值得我们外贸人效仿的最佳实践

值得我们外贸人效仿的最佳实践

首先，也是最基本的一点，是要了解规则。在投入到亚马逊平台也好，eBay也好，任何一个网购平台之前，最重要的是先去了解这些平台的基本规则。不要看了一些社交平台的讨论就觉得已经掌握了所有信息。社交平台上的讨论可能有失偏颇，甚至不乏一些分享通过钻规则空子获利的讨论。这些知识不是不需要，但是在进入平台之前就考虑这些事情是有时妥当的。卖家们可以花点时间直接去看看平台的服务协议，就算做不到全部记下来，至少也能心中有数。至于社交平台的讨论组之类的地方，不如当作是补充信息或者碰到问题以后找灵感的地方。

了解规则之后自然就要遵守。也许有的卖家在入行之前就看到不少其他卖家分享的案例是如何绕过规则，成功实现销售增长之类的。但是时代在进步，亚马逊也不曾止步。当时的平台规则有的漏洞现在不一定还有，当时的技术做不到的现在不一定就做不到。诚然有些灰色区域的内容是应该了解一些，但是到底是否值得冒着账号冻结的风险去操作就留待各位卖家自己去衡量了。

进入店铺经营环节后，卖家们的关注点可能就会变了。通常开始经营店铺的卖家都特别喜欢讨论关于数字的事情，这里就要求卖家们对自己的目标有个清醒的认识了。如何让自己保持专注呢，从其他很多商家的实践中，总结出的规律就是，只看准一个指标：回报率。有时，为了达到销售量，卖家会一不留神忽视了自己的净利润。也许销售量是达到了，但是带来的利润却不是那么高。到年终结算的时候，这些卖家惊讶的发现，尽管有很大的销售量，但是自己的盈利报表却并不好看。这也是为什么建议卖家们关注回报率这个指数，回报率的公式是“（售价-进价）/进价”，这是个比较综合性的指数，能较好的反映卖家的实际盈利情况。除了回报率，卖家还可以通过计算自己的净收益率来看看自己的盈利情况，净收益率的计算公式是“（净收入/净销售额）”。作为一个主要用于内部对比的指标，净收益率可以指导卖家们接下来的定价策略以及成本控制计划。看着正确的目标，才能减少被道路上其他的东西岔开了注意力的机会。而为了得到这个正确的目标，卖家要追踪自己在平台上的多种销售数据，各种平台上的开销等等。如果卖家自身没有会计知识，那么找一个懂得相关知识的人员就是必须的。

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