Prime Day订单增长同比翻3番，这些卖家增速的原因是这些······

Prime Day订单增长同比翻3番，这些卖家增速的原因是这些······

10月15日，美国东部时间上午10:40，亚马逊官方发布2020 Prime Day总结新闻稿。

最受欢迎的类目有：家居、电子和保健产品，其中包括Echo Dot在内的全球最畅销产品，带有Alexa语音遥控器的Fire TV Stick 4K，iRobot Roomba机器人吸尘器，LifeStraw个人滤水器和Lego星球大战突击队头盔。

此外，2020 Prime Day期间，以中小企业为主的第三方卖家销售业绩再创新高，在19个国家的销售额超过35亿美元，同比去年增长近60%，成为迄今为止第三方卖家销售业绩最好的一届Prime会员日。

曾经一度推迟的2020年Prime Day，最终在日出万刀中落下帷幕，多舛的2020，抵挡不住逆势增长的跨境电商。我们“麒麟计划”的孵化学员，也在从0到1，日复一日的坚持中，在这次Prime Day交出了满意的答卷。

温州金世界服饰皮件有限公司

主营男士真皮皮带，平阳麒麟阁亚马逊孵化班第一期（2018.12.3-2019.3.22）学员，本次Prime Day销售额较同期翻了三番。

宁波鋆瑞贸易有限公司

镇海站第一期亚马逊基础孵化班（2019.4.18—2019.7.12 ）学员，13日、14日促销期间单品类目排名第二。

浦江县皓晨工艺品有限公司

浦江亚马逊第一期孵化班（2019.6.26—2019.9.18）、杭州亚马逊第三期进阶班（2020.4.17--2020.7.17）学员，此次Prime Day，居BSR小分类第一。

温州齐平宠物营养科技有限公司

主营宠物用品，平阳麒麟阁亚马逊孵化班第三期（2020.5.15-2020.7.31）学员，本次Prime Day较同期每日订单量涨幅超20单。

宁波市镇海布列特信息技术有限公司

镇海站第三期亚马逊基础孵化班（2020.6.10—2020.9.2）学员，参加促销前日平均销量20件左右，销售额约1500USD，促销期间销量最高达151件，销售额近10000USD。

桐乡市羽诺服饰有限公司

濮院阁跨境电商孵化第一期（2020.7.9—2020.9.25）学员，主营羊绒帽，9月4日开始销售，本次prime day实现销量151单、排名111、销售额2595.49USD的好成绩！

这样的故事不胜枚举，正在我们的各大麒麟阁深度扎根的各产业带陆续上演······我们在欣喜的同时，也要为那些爆单狂欢的卖家们手动点个赞！

当然，无论是狂欢过后的卖家，还是因为各种原因，销量并没有太大变化，订单寥寥无几甚至是完美错过Prime Day的卖家，或多或少都有各自的收获与遗憾。

如何在历练和复盘中，为下一次的爆单积蓄力量？麒麟君在此也为大家提供一些复盘思路，助力大家旺季大卖！

1、链接及账号问题

在Prime Day开始前，有卖家反馈，Listing变狗了，还有卖家表示，除了链接，账号直接被封且没有救回来······

实际上，每逢旺季都是亚马逊对店铺进行重点打击的时间，因此卖家一定要严格遵守亚马逊平台运营规则，避免因侵权、假货等问题导致店铺被关闭，同时尽可能把自己的账户评分提升上去，确保账号的安全可持续运营。

链接方面，卖家旺季前需要对亚马逊listing进行全面系统的优化升级，下架投诉多的产品。同时，选上Deal之后，价格、主图不要乱动，不要乱拆分合并变体。

2、促销活动问题

Prime Day活动最让人心塞的不是报不上活动，而是报上了活动，最后却被取消了！

旺季申报促销活动，出现被取消的现象，常见原因有以下几点：

1）促销价格：不符合亚马逊建议的最高促销价格要求；

2）数量不足：库存活动数量不满足每个ASIN运行的最小数量；

3）主图不合规：促销的图片包含文字或不遵循风格指南要求；

4）不合格的库存：库存低于促销承诺库存量并且不满足预计最小的产品销售量；

5）某个子ASIN不合规：将导致整个促销不合规，除非该子ASIN从促销中删除；

6）促销包含的子ASIN不足：无法达到最小的子ASIN覆盖率；

7）库存不足：导致促销处于禁止显示的状态······

此外，从促销可以申报开始到促销正式开始的这段时间内，卖家都不能松懈，要经常检查自己的Deals、Coupons及Prime专享折扣，确认状态正常。

总结来看，本次Prime Day，卖家物流及库存方面遇到的问题主要有以下几种类型：

一是物流方选择不合理，导致产品卡在路上，最终导致库存断到底；二是Prime Day前期清库存力度过猛，反应过来时库存已所剩无几，补货已经来不及；第三种是亚马逊新店铺，链接下来得晚，导致后续出货较迟，没赶上这次Prime Day！

无论是那种类型的问题，麒麟君都建议卖家做好以下几点：一是建立全局观，谨防不可预知的风险，制定相应的物流和库存的应急方案；二是理性选择物流服务商，要多方考量求证，尽量选择大平台以求保证服务质量；三是及时关注物流及库存，谨防断货风险，建议在海外仓备货；四是确保执行力，制定好计划表，第一时间去安排，避免因为拖沓而错过。

写在最后

每一次大促，都会让我们得到历练，也会为店铺后续的销量上一个台阶做好铺垫。所以在Prime Day结束后，每一个卖家都需要进行一次深度的复盘。当然，第一波的Prime Day流量即将结束，大家的关注重点是接下来的黑五网一。

Q4旺季，每一天都不能松懈，希望大家做好复盘，Q4大卖！

加入我们，你也可以实现订单增长翻几番哦~

话题讨论：

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◎亚马逊数据及图片来源于亚马逊

◎编辑：周玉婷

◎校审：万青来

◎终审：陈夏

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