外贸新人的第一个客户开发！

外贸新人的第一个客户开发！

开发客户对于外贸人来说，是工作中至关重要的一环，而对于刚刚入门的外贸新人来说，怎么开发出属于自己的第一个客户就非常关键了，毕竟一回生二回熟，随着工作经验的累积，开发客户自然对于外贸老人来说不算什么复杂化的工作了。那么外贸新人到底要怎么做才能拿下第一个客户呢，接下来我们就一起来看看！

一：充分的准备工作

作为一名外贸新人，盲目地去开发客户肯定是不可取的，这样不仅耗时耗力而且最终的效果也甚微。想要做到事半功倍那么我们就必须要提前做好相关的准备工作。先将诱饵抛出去，然后等着鱼儿上钩。

1.多交流

这里指的“多交流”是指多与外贸老人交流，多跟他们取取经，跟他们沟通一下他们开发客户的经验。如果你非常幸运，有一位外贸老人带你上路的话那就更加要把握机会，不懂就多学多问总是没错的。如果没有外贸老人带也没有关系，现在的互联网这么发达，我们可以随时随地在网络上找到自己要的资料。因此，我们可以在外贸专区上，跟我们的外贸小伙伴们多交流，看他们分享的一些开发客户的经验，然后我们从中汲取经验。

2.广撒网

虽然说“姜太公钓鱼，愿者上钩”，但是对于外贸新人来说，如此佛系的开发客户的方式可不太行，毕竟这个阶段正是我们需要拿出成绩来证明自己的时候。然而开发客户的途径有很多种，外贸平台也有非常多，如果我们不知道选择哪个更好，那就不妨都选择尝试一下吧，一个不行就换另一个，再不行就多管齐下，同时多使用几个平台，多选择几个途径，毕竟多一种选择就多一份成功的几率，只要有几率结果总不会太坏的。

3.高执行力

开发客户的途径多种多样，到底什么才是适合我们的途径？哪个平台才能开发到客户？作为一名刚入门的外贸新人，我们肯定会有这样或者那样的困惑，有困惑是好事说明我们有在思考问题，但是对于这个阶段的外贸新人来说，执行能力应该是大于思考能力的，只想问题而不去践行，那跟纸上谈兵有何区别。因此，我们要做的就是，先将我们的想法付诸于行动，总之一句，干就完了！

二：周到的服务工作

1.多跟进

不管是我们主动去找客户也好，还是客户来找我们咨询也罢，只要我们双方沟通的桥梁搭上了，那我们就应该要与他们保持随时联系。总不能客户刚跟我们聊一两句，我们就把他晾一边，不予理睬，这样的服务态度怎么能开发到客户呢。就算是我们给客户发了消息但是客户一直没回也不要紧，我们还是该怎么来就怎么来。总之一句就是，当客户需要我们的时候，我们就得立马出现，客户不需要我们的时候，我们就随时待命。

2.重承诺

在开发客户的时候，为了吸引更多的客户，我们通常都会答应客户很多很多的条件，如果是我们承诺过的东西我们就应该践行诺言，不能等目标客户变为真正的客户后，我们就反悔，这样不仅会影响自己的口碑更是会给公司带来不好的影响，因此我们要杜绝这样的事情发生，也只有这样，才会有更多的客户愿意跟我们合作，所以重承诺应该是我们每一个外贸人的必修课！

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