崩溃了！跌到只剩10%！多类目销量断崖式下跌！

崩溃了！跌到只剩10%！多类目销量断崖式下跌！

美国人有没有钱我不知道，反正我是没钱了

“没出单，因为亚马逊正在淡季呢。”

这句话听了小半年，可卖家们怎么也没想到，这波淡季的销量居然到了“断崖式下跌”的程度。

01

销量、流量、转化量全都跌跌不休

最近，有卖家在论坛上分享了自己看到的数据，特别关注一下这根红色的销量曲线：

类目一：charcuterie boards 木质托盘/餐盘

类目二：key holder 钥匙扣

类目三：picnic basket 野餐篮

类目四：wall decor 墙饰

类目五：corner shelf 墙角架

从图中我们可以看出，这些类目前几个月的销量波动都还比较平稳，但在五月发生了骤降！

有些类目的销量更是直接降到了巅峰时期的10%！

不仅如此，仅用2022年4月和2021年4月的数据，进行同期比较的话，依然可以看出跌幅更大、销量更少了。别忘了去年4、5月可是亚马逊封号的高潮期，这样一比较今年的这波销量下降属实是不太寻常。

而且，跌跌不休的不止有销售量。

流量也一路下滑。有卖家分享了自己近几个月的数据：3月时流量还有9.5W；4月：7W5 ，到了五月直接近乎腰斩，只有5.2w……

屋漏偏逢连夜雨，好不容易来的转化居然还有可能被消费者退货……

“同款，今年退货率比去年上涨了8%，退一个单子损失8-10美金啊，肉疼。”

高客单价产品退货的更多：“退货+1，有个卖200欧的产品，5月退货率高达50%！”

不仅是美国站，欧洲站的小伙伴也是惨惨淡淡，内卷到怀疑人生。小编也不理解，怎么会有人50元成本的货品只卖9.9欧？（只赚20块钱够运费吗……）

广告费用和ACOS齐飞，销量和利润下滑。难道这届亚马逊人真的要搏一搏单车变摩托+美团外卖箱了吗？

02

三重暴击！美国人也没钱花！

让亚马逊人进退两难的，正是这位卖家指出的问题：埋头运营的时候，也要看看大环境的变化！

同时大家更是发出了灵魂拷问：“美国人真的都没钱了吗？”

大环境太复杂，[卖家之家]简单分析发现，美国消费者现在起码遭受着三重暴击！

首先，美国现在正在遭受有史以来最严重的通货膨胀。

有专家表示：“美国家庭在8.5%的通胀率下的每月多花460.42美元。”

这多花的400美元在哪了呢？反正不是在亚马逊上。毕竟油价已经翻了一番，天然气和牛肉、鸡肉、蔬菜已经快要买不起了……

其次，美股最近也遭到暴击。

就在刚刚过去的一夜，六大科技股蒸发了2万亿。其中就有亚马逊，其下跌了3.72%，市值蒸发4.05亿美元。

道指跌破30000点，至此，道指盘中创出52周新低，收盘较年内高点跌近19%，处于技术性熊市边缘，而标普500指数与纳指都已经跌入技术性熊市。

对于一个大部分家庭都购买股票的国家来说，这无疑是高通胀下的雪上加霜。

最后，美联储采取了近年来最激进的加息举措。

为了缓解高通胀，在周三，美联储宣布加息75点。对美国人来说是个福利，但这直接意味着消费者会更愿意存钱而不是花钱。

况且虽然美联储大刀阔斧加息，但自己也只能谨慎的预测，到2023年通胀率才将大幅下降到2.6%。距离其期望的2%的目标还有一段距离。

所以种种因素共同作用下，消费者一定是把钱花在刀刃上。像这位卖家分享的类目（餐盘、钥匙扣、墙饰等等）都不属于必需品，销量下跌也是可以预见的。

而且Prime Day就快要到了，淡季也属正常，咱们要相信老美也会有颗薅羊毛的心！这或许就是爆单前的宁静！

各位卖家们也要调整好心态，大环境无法改变，或许可以从选品、优化产品等方面着手！时刻做好准备，爆单自然来~

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