企业出海时代,品牌如何抓住独立站热潮?

网友投稿 230 2023-04-25

企业出海时代,品牌如何抓住独立站热潮?

据相关数据统计,2021上半年中国跨境电商交易额占我国货物贸易进出口总值的33.48%,预计全年渗透率将达到40%。近些年,跨境出海行业势头发展迅猛,在疫情期间更是快速发展,已经逐渐成为稳外贸的重要力量。许多消费者在疫情期间保持或提高了在品牌官网的线上消费占比。相比第三方平台,全球消费者更青睐品牌官网购买过程简洁、提供稳定产品和服务等优势。

高达80%的跨境电商上市公司开通独立站,逐渐朝着由追求规模化的粗放发展,转变为品牌出海时代的精耕细作的趋势发展。而这背后,是技术服务、用户群体、流量方式等层面的变革,共同汇成了一股驱动力,加速独立站的全球布局。

因此,在面对国内外风险挑战加剧,外贸形势严峻复杂的情况下,更应该重视品牌建设。

做品牌化的独立站需要具备的基本条件

企业出海时代,品牌如何抓住独立站热潮?

1、要有完整统一的品牌定位和品牌调性。

2、要有成熟的供应链管理体系和质量管控体系。

3、要有完备的线上流量运营体系,包括站外获客和站内留存转化,以及私域流量再运营。

提高品牌认知度的阶段发展

1. 品牌识别阶段

针对目标客户群使用可视化+内容的形式,打造品牌的知名度,首先,从媒体层面看这样的形式,还是很有必要的,它可以最大程度的增加平台及产品属性的重叠,其次,通过建立不同的区域市场,重点留意不同媒体的分布比例,这个阶段也是提高跨境电子商务可见性的最有效手段之一。

2. 再营销阶段

再营销是解决电子商务平台转换问题的中心思想,是对之前数据积累的深入应用,这个阶段的推广是针对顶级客户群的深入挖掘和再营销。

3. 互动阶段

这个阶段属于还没有继续吸引目标客户群注意力的阶段,参与是快速传达跨境电子商务品牌概念和价值观,是建立平台的偏好为进一步转型奠定基础的一种有效手段。

推广品牌独立站的途径

1. 利用SNS社交媒体平台

通过Facebook、Twitter、Youtube、Instagram、Pinterest等社媒平台做推广,积累一定的粉丝后做一些新品市场调查、产品赠送或者抽奖等互动活动后,再逐步开展引流的工作。

2. 邮件营销

这个方式想必大家都已比较熟悉,优点是成本低,见效快,适用于品牌二次营销。

3. 分销联盟

以佣金形式鼓励营销人员分销产品

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