划重点！备战亚马逊Prime Day，掌握这5大要点是关键！

划重点！备战亚马逊Prime Day，掌握这5大要点是关键！

2021年6月2日，北京 —— 亚马逊今日宣布，亚马逊Prime会员日将于6月21日、22日全球举行。本届Prime会员日活动将覆盖20个亚马逊全球站点，其中包括亚马逊美国、英国、阿联酋、土耳其、西班牙、新加坡、沙特阿拉伯、葡萄牙、荷兰、墨西哥、卢森堡、日本、意大利、德国、法国、中国、巴西、比利时、奥地利及澳大利亚。活动期间，亚马逊上的全球第三方卖家将为全球Prime会员带来逾百万超值优惠。

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旺季在即，对卖家们来说，每年的Prime Day是机遇和挑战并存的时机。Prime Day越来越近！卖家们该如何备战，才能实现大卖？PhotonPay光子易认为，只有及时了解行业及市场动态，制定适合自己的销售“攻略”，才是应对Prime Day最好的方式。

01

找准适合自己的运营方式

随着涌入亚马逊的卖家越来越多，Prime Day被卖家流量分割的越多，能不能转化主要还是取决于卖家本身。

大卖由于有资金成本的优势，可以选择促销，获得更多的流量。而小卖家们，则要把重心放在清理库存以及推广新品上，与其靠着短时间内爆单，不如多花心思做好店铺的精细运营，而不要跟风用打价格战的方式与大卖家们进行竞争。

产品策略建议按照以下方式，进行分类：

1、对于主推商品而言，我们可以利用Prime Day带来的巨大流量，采用薄利多销的原则，设置促销折扣，获取绝对的利润；

2、对于清货商品而言，在Prime Day期间，我们可以设置最大的促销折扣，借此机会，迅速清除掉库存商品；

3、对于新上架商品而言，我们可以在Prime Day期间，设置比较大的促销折扣，用销量换取商品的排名以及评价，为未来新品运营做良好的铺垫。

02

提前优化主推产品

敲定主推产品。优化好主图，让人三秒内盯上你的产品！图片是消费者判断你产品好坏的重要途径之一。也是决定转化率的关键。

图片必须采用纯白色背景

主图中文字、标志、边框、水印均不加

产品必须占图片的85%

主图中不能有成人

图片清晰，没有锯齿边

注意：亚马逊有规定图片内不能添加任何有关Prime Day的活动信息。

03

做好关键词排名提升

为了能够抓住平台的免费流量，只有合理巧妙的将关键字埋藏到与消费者匹配的最好位置，才能达到最大的引流效果。

推荐关键字按照下面的原则，在产品列表中进行布局：

标题、五点描述和产品描述中应包含丰富的关键词，并且易于阅读；

后台搜索关键词合乎逻辑、按顺序编写且带有空格；

没有重复的关键词或错别字（除非你知道买家经常拼错）；

不要使用其他人的品牌名称；

没有提及任何ASIN或其他标识符；

没有停用词，例如“ by”、“ an”或“ such”等；

不堆砌关键词。

04

做好广告投放

为了在Prime Day期间赚回所有前期倾注在广告上的成本，卖家们需要保持高度警惕，把控自己的广告预算，利用有限的资金创造最佳的收益。

大促期间的广告投放应当遵循以下原则：

1.避开价格过高、竞争激烈的热门关键词，可以将注意力放在长尾关键词和核心关键词之上；

2.广告投放要考虑到不同站点的时差，设置每日最高预算，进行针对性投放，合理分配，确保广告在大促期间有24小时的曝光；

3.在我们进行关键词出价和广告投放之前，要检查listing本身是否充分优化，是否和关键词匹配，这样才能达到最佳的推广曝光效果。

注意：不建议卖家在销售过程中针对诸如“ Prime Day”之类的关键字投入资金，竞争太激烈了，不仅浪费大量的广告支出，还没有太大的实际效果。

05

提高资金高效流转

在美元汇率持续下跌、亚马逊库容一降再降、原材料价格上涨采购成本大增、物流价格飞涨等一个个难题中，卖家还不能高兴得太早。对很多中小卖家来说，今年的关键词不是往前冲，而是稳稳地活下去，能熬到最后的就是赢家。

因此，资金流管理对企业的运营也是至关重要的。运用好跨境金融服务，能加速资金周转、提高资金使用效率，有效降低企业运营成本，从而提升企业竞争力。

那跨境收款服务有哪些差异和潜在价值呢？以PhotonPay光子易为例：

金融牌照是业务安全合规的重要体现之一。其实对于卖家来说，资金安全的重要性相比提现费率而言会是更基本的利益点。光子易拥有国际领先的安全认证，同时建立了完善的风险管理体系，依据行业中的最佳实践，搭建反洗钱体系及合规框架，高标准定义“安全”。

安全合规PhotonPay光子易,Photon Dance Group（光子跃动集团）旗下品牌，具有多年支付行业经验和拥有全球一体化合规及风险管理体系，持有美国（MSB）、中国香港（MSO）等金融服务牌照。

另外，卖家最常用到的跨境金融服务是收款、提现，许多卖家会将收款平台作为一个收回海外货款的工具，而高阶卖家则不止关注收款平台的入账速度和费率，同时也十分关注汇率管理及增值服务等对企业带来的帮助。

便捷高效

作为一家高度融合跨境支付及国际金融技术的全球化创新型平台，光子易致力于消除跨境贸易中复杂的支付环节，提供灵活、丰富、高效、无缝的跨境支付新体验。

无论客户从事国际化的电商平台业务、独立站业务等，还是希望进行收款、付款、汇兑，PhotonPay支持多平台、多店铺资金统一管理，一键提现，并支持即期、远期、保险汇率等多种产品模式，中行实时汇率，为客户提供极具竞争力的汇率。与此同时，光子易还为客户提供VAT缴税、退税管家、全球开店等增值服务，让您享受便捷、高效的服务体验。

Prime Day即将开启

PhotonPay光子易全程陪伴~

希望各位跨境电商卖家

多出爆品，大赚大卖~

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