做汽配怎样找海外客户（汽配生意入门如何找客户）

本篇文章给大家谈谈做汽配怎样找海外客户，以及汽配生意入门如何找客户对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享做汽配怎样找海外客户的知识，其中也会对汽配生意入门如何找客户进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、我是做汽车配件的怎样出口做外贸？
• 2、我想做外贸，做汽配行业的，选哪个外贸平台比较好
• 3、如何快速入手汽车配件外贸业务？
• 4、我们公司是做汽配的，只是目前国外客户有限。我希望有一个平台帮助我们公司接触到更多的国外买家。
• 5、我想出口玻璃钢汽车配件，应该怎样寻找客户
• 6、做外贸获得客户有哪些渠道？

我是做汽车配件的怎样出口做外贸？

首先，最好找一个适合销售国外做汽配怎样找海外客户的平台。找到一个合适的网站来建立起自己公司的网站，这样国际的公司都可以搜索到自己的公司，那么这个平台是要根据自身公司的发展去择选的，一般公司都选择的是亚马逊，所以也可以多考虑其他的国际平台。 其次，明确自身的产品优势。对于做外贸生意的公司来说，质量上面也要把好关，同时也要注意自身品牌和产品的优势是否能够过关，如果有良好的品质是可以做好外贸生意的。 多招聘外贸业务的人才。既然要建立起和外国做生意，那么外贸业务的人才也是不可少的，可以去人才市场或者学校直接去招聘，所以我相信公司有做汽配怎样找海外客户了人才，那么前途无量啊。 参加展会。如果能有机会可以多参加国际的展会，把公司的产品介绍的更好，再加上口才好的业务员，那么也会结交到一些客户，这样也为自己的外贸生意有了开始。 耐心的和外国人沟通。有些客户可能比较刁难，但是对于客户，公司也要友好的对待，只有这样公司和外国客户才能友好的达成协议，也会同意合作。 要学会推广公司的产品。这就好比给很多客户发关于自己公司的一些产品的优势，要有更大的程度上来说服客户，所以这里就要运用到专业知识了，同时对公司的产品有详细的介绍。

我想做外贸，做汽配行业的，选哪个外贸平台比较好

外贸平台通常指做汽配怎样找海外客户的是电子商务外贸平台做汽配怎样找海外客户，一般有B2B、B2C和C2C这三种形式。外贸b2b平台像Tradekey、阿里巴巴、环球资源、欧洲黄页和Made in China、ECVV、慧聪等。其实也是属于较传统的外贸方式做汽配怎样找海外客户，提供买家信息的平台。成败在于买卖双方的沟通情况，主要是做MIC产品，大多是大的订单。通过海运集装箱完成。这类订单，追求的往往是量。所以这类平台，对于想要做外贸出口的供应商比较合适。
温馨提示：以上内容仅供参考。
应答时间：2021-08-18，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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如何快速入手汽车配件外贸业务？

首先你需要整理好自己公司或者工厂的产品介绍，英文配图，里面需要突出自己产品比起同类的哪里具有竞争力以及优势。

然后写一封简短的EMAIL模版，说明自己是介绍什么产品的，有简略说明最大优点儿。表达自己希望与对方建立长期贸易关系，并坚信这是互利。

接下来需要去阿里巴巴或者中国制造，或者广交会会员这些网站上搜集这个产品行业内的客户信息，最好是去参加比较大的行业内展会，或者广交会。多得客户名片，不管对方是否有意你的产品，都把名片拿过来。整理后逐个带上名字发上面的EMAIL。然后附上产品介绍。

最后需要准备好报价单，方便客户回复说有兴趣后的进一步沟通。

注意：不管是产品介绍还是报价单，一定要带上公司LOGO或者名字，做成PDF形式，这样正式。

新手不出单很正常，三月半年没有开张的多了去了。除了要有耐心和信心继续努力以外，也要分析一下各方面原因。

主观方面，对客户的询盘回复是否合理，快速，报价是否到位，对客户的要求是否能满足或采取多种手段解决问题等等，这相当与你是否能提供良好的服务，另外也要看你们整体业务情况如何，比如你的同事是否与你处在类似的状况。

