如何获取亚马逊buybox？

如何获取亚马逊buybox？

亚马逊在每一个商品商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。总之，抢Buy Box就是抢订单。

那么要怎么获取亚马逊buybox呢？

有了亚马逊buy box ，就有了订单的希望，因此，以下这些因素很重要：

1、产品

想要获得亚马逊buy box 首先你销售的产品必须为新品，如果你销售的产品是翻新的或者是二手的产品，那么就没有机会获得buy box了。

在账号发展的初期，小卖家首先应该选择专业卖家，并用心打好基础，埋头做好销售。只有卖家有了销售数据，亚马逊平台才能根据你的情况对你进行评分，慢慢地你就在亚马逊平台上积累了一些有价值的信息。同时卖家还可以通过各种方式来增加自家产品的曝光率，比如以较低的方式跟卖热销产品来提高销量。

2、价格

价格是一个会影响到产品销量的重要因素，同时它也是一个会想到你是否能够得到亚马逊buy box的重要因素。对于价格这个问题，之前有卖家说，自己的产品价格设置得比别人低，但是为什么buy box依然是别人的呢？

当然影响到buy box的因素不仅仅是价格，还有其他的因素，而同时亚马逊在查看价格的时候，不仅仅看的是卖家们设置的产品销售价格，还会参考到你的运费，也就是说如果你的产品销售价格+运费高于其他卖家的时候，你的产品价格在竞争力上就要下降了。

为此卖家们在设置价格的时候，要注意买家们的到手价格，而不是单纯的产品售价哦。

通常而言，价格在黄金购物车的归属权竞争中有着非常重要的影响，尤其是在低端商品中，价格和黄金购物车的联系会非常密切，因此如何发挥价格优势，可以巧妙使用优化工具。

3、保证产品品质，用心提升考核指标

除了销量，小卖家还应充分重视各项账号考核指标。在订单缺陷率方面，卖家要在保证产品品质的同时，及早回复买家的邮件，积极去提升买家的用户体验，尽力去提高买家的好评率和评价数。在物流方面，小卖家应更多地使用FBA发货，这即确保了物流的效率，也有利于提高平台对卖家账户安全性和可靠性的评分，而且利用FBA发货的曝光和成交率都要普遍胜于国外本地发货或者国内发货。

亚马逊buybox获取需要注意的事项：

第一步，你必须有个账户，而且是专业账户；

第二步，有了账户你当然还要有销售历史，而且是优秀的销售历史；

第三步，商品，购物车里当然要有商品，而且是全新的商品，是未使用过的商品；

第四步，库存，你的商品火爆，当然要有充足的库存来支持，不然，商品一旦脱销，buybox就会自动转给另一卖家了。有了以上的必备指标必不能掉以轻心，还有以下指标需要不断完善：

1、配送方式：卖家发货到亚马逊，最后由亚马逊进行发货——FBA；由卖家发给买家——FBA和SFP。

2、价格：价格低当然有优势，但也不是价格低就完全没问题，价格低的同时绩效也是很重要的。

3、配送时间：想提高获得buybox的几率，那一定要加快配送速度，如果你不是FBA卖家，那你一定要保证你的商品2天内到达，才能提高你赢得buybox的几率，当然，你不能为了增加卖点而虚报配送时间，如果你的实际配送时间比宣传配送时间长的话，就会影响你的绩效了，自然也减少了你赢得buybox的几率，所以，一定要实事求是，不要虚报配送时间。

4、客服：卖家一定要在24小时内回复客户，回复的迟或者干脆不回复都会降低buybox的赢得率。

5、产品评价：任何一个平台产品评价都很重要，亚马逊也不例外，在亚马逊上开店一个非常重要的因素就是产品的评价，当你的好评多时，那也代表着你的产品是受到消费者欢迎的，并且也证明了你产品的质量很好，所以好评率在90%以上会大大提高赢得Buy Box的几率。

5、退货不满意率：当买家提出退货时，卖家必须尽快提供解决方案。

如何增加获得Buy Box的几率：

1、使用FBA发货；

2、发货时间在1~3天；

3、提高Seller Rating指数；

4、订单缺失率（ODR）<1%；

5、出货延迟率<4%；

6、出货前取消率<2.5%；

7、提高客户满意度，产品平均评价4星以上。

那么哪些情况卖家会没有购物车呢？

1、新上架的Listing，可能没有购物车；尤其是自发货，当你使用FBA，然后listing权重上来了，自然会给你分配购物车了！

2、正常运营的Listing，遭遇到跟卖，多个卖家争抢购物车，这时自己的购物车占有率就可能被分了；因为系统会根据所有的卖家的表现基于算法决定，当然也是基于算法，只是你会有可能被抢夺哦，所以赶走跟卖很重要！

3、没有人买的listing也可能没有购物车，这个就很好理解了，没销量，你就不配有黄金购物车！

4、差评太多，购物车也没了；这个也很好理解，也都是排名的因素之一，差评比较多，也不配有黄金购物车！

5、产品价格没有优势，购物车也没了；因为平台肯定是向着买家的，你价格比较高，当然会让相同的产品，价格低得有更好的表现机会！

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