亚马逊自动广告的持续优化技巧

亚马逊自动广告的持续优化技巧

自动广告大家都已经非常熟悉了，但是在自动广告中还是有一些细节需要注意的，今天就跟大家分享一下如何去优化自动广告，自动广告中常见的问题如何解决。

目录：

（一）自动广告的使用场景；

（二）持续优化自动广告的技巧：

2.如何改善自动广告的转化率；

3.如何改善自动广告的ACoS。

（一）自动广告的使用场景：

1.检测Listing的关键词是否被亚马逊正确抓取；

2.拓展更多关键词，用于之后开启的手动广告；

3.增加产品曝光，增强产品在客户心中的影响；

4.增加单量，提升动态相关性，加速关键词收录。

（二）持续优化自动广告的技巧：

（1）广告位。

（2）广告门面。

广告位属于广告因素，在优化了广告问题之后就需要关注产品本身，标题、主图、评论量、评分、价格等等，这里我不再赘述。

2.如何改善自动广告的转化率？

自动广告中影响转化率的因素主要有两个方面：（1）广告流量精准度；（2）Listing本身的承接能力。

（1）广告流量的精准度。

当发现跑出来的词与产品不相关时，我们就要及时检测Listing是否存在问题，并且及时做好关键词否定和商品否定。

如何去界定什么样的关键词是不相关的？可以根据关键词的意思，以及前台搜索结果来判断。

根据字面意思：有些关键词从字面意思就能看出与我们的产品不相关，比如，我们的产品是纯金首饰，客户搜索词是镀金首饰，或者我们的产品不防水，客户搜索词是防水的，那么这类词就属于不相关的，直接否定掉就好，其实这些词在开广告之前就应该直接否定掉。

根据前台搜索结果：在亚马逊前台进行搜索，看自然位上的产品与我们的产品是否为同类产品，如果是同类产品，那这个词就属于相关词。

②相关度高的词，划定否定界线。

相关度高但转化差的词，我们要考虑是个例，还是大部分，如果大部分词转化都很差，那就要检查Listing的问题了。如果只是个例，那就把这个词否定掉就好。

方法一：单元否定法

首先把广告报告下载下来，然后将所有的关键词做词频统计，找出词根。统计之后，再到广告数据报告中筛选出包含共同词根的所有广告搜索词，把他们看作一个整体。

方法二：时间周期法

跑60天后再来复盘数据，把这60天内不出单的词以及数据表现比较差的词全部进行精准否定。60天时间足够长了，那些不出单的词对于我们来说已经没什么价值了，否定掉就可以。

④从自动广告放入手动广告的搜索词是否需要在自动组中将其否定？

这个根据数据情况确定是否要在自动中进行否定。

● 如果这个词在自动广告中流量占的比例很大，只要它在，其他词就会受到影响，无法获得正常曝光，这种情况下就需要在自动广告中将其否定；

● 如果这个词在自动广告中出单也还可以，但是ACoS有点高，那就要在自动广告组中将其否定，放入手动广告组中给一个较低的出价，以降低其ACoS；

● 如果这个词表现比较好，而且在自动组中也不会对其他词的曝光产生太大影响，那就无需否定。

（2）Listing本身的承接能力。

广告只是增加曝光的工具，我们优化广告的目的就是尽可能多地获取精准曝光。通过广告把流量引来之后，至于能否会将这些流量承接并转化，那就需要看Listing的质量了。在确保引来的都是相关流量前提下，流量引来了但由于着陆页转化太低而承接不住，那就是Listing的问题，我们要做的就是好好去优化Listing。

3.如何改善自动广告ACoS？

自动广告中要改善ACoS，只有提高转化率才能产生良性循环，降低竞价和提高产品客单价都知识权宜之计。

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