我们公司是做汽配的，只是目前国外客户有限。我希望有一个平台帮助我们公司接触到更多的国外买家。

不知道你是那的 我就是在青岛环球资源的 做外贸推广的 我可以给你一些建议 13645323969 QQ 277168412
今年环球资源推出了小方案 才4万 物超所值 你可以试试
这是去年对两个平台的评价http://zhidao.baidu.com/question/21625948.html?si=1wtp=wk
供应商在选择B2B媒体推广服务时，应当了解以下信息：
1、行业买家数量及买家分布；行业查询数量及分布；
2、行业顶级供应商客户；行业推广成功案例；
3、行业供应商客户数量、行业中国地区客户数量；
4、行业供应商客户推广产品数量；
5、热门产品报告是否包括目标产品；
6、与部门行业供应商客户沟通，以便了解一些细节
切记：媒体所提供的数据的真实性！！
从以下几方面做一个分析：
价格
根据从两家业务员口中的报价和从其他渠道的了解，两家公司的价格如下：
阿里巴巴的最低报价是4万左右，较大的方案是30万，平均每家的费用是8万元。我公司选择的是十几万那个方案。
环球资源的报价则是从16万到50万甚至更大，最低的报价是15万。优惠后平均每家的费用是20万左右。我公司采用的是30万左右的方案。
从价格来看，环球资源的价格要贵一些。至少，在我们公司的实践看来是如此。
查询数量
阿里巴巴查询特别多，每天有20封左右，其中至少有10封是来自尼日利亚，信息完整的邮件（有公司名字，地址，FAX和电话）的大约有两封左右，有时甚至没有。有时也会收到一些和本公司产品不相关的查询，还有阿里巴巴网站发来的一些匹配的TRADELead，大约3封。总体而言，今年的查询数会比去年多一些，去年又比前年的稍微多一些。
环球资源查询不多，但较为稳定，每天大约有4封左右。这几年的查询数并没有太大的变化。
查询质量
阿里巴巴：可以说来自阿里巴巴的询盘绝大多数是垃圾。大量来自尼日利亚的查询，中东也占了不少，欧美的并不太多。最可恨的是发出去100封E－mail，能有5封回复就算不错了，而且有些还要等很久。此外，根据这几年的经验，通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大。这或多或少跟阿里巴巴起步较晚，而且进入门槛低（收费比环球资源便宜一半），供应商太多且质量参差不齐有关系吧。
环球资源：查询数量虽然并不太多，但总体而言，质量相当不错，垃圾邮件也比较少。环球资源的资料系统设定也比较详尽。欧美日本等发达国家的查询不少。客户的回复比例也很高，而且相对及时。报价方面，也比从阿里巴巴得来的客户高出5到10个百分点。当然，这要你自己判断，大部分欧美方面的客户，报价高一点是没有关系的，只要你能够让他有这个信心。每年平均下来，大约和30个左右的客户做成生意（不算样品单），其中有五六个可能培育成为大客户。
根据我的分析，环球资源的客户资源质量相对较高，可能有以下几点原因：
其一，历史较长，是一家有33年历史，在纳斯达克上市的公司，在我国刚改革开放的时候（上个世纪八十年代初）就已经进入大陆。我的一位外国客户开玩笑说，在他还不知道中国大陆的时候，就已经知道环球资源了。
其二，专注于为买家提供服务，是国内最早做专业采购目录的。B2B网站的建设也开展得比较早。累积了不少大中型买家。
其三，行业老大，目前国外的知名度比较高，口碑也比较好。
其四，老板美国人辛瑞契(MerleHin鄄richs)据说是个犹太人，很有远见也很精明。且环球资源是一家美国上市公司，无论从营销推广到内部管理，还是比国内的企业要来得系统正规。
推广力度
阿里巴巴：曾经有一段时间，阿里巴巴被人指责说乱拿风险基金的钱为自己做广告，且推广的对象是国内的供应商。在我看来，这话也不无道理，我记得参加过国内的好几个展会，比如说广交会、东莞家具展、深圳家具展等，总能够在展会的大门看到阿里巴巴大大的中文广告，广州地铁甚至中央电视台也不乏阿里巴巴的影子。
不过，阿里巴巴也开始意识到买家的重要性，在今年已经有了较大的改观，据说参加了40多家展会，在国外的一些媒体也开始投放广告，有些力度还是比较大。比如说今年1月份的法兰克福的Paper鄄World，就可看到阿里巴巴拿了个挺大的展位，CI也做得得好，橙色的基调，两位漂亮的外国MM在派发资料，挺抢眼，也给我留下比较深的印象。
环球资源：经过几十年的苦心经营，拥有大量的订阅AsainSources或GlobalSources杂志或光盘的买家，和经常登陆环球资源网站的买家。每年参加展会80余家，其中包括它自己举行的电子展，推广力度比较大，而且也确实像它宣称的那样，主要是针对买家群体。在国外的一些大的展会，也经常可以看到环球资源的身影。
对国内供应商的推广，似乎并没有阿里巴巴等其他贸易中介力度那么大，可能这是作为行业老大和美国公司的傲慢吧。或者，正因为这一点的掉以轻心，才会造成国内阿里巴巴以及环球市场等贸易中介的异军突起，也在2002、2003年给环球资源带来较大的冲击。
影响力、发展后劲和隐忧
