外贸人的误区

外贸人的误区

传达出的信息做外贸这么久，总是会看到再问，怎么写开发信，怎么样写的开发信，别人才能够回复，总是把重心集中在开发信，给人的，就是开发信就是万能的，好像只要把开发信写好，就会有客户的样子。不仅如此，在论坛中，关于怎么写开发信的的格式也特别多。

作为一名外贸销售人员，我们需具备坚定的信念和持久的耐越大。往往在没人回复我们的邮件的时候，我们那种孤独绝望的心情就好像要把我们折磨的疯掉一样。

作为外贸新人的话，写好开发信，是我们必备的一项技能，但是这不代表，开发信写好了我们就会有客户。把一切原因归于开发信上。感觉开发信不好，客户就不会回复，客户不回复，自然没有单子可以接。在加上都纠结这个问题，导致我们都陷入这一误区。

其实客户回不回复你的邮件，有以下几个原因，不是仅仅是开发信写的不好的原因。

1：你发的邮件时间不对，简而言之，就是你发的邮件，被人的邮件覆盖了，老外们一天都要看封邮件，可能看了工作相关的几封，其余的就直接忽视不见，客户都不曾打开你的邮件，怎么回复你的邮件呢？因此，我建议大家发邮件的时间最好是整点发，因为大多数会这个时候上班或者说开完会，或者是说你的邮件标题要醒目，最好有接收人的名字在内，那么你的邮件可能就会被点开。靠运气。

2：开发信发一次就不发了。如果你抱着这么一种心态 ，我发一封开发信出去，别人就会回复我的心态，我想你是大错特错了，发玩开发信之后，一定记得要发跟踪信，跟踪是否客户收到你的邮件，你每个星期发一封，坚持发，我想如果客户老是看到你的邮件名，那他肯定也会有印象，说不定哪天心情好，就打开了。

3：你们公司的产品，客户现在根本不需要，那自然不会回复罗。不过，你也可以继续跟踪，说不定，他现在不需要，那以后呢？

4：你发的收件人，邮箱是否可靠， 是否是采购人？如果你发的邮件收件人都不存在，或者说都不是采购人，那别人当然不会回罗。

5：也是大家经常说到的，邮件根本就没有发送到客户的邮箱，而是被当作垃圾邮件过滤掉了。

我总结这些出来，只是希望大家不要在沉浸在开发信是万能的误区，有些时候我们需要换个角度去想问题。说不定就会有意想不到的收获。

今天就和大家分享到这里。下个星期继续看更新的干货。希望对大家有点帮助。

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