春节前，邮件怎么写，客户才会下单？【附参考模板】

春节前，邮件怎么写，客户才会下单？【附参考模板】

问：维尼老师现在不是快过年了吗，怎么和客户催单比较好呢，之前都是说快过年了，我们要放长假，然后工厂比较忙啥的，但感觉其他业务员也会这样说……

答：单永远不是催出来的，却是可以持续促成的。今年的春节其实必往年更好促成订单，因为多了很多“下单理由”可以用。

这篇文章来说说2021的春节，怎么跟客户写邮件，促使其下单。

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促单可以，但催单不能

我又要说“催单”和“促单”是不一样的，尽管我已经说过很多了，但还是想再强调一下。“催”偏于一次性行为，而“促”是长期且持续的行为。

举个简单例子：

“嘿，快来买啊，年底清仓！（我明年不卖了）错过机会没有下一次啊！”催单，逼你现在购买，偏于一次性买卖。“嘿，快来买呀，年底大优惠，优惠难得，别错过，用得好 ，您再来啊！”

“我们一直在这，欢迎您再光顾。”

促单，告诉你现在购买有优惠有好处，但优惠是短暂的，希望你把握，而我们是长期营业，值得信赖。性质不一样，结果也就不一样。所以我们不能简单把“希望客户下单”做成了“你这次不下单，下次就没机会了”的感觉，然而我下次还看到你在这“年底清仓，最后机会”……

看到这你是不是自己都想笑了，久而久之，你的“催”还有用吗？

虽说外贸人并不是街边买卖，但很多人写的邮件给我的就是这样的感觉。例如下面这封：Hi ,How are you ?Do you received my PI or not?As you know, the price we give you is the best price we can offer, The deadline is January 26th. Hope you can understand and hope to get your reply soon.（你收到PI吗？我们已经给你最低的价格，1月26日是最后期限了。希望你能理解和尽快回复。）这是一位贸友写给他的客户的，他说发了好几封客户都没回复他，问是什么原因？邮件都说得这么急迫了，为什么客户还是无动于衷？问题到底出在哪？

催单的时候我们总是非常习惯地使用一些具有“绝对性压迫”的词，试图给客户施加压力，逼迫他快点下单。例如这封邮件里的“best price”（最好价格）、“deadline”（最后期限）就是“绝对性压迫”的词。然而这样的词却让人读起来不太舒服，让客户感觉到不舒服的邮件显然也不太可能发挥作用。所以我们应该改变想法和说法：把催单，改成促单。至少不从字面上给自己错误的引导。

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2021依然特别，很多理由可以促单

2020年的特殊基本都延续到了2021年，例如受到疫情的影响、原料价格上涨、汇率迭荡、物流运费增加、物流受阻延期等等。这些是往年都没有的，所以我们可以不用再干巴巴地使用“快过年，我们要放长假，然后工厂比较忙啥的”这些老掉牙的借口了。

这次也给客户换个口味吧。

那到底我们该怎么利用这些特别的“借口”去促单？先看一个促单案例。

一位贸友请教，促单邮件怎么写，他的邮件诉求是：

一个客户的订单40万，从2020年11月份谈到12月20号，客户价格也接受了，订单也确认会下。不过他们现在在放年假，说要2121年1月9号后付定金。但我想引导客户，这12月结束前叫他的中国伙伴Galal先生付下定金，把订单确认下来，保持62000美金给他，因为下个月的优惠政策就改变了，无法维持62000美金给他。问这样的邮件怎么写？于是我给根据他的情况写了这封邮件：

这封邮件发过去，客户回复了，虽没有立马付款，但客户说明了付款意向，让订单更进了一步。促单邮件能吸引客户回复，这是和催单邮件一个很大的不同，催单邮件很多时候，令人反感和抵触，而促单邮件不会。

这封邮件中，我用了三个促单因素（理由），一是优惠期限即将到期、二是原料价格上涨、三是物流运费问题。

除了这三个因素，还有汇率变动、工人紧缺等，都可以用作促单理由。

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春节促单模板

上面说的是观点和思路，但我知道大家喜欢更直接的模板，所以，这里也给大家提供春节促单的模板。第一种：面对不知道有没有订单意向的客户，我们发个邮件试探一下。

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