你不想错过的案例：将SEO做到极致能带来多少优质流量

你不想错过的案例：将SEO做到极致能带来多少优质流量

我们都熟知：通过SEO内容产生的自然流量，比通过付费广告进入网站的流量具有更高的转化价值。

当很多外贸企业苦苦挣扎在SEO优化泥潭时，有家外贸企业的SEO却静静积累，逐渐爆发。

它所处的行业是典型的受众窄、成单周期长、销售培养难度高、单笔订单价值高、毛利润高的B2B行业，但它自2012年从内销转型外贸，在5年时间里将海外市场收入占比提升至95%以上，海外业绩全部来自于线上。其中，SEO优化占据外贸营销重要一环，2016年迎来爆发。

它就是山东鑫海矿业技术装备股份有限公司。

山东鑫海矿业技术装备股份有限公司成立于 1997 年，前身为烟台鑫海矿山机械有限公司，是一家以提供“矿业全产业链服务（EPC+M+O）”为主，集设计研发、机械制造、装备采购、管理服务、矿山运营、矿山物资采购管理和行业资源整合为一体的股份制高新技术企业。

公司的业务范围遍及世界各地，迄今已完成了2000 多座矿山设计和研究、设备供应项目，其中包含500 多个矿山EPC+M+O工程项目，具有70 余种矿石的采选技术和经验，申请了多项专利，在多个国家设立了海外办事处，产品出口90多个国家和地区。

在SEO优化之路上，鑫海是如何逆袭、蜕变的？很多外贸人想了解其中的奥秘。以下3点极为关键的经验分享给大家。

01

SEO不是低门槛获取大量流量

需要建立一整套营销管理体系

很多外贸企业认为SEO的门槛相对较低，只需要了解简单的HTML代码及网站优化相关知识即可，但门槛低就能真的带来流量吗？又能转化为询盘吗？现实并非如此。

鑫海的SEO之路并非一帆风顺，也经历了很长时间的摸索与尝试，期间遇到了询盘不精准、流量难以跟进转化等诸多问题。

公司营销负责人一开始并没有将SEO看做立竿见影的推广方式，而是明确SEO是一系列优化的过程。SEO优化需要制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接等，它不仅需要完整的推广战略，还需要完善的线索评定、客服沟通、销售跟进等体系。因此，鑫海的数字营销销售团队分工全面而精细，从网站、推广、优化到客服、销售，都有专门的团队负责。鑫海也就是在这样一步步的是实践中完善、改进，才真正迎来了SEO优化的春天。

目前，有些外贸企业没有专业的SEO优化人员；有些外贸企业有专业的SEO人员甚至团队，但没有跟进线索的专业客服和给力的外贸销售；也有一些外贸企业认为SEO效果太慢，直接放弃优化……这些都会让企业感受不到SEO的真正价值。

02

SEO不是造词而是专业词汇积累

前期更需要SEM竞价基础

有些外贸企业意识到SEO是一个有价值的渠道，每年会从市场预算中抽出一部分用来投入SEO优化，他们会将这些预算给到乙方SEO服务商，由他们全权代运营，自己对这个项目不闻不问。

但由于SEO操作的特殊性，甩手掌柜式的合作方式显然是不合适的，乙方SEO服务商肯定不如你更熟悉你所在的行业。他们肯定也不如你了解客户的兴趣、习惯，更不要说写出客户所需要的高价值内容了。如果以这种形式合作，那这个项目的投入基本和无底洞一样，关键还没有效果。

鑫海在准备做SEO优化之时，并没有打算依靠乙方SEO服务商，而是将更多市场预算投入在搭建自己的SEO优化团队上，因为他们始终认为，只有自己最了解自身所在的矿山机械行业、产品及市场，比别人更容易写出专业性的文章。只有在不断的SEO优化中，优化师才能掌握大量的矿山机械专业词汇，不断扩充自己的关键词库，为精准营销奠定基础。

而在积累行业关键词的过程中，前期的竞价广告（SEM）必不可少。鑫海在做SEO优化之前，就已经做了SEM，积累了一定的行业及产品关键词，提高了网站的权重。在此基础上再做SEO优化，无论是关键词的选择上，还是客户意向上，都有了更准确的把握，利于优化工作的进一步开展。

