下载量冲进前五！TEMU又有新动作

下载量冲进前五！TEMU又有新动作

TEMU上线一个多月，平台已略见成效。

北美版拼多多TEMU上线后，不少卖家对其低价策略能否行得通持怀疑态度。在怀疑与犹豫中，更多卖家还是选择投身一试。

从近期卖家的反馈来看，入驻后卖家平台起量、买家复购率尚可。而且由于产品价格较低，在买家中间的热度也迅速上升。在苹果商店购物类应用中已位居前五，一度还超过亚马逊，SHEIN。据了解，目前平台的一些装饰品、服装、生活日用品等品类销量靠前。或是见Temu成效初显，近期该平台还上线了多个服务功能。

TEMU上线卖家中心APP

近日，TEMU上线了卖家中心APP，为其自身平台完善再进一步。从了解到的情况来看，目前该APP可为卖家提供的服务主要有卖家管理货物、获取平台通知、账户资金变化、商品量变动等，其他功能还在进一步补充完善中。

不少已入驻卖家认为，目前的这些功能可以满足基础的管理需求，但期待该应用能够推出更多便利、贴心的功能。此外，也有一些卖家发现，Temu还低调地注册了官方微博账号，由刚注册，粉丝量较少。“应该是在为其后续的宣传推广、扩大招商做准备。”有卖家说道。

虽然TEMU上线的多个应用服务还在起步状态，但就目前而言，随着该平台在美国市场的热度逐步升高、卖家量增多，其配套服务强化成为必然。从海外消费者的反馈中可窥见一二。

有买家表示：“TEMU给我紧张的网购生活增添了不少快乐。”更是有买家晒出了自己所购的一些商品称：“在朋友的推荐下刚开始看价格那么低，只买了一些圆珠笔，发现还可以又买了些搓澡巾、发卡，价格都很便宜，买了那么多也没花很多钱，不过其他的不敢买。”

“这么低的价格在其他平台上还真是少见，几乎不见。”还有很多诸如此类的评论，正如一些网友所说，更多消费者最初的消费动机都是因产品价格低，其次才是关注产品的品质。低价策略对于一些生活拮据的买家来说吸引力更大。不过结合买家的反馈来看，多数消费者仍然对于超低的价格保持谨慎，因此在商品的选择上更愿意购买一些生活日用品、小物件等。

实则，随着TEMU平台上线一段时间后，其品类也在逐步扩充，部分产品还出现了细分类目。据了解，目前除了上述销量较好的品类外，厨具类、装饰类商品的销量也在快速增加。由于国外旺季将至，不少卖家反映节日类产品热度也在升高。

截至目前，TEMU在营销方式也没有出现“砍一刀”模式，且在卖家中间的口碑度也有所提升。不少观望的卖家看到平台量起后，也不再犹豫，认为多一个平台也无妨，选择入驻，卖家对于TEMU的动向也更为关注。

砸了上百亿，拼多多启动出海扶持计划

事实上，拼多多最近的动作一直未停歇。前段时间，拼多多还宣布正式启动了“2022多多出海扶持计划”，以助力中国企业开拓海外市场，从另一种程度上来说也是为TEMU铺路。

在该计划中，诸多措施都在吸引着卖家入驻TEMU。首先，对于出海制造企业，拼多多将长期采取0保证金入驻、0佣金的优惠政策；其次，拼多多还投入了百亿级别的资源包、联合产业带，初期打造100个出海品牌，扶持10000个企业直连全球市场；同时，还会为卖家提供基础设施服务，如国内外仓储、跨境物流以及售后服务等。

此外，拼多多还推出了一体化出海解决方案以及出海转场培训，帮助更多的中国企业走出国门，完成从品牌代工向品牌的升级。

就拼多多的布局来看，TEMU不仅在利用各种促销手段疯狂拉入新卖家，还在通过中国强大的供应链为平台的质量与数量提供保障，似乎在构建更大的蓝图。从最初的吸纳商家，到现在的一系列品牌助力，拼多多正在朝着深入海外市场的方向发展，但对于拼多多而言，想要真正地落实到海外市场，还需要拭目以待。

在打造品牌矩阵上，拼多多亦是与SHEIN等出海平台似乎形成了一个共识。市场竞争加剧、单一品牌无法支撑企业高速发展之下，女装起家的SHEIN正在通过打造超级品牌矩阵，冲破瓶颈，以实现向全品类平台化方向发展的业务版图。

对于SHEIN，业内人士普遍认为它能够在欧美市场脱颖而出的重要原因，除了其供应链，就是营销能力，其社交媒体账号在跨境电商中拥有最多的粉丝量。他们惯用的手法就是用一个大号为多个子账号引流，以老带新，以加快账号的启动速度，也正是如此精准的布局，SHEIN才俘获了一批精准的用户客群。

在打造新品牌上，SHEIN亦是采取了同样的打法。初期，在主站为新业务线的产品进行试销和测款为新品牌背书，后期会根据市场的反馈推出独立站，以达到精准捕获新消费者的机会。

小编了解到，目前SHEIN布局的品牌已经超过了10个，如主攻年轻快时尚的品牌ROMWE，与主站类似；高端服装MOTF，在保持原先性价比的基础上，拉高了商品价格上限，也是其中高端市场的试探。

此外，SHEIN还拥有包括欧美快时尚EMERYROSE、韩系服装DAZY、运动时尚Glowmode、内衣品牌Luvlette、，以及彩妆品牌SHEGLAM、鞋履品牌Cuccoo、宠物品牌PETSIN等多个品牌。

毫无疑问，在跨境电商由粗放向精耕过渡的道路上，品牌化建设是极为重要的一环，对于其营销能力和销量的提高亦是有着不可忽视的作用。

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