处于停工停产的状态，只有中国实现了复工复产；虽然他们停工停产了，但是他们的日常消费的需求并没有改变，同样需要穿衣吃饭消耗日常用品。只不过他们在停工停产期间，没有办法进行生产，只能靠外部进口。

这个就是机会！把中国的商品卖到国外去，普通人想要抓住疫情这波机会翻身，实现的方式依然是要做生意，而且要做国外的生意，跨境电商。

问题来了 ，我知道你们的疑问，国内电商都没做好，能做好跨境电商吗？

二、国内电商都没做好，能做好跨境电商吗？

正是因为国内电商不好做，我们才更要去做跨境电商。没有电商经验的同学，更应该从跨境电商进行起步。

举个例子：正常我们国内5元包邮的淘米盆，但转手卖去印度售价40元。吃惊吗？但是，你看，印度就是没有；就算能够制造出来，他们没有产业集群优势，造出来的价格也是相当昂贵。

做跨境电商，我们完美避开了国内电商平台同质化的竞争，可以去争夺更广阔的海外市场。

传音手机是大家相对陌生的一个手机品牌。这是一家深圳的公司。这个在国内鲜为人知的手机品牌却畅销非洲。国际知名数据分析机构国际数据公司（IDC）发布的数据显示，截至2019年底，在超过12亿人口的非洲市场，传音手机占有率达52.5%，排名第一。2006年才成立的传音，凭什么在十余年时间就成为“非洲手机之王”。

靠的就是差异化的策略，放弃国内手机厂商的激烈竞争，不和小米、华为、vivo等竞争，罗永浩的锤子手机为什么不成功，一方面是自身原因，另一方面是选错了市场。远在中国海外市场12亿的非洲人口，同样是一样需求巨大的市场，但是不得不承认，国内市场的竞争太激烈了，没有一定资金和技术实力，真的很难在残酷的市场竞争获胜。

做海外生意，消除了品牌光环，剩下比拼的是价格跟质量。更适合大多数的中小企业卖家。

举个例子；国产品牌小熊榨汁机，在淘宝的售价是109元；但是同样的榨汁机，美的品牌的榨汁机是129元，放在国内市场，相信大部分人都会购买美的品牌，因为美的牌子比较大。而且也才贵20块，我们国内消费者心理会有品牌光环，认为贵的产品质量更好。

但是如果榨汁机放到了海外市场，例如东南亚，或者是拉丁美洲市场，我们会发现，品牌的优势就没有那么明显了。当地的消费者对我们国内的品牌是没有认知的。只会从价格跟功能、和外观上进行比价。

一下就把品牌的溢价给打下去，只剩下拼价格跟功能了。在这样的因素下，非常利好新手卖家跟中小企业；

国内的电商环境，已经发展走过将近18个年头了。从市场环境，竞争因素考虑，都是非常成熟，对于普通人来说。没有大额的启动资金（起码10万）、没有运营技术、没有货源，基本上很难做下去。

最便宜的开店入驻成本是拼多多，如果用企业营业执照入驻，需要1000块押金，另外还需准备前期冷启动的测评费用；

如果想开通淘宝、天猫、京东等主流电商平台，在准备冷启动的测评费用外，还需要额外准备平台的技术服务费押金，一般普通类目的技术服务费是6万块一年。

做国内电商市场，还需要准备广告营销费用的投入，大家都知道，国内电商平台卖家众多，竞价激烈，都体现在了广告直通车的推广费用上了。不开直通没流量、一开直通车，利润全部给平台拿去了。是一个非常尴尬的局面。

综上所述，第一是由于国家宏观经济政策的指引，从之前的“改革开放”变为“一带一路”，从“引进来”的政策变为“走出去”；第二是国内的电商环境竞争激烈，利润低；第三，选择做跨境电商，我们面对的市场更广，更容易打开局面。

我们的这篇文章，大家一定要坚持看到最后，我们还有解决你的疑问，比如没有货源、语言不通等怎么做跨境电商的问题，后面都有讲。

基于以上几点分析，2022年，时代赋予我们的机会，时代的浪潮推着我们做跨境电商；

我们还必须明白一个道理：没有个人的成功，只有时代的成功。时来天地皆同力，运去英雄也枉然。大部分英雄的成功，都是时代助推的结果，是时代周期造就了一个个英雄，时代和平台，是最好的放大器。

每个时代有每个时代机遇，按我们分析的结论，普通人把握机遇，只有一个方式，就是靠做生意。跨境电商是趋势，同时也是做生意。这就是天时。

我们接着来聊聊地利；

三、跨境电商市场分析，到底哪个市场好做？

1、以欧美为首的跨境电商平台：亚马逊。亚马逊好做，但是目前亚马逊是相对成熟的电商平台，对新手小白卖家并不友好。最起码准备20万的资金，还需要有3-5个人小团队；并且亚马逊需要进行备货，提前把货备到亚马逊美国的FBA仓库，进入门槛较大。

2、在我国地图上方的俄罗斯市场，主要做速卖通平台。速卖通平台是阿里巴巴控股，对新手来说，入驻门槛同样较高。入驻需要先交6万块钱的技术服务费；普通人让你一下子拿出6万块，并非容易的事情。3、剩下的还有非洲、印度的跨境电商市场，但是非洲的互联网基础建设目前太薄弱了。没有发达的物流体系，没有便捷的网络支付工具，汇率结算困难，虽然潜力是很大，但是我们这一代人应该等不到了非洲电商市场的崛起了。