阿里巴巴：在世界企业间B2B电子商务领域享有盛誉，号称全球最大的商务交流社区和网上交易市场。主要通过互联网帮助企业寻找国际商机。在国内供应商和普通民众的知名度最高。其领导人马云是去年CCTV中国年度十大经济人物之一，带领着一个年轻而又创造力十足的团队，经历过不少危机，个中艰辛，外人难以想象。现在又开辟第二战线，B2B与C2C(淘宝网)并举，可谓异军突起，所到之处，无不披靡，不愧为国内电子商务的开路先锋。是国内最有创新精神，最善于适应多变的环境，最有可能取代环球资源而成为行业老大的公司。
不过也有两个隐忧，一是能否吸引到越来越多的买家，提升买家的质量。因为投入总是需要回报的，如果每年大约10万的投入，却不能找到几个高质量的买家，长此以往，很难说供应商们会有这个耐心给你提升自己的机会。
二是这个年轻的团队能否同时打赢两个战场的战争。扩张过快，能力跟不上野心，创业未半而夭折的公司比比皆是。
环球资源：36年历史、在纳斯达克上市，在大陆开展业务逾25年，在国内设有46个办事处，拥有工作人员1000名。在贸易杂志出版、贸易软件开发、亚洲展览会管理等领域有着丰富的经验。是外贸中介行业老大，在国外买家的知名度最高。
经营得力，作风稳健，只要不犯什么大错，应该可以在相当长一段时间坐稳国内贸易中介老大的位置。
但也有两个隐忧：一是大企业病，中层的管理人员欠缺活力和创造力，留不住有经验有创造力的中层干部和业务员。根据一位从环球资源跳槽出来的中层朋友说，该公司的激励机制有些问题，提拔的大多是比较听话，善于执行的员工，对于一些比较活跃有创造力的员工，则会有所排斥。
二是墨守成规，捕捉机会的触觉应该加强。公司的经营方针有些趋于保守，容易陶醉在过去取得的成绩上。两年前，阿里巴巴和环球资源的异军突起就是一个很好的警告。
小结：
阿里巴巴收费低，查询多，质量一般，买家来自发展中国家居多；环球资源收费高，查询稳定，质量较高，买家来自发达国家居多，利润空间大些。看你的产品想推向什么市场，针对什么样的买家。
希望可以给你一点参考。
回答者： lyx44 - 试用期 一级 3-21 20:08
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提问者对于答案的评价：

我想出口玻璃钢汽车配件，应该怎样寻找客户

这个问题确实难,想必贵企业可能资本少点,如果大手笔出口确实费资,不过你可以考虑寄生出口的方法,说白了就是借鸡生蛋,多和外车企合作,要看他们的销售对象,多找他们外贸部的哥们续续,找外商不一定非找外国的,要找好桥梁就行拉,恭喜你早点发财哈..;

做外贸获得客户有哪些渠道？

一、主动出击开发客户  

1、参加展会

主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。

2、通过海关数据找客户

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

4、通过国外黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。

5、通过国外行业协会网站找客户

很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。

6、通过国外社交平台开发客户

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。

7、利用国外视频网站开发客户

像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。

8、从询价同行入手开发客户

外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户

外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

10、利用“新闻”开发客户

通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。

二、守株待兔式等待客户询盘  

1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。

2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘

3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。

4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。

三、其他形式  

1、资源互换

比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

2、老客户维护跟踪

据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。

3、朋友介绍

外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。

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