OnPay干货｜“中国制造”再出圈，看世界杯效应下的中东贸易市场

OnPay干货｜“中国制造”再出圈，看世界杯效应下的中东贸易市场

近日，全球足球盛宴——世界杯将如期举行，全世界都将目光聚焦于卡塔尔，这一中东国家。对很多人来说，富豪扎堆、石油遍地、无垠沙漠是外界赋予中东的标签，但很少有人知道，高消费水平和互联网渗透率，带动了中东电商市场的发展，市场规模预计将在2025年达到500亿美元，增长率超过110%。

同时，世界杯效应带来的巨大的市场需求，“义乌制造”的产品几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。借助世界杯，中东外贸市场正在向全世界展现潜力。

1.世界杯经济，义乌“踢进”卡塔尔

2022年卡塔尔世界杯的举办无疑强化了中东市场的火爆。对于球迷来说，世界杯的揭幕战是11月21日东道主卡塔尔面对厄瓜多尔，而对于中国的外贸人来说，借助卡塔尔世界杯，中东乃至全球市场的揭幕战早已开打。

据中国新闻网报道，从卡塔尔世界杯32强的旗帜到喇叭、哨子，从足球到球衣、围巾，从大力神杯的摆件，奖牌到贴纸、抱枕，“义乌制造”的产品几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。50万个足球、200万套球衣，世界杯球衣的订单量比平时高达了4倍，甚至还出现了供不应求的情况……一家家义乌商户将高品质、高销量的义乌制造“踢进”2022卡塔尔世界杯。

世界杯前赶制足球产品的义乌工厂

2010年1月至5月，南非世界杯期间，经义乌海关出口的体育用品及设备为6554万美元；2014年巴西世界杯期间，经义乌海关出口巴西的小商品达1.6亿美元；2018年俄罗斯世界杯前4个月，义乌对俄罗斯的出口额超过了10亿元。而今年，作为中东举办的第一届世界杯，卡塔尔世界杯必将进一步带动中国与中东的外贸发展。

2.喜欢“买买买”的中东，外贸市场机遇多

中东市场通常指环波斯湾和阿拉伯海的9个国家和阿拉伯国家。语言上主要使用阿拉伯语，不过在跨境贸易上英语可以作为交流语言。核心国家是卡塔尔、阿联酋、巴林、科威特、沙特阿拉伯和阿曼六个高收入国家组成的“海湾六国”。

中东市场总人口超过5亿，核心国家人均GDP超过2万美元，特别是本次世界杯的举办地卡塔尔，一个人口只有265万的小国家，人均GDP达到了惊人的6.8万美元，大手一挥，斥资2200亿美元用于世界杯的举办费用，足以彰显中东地区强大的消费力。

卡塔尔世界杯与其他赛事花费对比（单位：亿美元）

阿联酋迪拜作为中东地区跨境贸易重要的枢纽，也是最大的货物集散地，往来中东80%的货物都会经迪拜中转，并且辐射东欧、印度及非洲国家，辐射15亿人口的消费市场。

中东连接亚非欧三大洲，位于“一带一路”的交汇点，也是“一带一路”建设的重要参与者。2021年，中国与中东地区双边贸易额突破3000亿美元大关，同比增长约37%。中国稳居阿拉伯国家第一大贸易伙伴国地位，主要向中东国家出口农业和轻工业产品。

3.为什么中东外贸市场，正在快速增长

中东市场地区有着区域用户特点统一，宗教相对统一，对商品浏览偏好统一的特点，可以说是一个统一的大市场。所以对外贸人来说，中东的贸易环境相对稳定。

在此基础上，互联网普及率、消费需求、在线支付和政策环境都是决定市场增长的因素。

互联网普及率高

中东地区的互联网普及率相对较高，尤其是海湾阿拉伯国家合作委员会的成员国，互联网渗透率均超过90%。较高的互联网渗透率和互联网普及程度为市场的发展提供了优渥的条件。

消费需求大

中东地区产业结构以能源及相关产业为主，产业结构单一，内陆交通体系并不发达，轻工制造业相对薄弱，日用、电子、服装主要依赖进口，中东市场的进口和消费需求日趋增加。并且中东的人口结构相对年轻，整体人口结构年轻化,约70%的人口年龄在30岁以下。年轻人的消费需求更旺盛，并且也更乐意接受线上购物、跨境购物这类时新的购物形式。

在线支付的发展

在过去中东地区倾向于使用现金支付，但自疫情后，该地区的非接触式和无现金支付出现了巨大增长，同时在一定程度上也推动了电商的发展，预计到2023年，约有69%的交易将转为线上。

良好的政策环境

中东市场的主要国家，例如沙特，阿联酋，卡塔尔都有良好的外贸政策环境，经济政策开放，几乎没有税赋或贸易壁垒，采取自由汇兑制度，不实行外汇管制。

4.如何高效布局中东市场

近年来中东地区不断采取措施鼓励贸易投资，建设更多经济自由区，成为与全球联系最为紧密市场之一。因此国内外贸人想要高效布局中东市场，就需要了解中东客户的特点，当地的习俗，宗教禁忌，并掌握谈判技巧和贸易规则。

入乡随俗，注意宗教禁忌

语言：中东买家大部分说阿拉伯语，部分国家也说本国母语。所以，和他们做生意，要会阿拉伯语，也应该熟悉其他小语种。

禁忌：同时中东地区大多为穆斯林国家，普遍注重宗教信仰，因此在选品和包装上，也需要注意诸多禁忌。比如避免将烟草、电子烟这类产品放在网站上或是产品、包裹。

重点节日：此外，对于中东电商的促销季为“白色星期五”、斋月和双十一，消费者的消费动力大大增加，可以提早做好各项准备。

把握中东客户的特点

阿拉伯人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方不是要面对降价就是索赔，这一点至关重要。

并且中东客户非常珍惜人与人交往的缘分，重视情感与礼节，并且健谈。良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少。

掌握谈判技巧

中东客户一般从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热情，通常他们言语夸夸其谈，但是当涉及到价格等关键因素，如果你拿不出来信服的理由说服他，价格上一点一滴都不会退让。

发挥社交媒体的优势发展客户

由于宗教原因，不少线下交际活动在中东地区是被限制的，这也带来了在线社交需求的旺盛。中东地区用户每天花在社交媒体上的平均时间超过3个半小时，位居全球前列。因此对于外贸人而言，用心运营社交媒体平台，利用社交媒体布局开发客户，也许会带来可观的转化。

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