4、所以我们把目光瞄向祖国的右下方-东南亚市场，还有拉丁美洲市场。这两个区域，正是未来3-5年最有爆发潜力的市场。

1） 拉丁美洲历来是世界上经济最多元化的地区之一。乌拉圭和智利等富裕国家的人均GDP可以和欧盟中等国家的人均GDP相比。不过，与亚太地区相比，拉丁美洲的电商市场仍然很小。2018年拉美的电商销售总额为800亿美元，只占全球总销售额的2％

我们国家提出的“一带一路”倡议在拉美和南美国家引起了强烈的反响。在2018年拉美电商销售总额800亿美元中，巴西和墨西哥共占2018年该地区销售额的57％。

巴西无论从国土面积、人口，还是经济实力来看，巴西都是南美经济的中心。巴西国内生产总值近1.8万亿美元，是世界第9大经济体，美洲第2大经济体。同时，巴西是全球最大的消费市场之一。

根据巴西地理与统计研究所(IBGE)的数据，尽管巴西只有61%的人口能够使用互联网，但其中大约一半是活跃的电商用户。巴西目前有6640万电商用户，预计四年后，将有9460万电商用户，平均在线消费307美元。

而且巴西是高福利高税收的国家，高福利意味着他们的消费习惯很开放，基本上是看到喜欢的就买。钱不像我们中国喜欢储蓄。高税收意味着本国如果自己生产制造产品，需要交很高额的制造税，造成商品的售价偏贵。这也是巴西人民喜爱海淘，喜欢购买中国商品的原因。

2）东南亚的人口有着6.5亿的人口，30岁以下占约52%，有3.4亿的互联网用户，这是一个有巨大潜力的市场！shopeeAPP连续三年是下载量第一。

从东南亚电商市场潜力分析：目前，东南亚的电商销售额仅占社会总销售额1.2%。而目前，中国的电商销售额已达社会总销售额15%。东南亚地区的电商市场增长空间极大。

谷歌跟淡马锡共同预测的，到2025年，东南亚整体电商市场的规模GMV总量有望突破1530亿元。是目前的4.5倍规模。

分析到这里，结果已经跃然纸上了，我们选择时代的发展红利，肯定是挑选有增长前景的，Shopee平台现在已经不是单纯的东南亚市场，而是把未来跨境电商最有增长潜力两大市场：泛东南亚跟拉丁美洲，紧紧的抓住手里。

Shopee平台于2020年3月初，向跨境卖家开放了巴西站点。

5、Shopee仍然处于早期红利期间，并且红利期还有3-5年左右。现在就是最佳的入局时间点。这个是结果是国际资本市场共同的预测 。2022年最值得我们普通人创业的项目，试错的成本并不高，但是错过的代价会很大。

没有调查就没有发言权 ，没有做过就不要出来瞎哔哔。我本身就是Shopee平台上的卖家，主要做女装类目。这个最近11月将近30天的出货情况。

1）跟大家分享一下店铺运营情况：单店铺，月平均订单量在8000左右，并且还在继续增长。2）一个订单里面，顾客平均会买4件左右的衣服。我们一个月的女装的出货件数在3.5万件左右。

3）利润是多少呢？一单至少赚20块人民币以上。我们用真实例子给大家看一下

我们8个人的小团队，一个月净利润在20万左右。我们也把所有能帮助大家的干货资料，全部集合好了

上图是中国台湾站点的女装售价-249台币，转化成人民币是50块钱。我们用拼多多找货源的方式来看下成本价是多少？我们用拼多多来找货源，最大的好处是可以包邮。

拿货价是25.54 ，整体上，毛利空间可以达到24块钱，但是。关键的知识来了，东南亚的顾客上Shopee平台卖中国的商品，就等于海淘了，他们是不会单单只购买一件衣服的，东南亚的电商跟国内最大的不同就没有包邮，顾客是需要自己承担一部分国际邮费。所以他们在海淘的时候，往往会倾向于买3件以上的商品；

所以，如果你是做女装类目，只要出单，利润最少是20块钱以上。

6、Shopee与国内电商、欧美电商最大的不同

1）第一个最大的不同就是Shopee是一个卖场、店铺的概念，东南亚各个站点都是岛屿，人口数量分散不集中，如果靠单一产品的，很难达到国内的订单量。所以做Shopee ，一定是要多上架产品，以产品的多样性来满足顾客的不同需求，达到多订单的目的。这一点要区别于我们国内，还有欧美的市场的单品、精品化路线。

一个店铺产品SKU 的数量，至少要500+往上，只有产品的多样性足够丰富，我们的订单才会足够多。而且我们做Shopee的策略就是，多开站点，多开店铺，以多胜少。

2）Shopee第二个特点是：一个订单里面往往包含4件商品以上，因为东南亚的顾客海淘需要给国际运费，这样就会促使他们尽量多卖产品。来达到包邮的目的。

给大家举一个我们男装店的例子，平均一个订单里面都是4件衣服左右。

3）第三，目前Shopee还不需要到测试特别严重的地步。假如我们做国内，或者欧美亚马逊，不测试，不做测评。简直就是等死呀。

7、不懂英语，不懂小语种能做Shopee吗？

完全可以，大家要相信技术的力量，现在翻译这么强大，还有什么是做不了的。我们以一个小语种站点，泰国站为例子：

我们只需要用到谷歌浏览器的自动翻译功能，就能把网页变为中文了，谷歌浏览器的下载，我们用腾讯的电脑管家直接下载就可以。绝对绿色版，没有垃圾广告弹出插件的那种！并且，Shopee后台的操作界面，完全是中文的，根本不用担心操作的语言的问题。

+V：weike1233  学习交流虾皮

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