一封成功开发信的的4个因素

一封成功开发信的的4个因素

一封成功开发信的的4个因素

1.保证对方收到你的邮件，标题不能有屏蔽广告词sale,discount,cheap,price等，这些直接被退信的。

2.发给对的人。要发给采购，CEO,VP，managing director决策者，而不是发给客服，技术，营销经理。一般来说采购职位有这些：purchasing/sourcing/procurement manager,buyer,buying assistant,project manager,business development manager,product manager,category manager等。

3.让客户对你的产品感兴趣。

不要千篇一律发我们公司简介，或者发个目录。你要推荐给客户网站上类似产品或者没有的产品，要写出产品卖点，要告诉客户给他带来什么价值，带来多少利润，这个东西在那边是卖的很好的，出口多少。大客户xx都买了，一定能赚钱的。一定能帮助客户做大生意的。

4.确定对方有需求。

谷歌搜客户公司名，网址，看看有多少结果，有多少有价值信息，打开网址查看about us，查看网页底部写了copy rights,一个C字母在一个圈里2012-2017这样的信息没，了解客户公司历史，网站有没有品牌图标和名字。查看客户的海关数据，每年采购量，采购频率等等，判断客户有需求。有的客户根本没需求，或者网站上写着2001-2005，很久没更新网站信息的，说明不活跃，公司可能没多少业务的。

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