Ueeshop独立站营销培训现场

Ueeshop独立站营销培训现场

今天，Ueeshop在广州举办了2019年第一期独立站营销实操培训沙龙。课程包括SEO营销、FB广告投放及谷歌广告投放等。3位讲师+3位助教的高额配置指导后台实际操作，传授Ueeshop用户对的技巧和实战验证过的方法，让大家不走弯路，做到精准营销。

每月Ueeshop会为用户们定制线下培训沙龙，内容包含大量实操环节，用户自带电脑，讲师现场指导操作。为确保培训效果，报名为审核制，每期仅限30-50名用户参与。

对于广告投放，很多小伙伴都表示不舍得花钱投入，进而认为投放的广告效果不好。其实不是投放广告不行，而是你学的投放广告方法不行。

Ueeshop创始人Marco指出独立站要习惯花钱买流量，没投入就没流量，没流量就等于没订单。大家需要明白这个道理：投广告不是大卖的“烧钱”行为，投广告是一道逻辑严谨的数学题。

为了方便大家理解，Marco给出了以下投放逻辑：采购流量—效果数据—优化（筛选）流量—效果数据。所有的流量渠道都应该遵循上述逻辑，并需要不断地测试流量渠道，找到适合自己的那一套运行方法，坚持才能看到效果。

为了让用户们少走弯路，Marco给出了几点指导性建议。

对于B2B首次测试广告：

· 测试预算约100美金/一天，首测预算不少于3万人民币；

· 选择Google为首测渠道；

· 数据分析周期为每周一次；

· 关键词的筛选是影响效果的关键因素。

对于B2C首次测试广告：

· 根据产品特点选择首测流量平台；

· 分析周期可以定为每天；

· 移动端流量为主。

讲解完广告投放的逻辑，Marco也提供了几个可以落地的方案给到大家：招投放人员、代运营、自己学习投放，并讲解了它们各自的优劣势。

在讲解独立站的SEO时，Marco以Ueeshop官网为例，告诉大家SEO不是一种立竿见影的推广方法，需要卖家投入较长的时间进行运营，而且没有谁能保证最终的效果。

如果要用两句话来解读SEO，Marco将其概括为：搜索引擎的价值在于提供访客关心的优质的内容。我们伪装成客户关心的优质内容让排名靠前。

而SEO最基础又实用的关键点则是：内容的优化和外链的建设。

SEO管理监控的指标，Marco认为是：目标关键词排名、文章数量、以及自然流量。新站点的SEO规划可以参考下图：

在互动环节，大家热烈探讨广告投放相关的问题。

02.紧接着Marco以《Facebook广告入门》为主题进行分享，带领Ueeshop用户们边思考边学习，让大家从理论到实操，层层递进。

FB广告入门分为四大步：在Ueeshop系统后台对接FB像素、创建广告、掌握广告相关操作、测试广告。

03.接下来飞书互动优化师Carol为大家分享《FB精准受众定位及竞价原理》的课题。整个分享分为三大环节，围绕着FB受众设置、广告竞价理论、成功案例详解展开。

Carol介绍了Facebook广告受众定位技巧，其中受众定义方式有核心受众、自定义受众和类似受众。

核心受众具有宽泛定位，获取新用户的特点；自定义受众则适合电商再营销、精准定位、找到老用户；对于一些想获取高潜力新用户的卖家，可以利用类似受众精准定位的特点进行定位。

Carol提醒大家类似受众最重要的是“质量”而不是“数量”，需要选择受众中高价值的用户群！

针对类似受众的特点，她给出了以下建议：

· 使用类似受众，必须有一组自定义受众作为源受众；

· 建议源受众规模在1K-50K；

· 使用洋葱式定位创建类似受众；

· 不要在使用类似受众定位时使用附加的兴趣、行为等定位条件；

· 不要使用类似“所有安装用户”等这样的受众群作为源受众；

· 建议选择业务中最重视的指标作为源受众指标，例如电商业务以消费为指标，游戏业务以用户黏性或道具内购消费为指标。

Carol介绍了洋葱式定位模式，帮助大家更好地了解类似受众的具体应用：

卖家可以根据预算要求和投放预期选择合适的出价方式。

如果想要预算发挥最佳成效，但又不确定竞价金额，可以选择最低费用竞价策略。相反，如果想要实现最低费用，可以通过设置竞价上限来控制单次成效费用的竞价上限出价策略。想要随着花费的增加，维持均衡的费用时则选择均衡单次成效费用的竞价策略。

经常有卖家问Ueeshop，到底广告预算该怎样安排才能发挥最大化作用？掌握Carol的这条黄金公式后便会事半功倍：投放前期35%+投放中期45%+投放后期20%。

前期主要是增加网站的曝光率，吸引潜在用户的关注。而投放中期的目标则以促进购买欲望、提升订单数为主，所以中期的投放占比最大。投放后期我们需要做到乘势而上去，拓展商机，采用交叉销售的方案将已购买的用户变成回头客，并开始做新客营销。

04.中午用餐过后，沙龙的下半场开启，由Ueeshop运营总监Damon为我们带来《Google CPC实战分享》的课题。

开篇第一节，Damon从Google营销出发，介绍谷歌的6种广告类型。

Damon建议大家采用ADS+SEO的营销组合。

谷歌广告投放准备工作可以分为三大步：

第一步：安装好SSL证书。保证用户体验和支付流程的安全通畅。

第二步：完善网站内容，提高着陆页TKD相关性。因为网站内容的完善程度会影响广告评分和转化率。Damon指出起码要完善80%的网站内容。

第三步：准备1-2W的预算。在上午的培训课程中，Marco也提醒过大家，没投入就没流量，没流量就没订单。准备预算进行投放是非常关键的。

接着Damon利用实操环节，让大家动起手来，学习Google Ads账户搭建流程。

在广告细分环节上，Damon提醒大家要根据用户习惯进行细分，对爱好、年龄等配搭不同的广告创意。

听完Damon高密度知识点的分享后，Ueeshop安排了短暂的茶歇休息。茶歇过后，Damon介绍了数据漏斗模型，教会大家如何通过层层筛选，抓住精准流量。

ROI的批判思路及谷歌广告的日常运营工作表则可以参考以下两张图：

通常新手卖家不熟悉谷歌投放规则，碰到问题往往束手无策。因此，Damon给大家支招了Google广告防坑指南，列出了一些常见问题及解决方法。关于谷歌广告关键词方面，Damon提醒大家广泛匹配类型会带来大量无效流量，务必要注意修改匹配类型，要把钱用在刀刃上。

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