外贸网站如何选择语言？怎样提高转化率

外贸网站如何选择语言？怎样提高转化率

外贸行业不断的壮大，市场也不断的扩展，尤其是海外市场，利用如今大数据的信息流量，能够更有效率的带来更多订单。外贸网站主要是针对国外的客户，他们的语言习惯和我们使用外文的习惯是不一样的。

换个角度想，我们经常和外国人打交道的话，他们说中文和使用汉字你是不是也会觉得别扭或者是不习惯？反之亦然。外贸网站使用不专业的翻译和随便应付的英文网站，你的客户去浏览的时候也会觉得很生硬，就更加谈不上信任你的网站，既然信不过你的网站，那么和你达成交易的可能性会微乎其微。

当前越来越多的公司和个人想建设外贸网站，建设一个外贸网站该选择何种语言呢？

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确定产品和服务想开拓的国际市场

选择语言前您要先分析一下自己产品或服务的特点，进行准确的定位，确定到底是销往某个国家或某几个国家，某个洲或某几个洲，是销往发展中国家还是发达国家等等。

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根据国际市场具体选择语言种类

具体市场定位好以后，就可以选择了。例如，如果你的产品或服务只想进军俄罗斯，那就选俄语；如果您的产品或服务想进军中东（沙特、伊朗、伊拉克、科威特等），那就主要选阿拉伯语；如果您的产品或服务想进军南美，那就主要选西班牙语和葡萄牙语。

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提高外贸网站转化率的5个小诀窍

清晰的导航结构、网站地图、站内搜索功能

网站内容要素过多，那么就需要清晰的导航结构和网站地图来给客户引路，方便客户找到他所需要的内容，如果导航和网站地图不起作用的时候，那么站内搜索的重要性就提现出来了。说到底，就是让你的客户少点几下鼠标，少拉动屏幕飞快的找到他想要的产品或者资讯，自然，你就离订单不远了。

以问答形式发布产品信息

网上的用户大多是在寻找信息，而不是在找商品。有调查显示，搜索引擎中80%的关键词是信息类，10%是导航类，只有10%是购买交易类。这就说明，相对于单纯发布产品信息而言，以一问一答的形式捕捉到用户的潜在需求，能够吸引用户对网站产品进一步的了解，从而形成购买欲望。

使用吸引人的标题和促销信息

用户在网上通常处于浏览状态，而非仔细阅读状态。对于外贸网站站长而言，要想吸引用户仔细了解产品说明，就得使用吸引消费者注意力的标题，并在必要时合理使用促销手段。

多方位增强产品的信任度用户购买产品大多数是基于对产品的充分了解，以及对网站的整体信任。

举个例子，用户在网上购买一款智能手机时，有可能先从几个著名的电子商务网站开始，确定有哪些品牌可供选择。再到搜索引擎搜索该手机的相关信息，研究产品的可靠性。在确定几个可选方案后，再范围博客，论坛等社会化网站，以及外贸网站本身的产品评论，依靠他人的评价及推荐，做出最终选择。因此，站长不仅仅需要在自己的网站上下功夫，更要在SEO，社会化营销上做文章，增强自身产品的曝光度和可信度，最大程度的提高产品的可信率。

强化产品的卖点和综合服务水平用户在完成商品购买前，往往‘货比三家’，包括品牌、价格、运费、退货条款、支付方式等进行对比再做最终的决定。因此，外贸网站站长不仅要有一个强而有力的卖点或亮点来说服潜在消费者，而且要有优秀的综合服务实力，通过提高整体的用户体验，来证明你的产品及服务独此一家从而转化为订单。

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