万圣节产品亚马逊美国市场调研数据报告

万圣节产品亚马逊美国市场调研数据报告

第一部分 产品分析

1.万圣节市场需求和竞争度

用Merchant Words工具搜索Halloween（万圣节）， 搜索量较高的几个关键词为： helloween costumes for women（万圣节女士服装）, halloween decorations（万圣节装饰）, halloween（万圣节）, halloween costumes（万圣节服装）, halloween mask（万圣节面具）。这些关键词的预估月平均搜索量、Listing在线数量、竞争度的数据如下：

（数据来源：Merchant Words）

（产品市场竞争度公式=主关键词搜索量/产品在线数量/30，我们以1为参考数值来判断产品竞争程度）

从表格可以得出万圣节周边产品需求量大，卖家数量多，竞争激烈。

下面，笔者主要分析万圣节装饰、万圣节服装、万圣节面具三类产品。

2.万圣节产品生命周期和季节性

从下图中可以看出：与万圣节相关的产品，季节性都很强。它们每年的搜索量较为平稳，但到了7月至8月，它的搜索热度便开始缓慢上升，九月底迅速上升搜索热度会迅速上升；十月份初中下旬达到顶峰，10月底搜索热度就会急剧下降，其它时间段的搜索热度保持平稳。另外，万圣节服装和面具近两年的搜索热度有所下降。

（halloween decorations万圣节装饰近五年热度搜索变化）

（halloween costumes 万圣节服装近五年热度搜索变化）

（halloween mask万圣节面具近五年热度搜索变化）

（halloween近12个月热度搜索变化）

万圣节离我们还远吗？其实已经来了。六七月份安排选品和生产，七月海运库存到FBA仓，到货后在八、九月份大力推广产品，十月份就可以搭上旺季的车了。因此，卖家需要为未雨绸缪，早做准备。建议在搜索热度下降前将产品售出，以防压仓滞销。

第二部分 万圣节产品市场竞争数据分析

1.关键词前3页数据分析

A.市场销量

从上面表格我们可以看出，万圣节产品在淡季销量低，意味着卖家只需要持续达到均销量就可以进入前三页，节省产品推广的投入，这对于小卖和新卖无疑是一个机会。

B.评论数量

与其他红海类目产品不同，万圣节产品属于季节性产品，顾客只会在购买产品后一段时间集中留评，因此普遍链接的评论少，对新链接来说就没有大量的评论需求，降低成本和难度。并且老链接评分不高，维持新品评分星级比提高老链接星级更容易，再加上亚马逊对新品有一个推广红利期，产品更容易推广成功。

C.评分星级

可以看出评分星级不高，新卖家在产品质量这一块上有改进空间，具备优势超越之前的卖家链接。其次随着人们审美不断变化，产品款式也需要每年更新。由于长时间的淡季，老链接同样也需要在节前重新推广，这就意味着新老卖家是处于同一起跑线，老卖家链接虽然有评论积累，但评分却不是优势。

D.产品价格

产品平均价格在15-25美金之间，这是一个成交率高的价格区间，且具备不错的利润。

E.新品占比

万圣节产品新品占比率高，原因综上所述，关键词前 3 页的新品占比分别是 57%、64%、72%。从这三页的新品占比比例可以看出，目前万圣节产品周边存在大量的新卖家。

2.万圣节产品分析

万圣节装饰 Halloween Decorations

①万圣节装饰“Halloween Decorations”首页数据分析

从上表得出：万圣节装饰（Halloween decorations）首页没有存在品牌垄断，最高价61.08美金, 最低价3.59美金，价格区间在15-20美金销量占比为65%，主要分布于服饰和玩具类目（Home & Kitchen/ Toys & Games）, 其中FBA发货占67%，FBM发货占20%，AMZ自营占13% 。

②产品评论分析

上述表格选取了Halloween decoration首页的六款产品，由此总结出以下几点：

（1）这6款产品的日均销量1-10单不等，其中第四款是第五款的低价替代品，第一款和第六款评论少，可超越性强。

（2）客户的QA关注点和差评内容都是我们可以对产品改进的方向，让产品更有竞争力。同时做好产品的延伸，比如颜色/款式/数量/材质/尺寸/功能等等。如材质方面，材质可以做得更加逼真一些，或者加上led灯装饰、能发出声音，在夜晚有亮光，尺寸更大或更小，多数量搭配出售，组合出售等等，以此来提高客单价，增加利润。其次也可以研发一些和万圣节主题相关的新兴款式，独家出售。

万圣节服装Halloween Costumes

①关键词万圣节服装Halloween Costumes首页数据分析

从上表得出：万圣节服饰（Halloween Costumes）首页没有存在品牌垄断，最高价63.41美金, 最低价8.69美金，价格区间在10-40美金销量占比为63%，主要分布于服饰和玩具类目（Clothing, Shoes & Jewelry / Toys & Games）, 其中FBA链接占65%，FBM占15%，AMZ占20% 。

②评论分析

鉴于服饰类涉及到尺寸问题，会有较高的退货率和差评率，不如通用款方便，不适合新手卖家，所以不做服饰的分析。

推荐三种可以做服饰的情况：

①对服饰尺寸（美国市场）有一定了解，能避免因尺寸不合造成的负面影响；

②具备设计服饰款式的能力，能创新，不侵权；

③做充气类/通用类服饰，减少尺寸选择，如：斗篷等

接下来，笔者给大家做万圣节充气类产品的评论分析:

上述表格主要分析了万圣节充气类产品（Halloween inflatable )，这类产品日均1单，销量很低，产品评论少，评分较高，可以看出产品具备竞争力且客户满意度较高，卖家在保持优点的基础上应更注重款式的更新。

第一款产品属于通用服饰类，可以区分一下大人/小孩款式，目前平台有出灯光款手套，卖家可以根据需求创新功能设计。第二/三/四款都符合万圣节南瓜主题，从客户评论可以看出充气装饰受人们喜爱，除了上面举例的几款，卖家还可以开发更多和万圣节主题相关的装饰，如蝙蝠、黑猫、猫头鹰、精灵、僵尸、骷髅和恶魔，颜色也可以有其他选择，如黑色、橙色、紫色、绿色和红色。

万圣节面具Halloween Mask

①关键词万圣节面具Halloween Mask首页数据分析

从上表得出：万圣节面具（Halloween mask）首页没有存在品牌垄断，价格区间在10-20美金销量占比大约为3/4，主要分布于服饰和玩具类目（Clothing, Shoes & Jewelry/ Toys & Games）, 其中FBA链接占67%，FBM占27%，AMZ占6% 。

②评论分析

上述表格选取了首页排名靠前的四款面具链接，可以看出其中二三款属于类似款，且这两款在淡季也有日均5-10单的销量，比起其他两款，单价更高，适用性更广，具有灯光特效，根据差评来看产品有改进空间。

四款产品在旺季10月份都能进入大类目前一千的排名，其中三款排名前500。

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