03

SEO不是一蹴而就之事

需要自己沉下心去做关键词及内容

很多外贸老板并没有实际接触过SEO优化，一路从传统营销模式走来，他们根本不清楚SEO是什么、怎么做、能达到什么样的效果。有些外贸老板专门招募了一个SEO优化师，希望能在短时间内把网站权重做上去。这种思路是完全错误的，因为正常的SEO并非一蹴而就的，而是需要一个长期的分析、优化、执行、观察，再分析、优化、执行、观察的过程。

这是由SEO的工作性质决定的，从搜索引擎方面来说，光一条外链的收录周期都至少一个星期；从网站本身来说，很多之前没做过SEO的网站本身就存在很多问题，这些问题通过发现并修改也需要很长的优化去过渡。SEO是更深层次的东西，需要时间努力去渗透。因此，外贸老板要给新入职的SEO优化师更多的时间、机会和耐心。

鑫海在SEO优化这条路上做了很多努力，但始终都在围绕SEO优化的核心不断积累、沉下心努力。无论是矿山机械关键词的选择、独立站内容的撰写，还是外链的质量，鑫海SEO优化师都尽力做到更好。

以关键词为例：因为矿山机械行业竞争非常激烈，很多浏览量大的主关键词已经很难再做上去，鑫海就在长尾关键词上投入了大量的精力。长尾关键词竞争相对较小，更容易获得排名；长尾关键词也更具体，虽然搜索量减少，但转化率更高。在很长一段时间内，鑫海SEO优化人员花费大量精力研究长尾关键词，最终得到良好成效。目前，鑫海的长尾关键词高达2700万个，这令人羡慕的数据背后，就是长达数年的积累与努力。

当然，除了以上鑫海成功经验之外。想要做好SEO优化，以下几个关键要素你也需要铭记在心。

第一是技术要素。技术要素是SEO的基础。Google搜索引擎是由机器和一系列算法组成的，即使它在不断演进，我们仍然需要一些固定技术，让独立站从代码到结构更符合搜索引擎运行的规律。比如，当独立站的逻辑结构不利于搜索引擎爬取和收录，就需要对其进行技术上的一些调整。

第二是关键词。搜索引擎通过输入关键词提供搜索结果，所以关键词是SEO必不可少的要素。当你在布局自己独立站上的关键词时，从首页关键词到内页关键词，从产品系列关键词到主营产品关键词，都需要经过全面的分析与研究。

第三是独立站内容。内容包括独立站中的文章、图片及视频等。这些内容是关键词的载体，不仅对搜索引擎了解独立站有重要影响，而且决定了对潜在客户的吸引力和转化率。简单来说，对用户有用就是好内容。

如果你还想知道更多关于SEO优化的基础知识，可以查看这篇文章：一篇文章搞懂SEO：免费的自然流量它不香吗？

总之，外贸企业想要通过SEO获得良好的流量及转化效果，需要注重客户的搜索意图、语言习惯、各国产品用词、数据总结及分析等各个细节。它是一个优化的过程，更是一个长期的积累，在此期间，你需要专注与耐心。

此外，想尝试SEO优化带来自然流量的小伙伴们，福利来了！询盘云在即将上线的新版本中，增加了【SEO】功能模块！

一方面，在AMP建站模块中，我们集SEO专家经验之大成，将SEO的最佳做法用“掰开了揉碎了”的方式讲给用户，让用户在编辑网站的过程中实时查看优化建议，做好符合SEO的部署，为后续网站的免费自然引流做好内容输出。

另一方面，我们还做了一款主题内容策略工具，引导用户创建与产品或服务相关的主题内容，通过主题、子主题与AMP站创建的内容页面进行链接聚合，来提升公司产品和服务的主题内容在搜索引擎中的权威，从而达到好的引流效果。所有主题、子主题页面的引流效果，可以在询盘云系统后台查看相关统计。

SEO是一个比较有门槛的话题，如果你想了解更多询盘云中SEO板块的功能，或者学习更多关于SEO优化的知识，欢迎添加下方小熊老师的微信，进行详细了解。

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