店匠 Shoplazza 亮相福州跨交会，多方位赋能品牌出海

店匠 Shoplazza 亮相福州跨交会，多方位赋能品牌出海

2021年3月20日，为期三天的中国跨境电商交易会（福州）圆满结束。店匠Shoplazza 作为独立站领先企业受邀参加跨交会，携手业内知名企业带来独立站知识盛筵，多方位赋能品牌出海。

现场干货满满，其中包括“跨境电商痛点分析”和“Tiktok 引流策略”等备受关注的话题，接下来店小匠将为大家分享会上精彩内容。

（史努比商业运营总监——林总）

一、跨境电商传统外贸为什么要转型B2C？

传统的 B2B 外贸模式其实早就显露出了其短板。传统工厂将产品低价出售给品牌方、采购商，而这一流程在如今越来越步履维艰。首先，工厂上游品牌方持续压低或者控制供货价格，再加上工厂间竞争激烈，导致利润单

再者，国内消费水平提升，环保、安检等流程日益严苛，这就造成了更高的成本；其次，单一的销售渠道风险较高，加剧恐慌。工厂往往完全依赖订单渠道，导致其抗风险能力极弱。

总结来说，传统外贸工厂没有品牌溢价，也无法跳过中间商的层层差价剥夺，更难以直达消费者，因此，虽然掌握产品生产能力，但却难以成为外贸环节中的最高利润获得者。

二、跨境电商痛点分析——如何获取流量？Tiktok 或成另一个流量风口？

对于新手来说，跨境电商有些神秘和复杂。对此，史努比商业运营总监林总提到，很多想要入门的人都会面临以下问题：

不知道该如何跨出第一步；不知道如何通过市场趋势判断热卖产品和利润产品；入门门槛高，比如该如何引流；存在库存积压风险。其中引流问题可以说是跨境卖家的核心痛点，毕竟没有流量就没有盈利。

（“疯人院院长”在分享 Tiktok 引流）

“疯人院院长”认为 Tiktok 将会是一个很好的引流平台。Tiktok 在美国地区的月均浏览量有4600亿，但是平台上的视频数量只有3.6亿，供需关系非常不平衡——用户数量远远大于创作者数量，说明有巨大的流量机会等待挖掘。

其次，它还是一个比较开放的平台，只要注册账号，就可以在首页挂一个链接，可以是平台也可以是独立站。第一次可能需要花钱买流量，但只要有内容，接下来的流量就是免费的。

鉴于独立站模式能接触一手消费者数据，所以我建议把 Tiktok 跟独立站结合起来做，这是所有 B2C 卖家都值得考虑布局的机会点。

那么，新手应该如何做 Tiktok 引流呢？

在院长看来，基础硬件设施只需要手机和外网的访问 IP，从本质看来它是一个“内容电商”——这意味着，需要卖家拥有短视频的生产制作或者二次剪辑的团队和能力。

总结下来，前期通过低廉的价格购买流量，长期来看需要靠丰富优质的内容留住流量，这样才能源源不断吸引其他的免费流量，以达到正向循环。

（大家纷纷拿出手机拍照）

三、跨境电商未来展望——传统工厂如何做 DTC？

在与工厂客户交流的时候，店小匠发现大家最关注的问题就是“传统工厂如何做转型准备”。针对这个问题，我们请到了麦多多科技的 COO 候总为大家分享相关经验。

候总认为，传统工厂的优势是能把握品控，但他们对消费者诉求以及相关行业市场的认知可能并不如深耕 DTC 的服务商专业。

“联合运营”可能是最适合工厂做跨境转型的模式。“联合运营”并不是“代运营”，而是服务商负责品牌市场方向、工厂自己负责其他部分——大家各自做自己擅长的事情，联合把业务做好。

DTC 品牌出海成功的要素有很多，从品牌理念、产品口碑、广告曝光引流、红人效应，到消费者反馈响应等，独立网站以及相关营销体系的搭建，能帮助您建立与消费者直接沟通的核心桥梁。

店匠Shoplazza 成熟的 SaaS 建站系统和技术优势能为您提供稳定、快速和安全的功能支持和技术响应；专业的 DTC 品牌出海团队，可以从网站设计、市场定位、站内外运营等全方位为您提供高效而系统化的服务。

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