单量猛增近50倍，Shopee卖家赚翻了！

单量猛增近50倍，Shopee卖家赚翻了！

男装类目大有可为。

男性消费市场“他经济”成为风口，就Shopee数据来看，在刚刚过去的11.11大促中，男装类目增长率领跑大盘。“他经济”崛起之下，那些早期就开始布局男性消费市场的卖家，亦是收获颇丰。

“他”经济崛起，卖家单量增长近50倍

相关数据显示，近两年男装的销量一直呈上升趋势。而拥有千亿美金市场份额、近7亿人口的东南亚地区，男性消费能力更加不容小觑。“东南亚男装市场处于稳步增长状态，”这是许多卖家发出的切实感受。

如今的男装已然成为一个潜力巨大的蓝海类目，同时，与其他大多数时尚类店铺相比，其上新频率较低、客单价较高的特点，也成为了越来越多卖家选择投入的重要原因。

在刚刚结束的Shopee 11.11大促中，深耕男装类目超10年的Yideng就交出了亮眼成绩：单量较平日增长7倍。事实上，早在Yideng进军平台不到1年之时，已经冲进平台男装增长率TOP榜，在今年的9.9大促中，Yideng的单量更是增长了近50倍。

单量飞速增长有何秘诀？Yideng是这样说的

作为一家从实体外贸转型线上的企业，Yideng的大本营位于广州。背靠广州服装产业带，其强大的供应链优势十分明显，Yideng运营总监姚总表示：“同样的成本、同等的价位上，我们可以做出质量更好的产品，价格上相对其他卖家也会更有优势。”

原本的线下生意，在见证了跨境电商的飞速发展后，也开始将目光瞄向线上。基于既有产品的款式、码数等方面考虑，Yideng第一站选择了东南亚市场。而深谙东南亚消费者习惯、具有较大发展潜力的Shopee则成为其出海的首选平台。事实证明，Yideng的选择是正确的，亮眼的成绩单是最好的例证。

图源：受访卖家提供

“Shopee团队给我们的运营提供了不少助力。”此前Yideng在经营实体店时，产品款式非常多，同样的经营方式如果照搬到线上，所有款式全都备货，货品压力会很大。对此，姚总特别感谢了平台客户经理：“平台团队根据当地市场和类目趋势，用数据说话，帮助我们锁定了几款主打产品，并在我们遇到增长瓶颈时，帮我们诊断店铺、分析市场痛点，提出了很多建设性意见和建议。”

在Shopee团队的帮助下，Yideng的选品越来越精准，并总结出了自己的用户画像和市场热销品特质——Yideng近八成用户为18~25岁的青年群体，其中男性用户占了近8成；从风格偏好来看，东南亚消费者整体比较倾向于日韩风，但是在不同市场，又会有一定的差别，如新加坡消费者会更喜欢偏成熟、商务风的产品，泰国越南偏爱鲜艳花色、风格活泼的产品，马来消费者喜欢轻熟风，会追求一点设计感。

现在的Yideng显得更加游刃有余，通过平台高效的营销工具打造着自己的新品和爆款，“对于新品，我们会给一个月或者三个月的周期，花费一定的预算以达到获取订单的效果，后期会根据数据实时优化广告投入；对于爆款，则会利用第三方工具查看链接带来的转化，不断优化广告关键词，同时搭配平台搜索广告和关联广告。”姚总分享道。从结果上来看，这样的打法效果显而易见。

中国卖家掘金东南亚，每一个环节都不容忽视

不可否认，越来越多的中国卖家和Yideng一样，在东南亚找到了新的市场增量。但随之而来的一系列问题，也阻碍了部分跨境卖家持续征战东南亚的脚步，比如收款。不少卖家普遍反映称，收款是他们最看重的服务之一。尤其是眼下，卖家都在为年末大促备货，许多货款临近交付，面对着更大的资金压力。

关于跨境支付环节，姚总和许多卖家一样，认为安全合规、便捷以及提现费用低是最需要关注的几大重点。相较于其他收款方式，姚总显然更偏爱Shopee官方钱包：首先，它有平台官方背书，更安全；其次，它在平台里可以直接开通和提现，更便捷，货款可以秒到；不仅如此，现在平台Shopee官方钱包还有免费提现活动，直接提高了卖家的收益，更优惠。

“平台还会根据我们的反馈不断优化，所以我们开通Shopee官方钱包之后，也推荐给了身边朋友，他们现在已经都在使用了，还和我们说应该早点推荐给他们。现在用钱包提现还有梯度奖励，我们自己都有拿到广告金奖励，是一个实实在在的红利！”姚总总结道。

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