学这些品牌玩转TikTok，流量破亿不是梦!

学这些品牌玩转TikTok，流量破亿不是梦!

近几年来TikTok的热度持续走高，现已成为全球下载量最高的社交媒体应用。据TikTok官方披露，今年TikTok的月活用户现已超10亿，在美国2.7亿网民中，每三个人中就有一个在使用TikTok。

TikTok不仅拥有庞大的用户数量，活跃人群也以年轻人为主，且互动率也远高于其他平台的，因为这些得天独厚的优势，TikTok正吸引着各行各业的一众品牌来到这个营销的大舞台。

美妆、时尚品牌借力主题曲

E.L.F Cosmetics

作为一个平价彩妆品牌，E.L.F的主要目标客户是消费能力一般的年轻人，而TikTok这个年轻人最活跃的地方则是最适合其营销的平台。

E.L.F虽然只在TikTok上发布了3个短视频，但是却只靠这3个视频吸引了5万多个粉丝。

在单曲发布后，E.L.F开始与网红合作，鼓励大家分享这首歌曲并使用#eyeslipsface这个标签。这次活动非常成功，该标签的使用次数已经达到了98亿次。

Guess的第一个短视频发起了一个名叫#InMyDenim挑战活动，参与活动的人需要先穿不好看的旧衣服，然后快速换装变得时尚，但要求是需要穿Guess的衣服。

得益于平台的年轻化优势，与时尚和潮流趋势相关的内容在平台上都有极高的传播率，再加上TikTok上最具特色的挑战赛模式，进一步吸引了更多的普通用户参与其中，创作更多UGC内容。

除此之外，背景音乐的影响力也不可小觑，毕竟TikTok就是为了音乐而生的。

音乐往往比图片更能给人留下深刻印象，而在经过几万次的重复播放之后，歌曲也会和品牌本身深度绑定，用户只要听到某首歌曲就能想起特定的品牌。

因此，善用品牌主题曲对于想要在TikTok营销中脱颖而出的出海品牌来说是十分具有参考性的。

老牌企业青睐头部网红

HP

作为一个家喻户晓的品牌惠普可能并不需要借助TikTok来让人知道它是谁，但是如果想吸引更多年轻人，给品牌注入新鲜活力或者刷新品牌印象，TikTok则是最合适不过的选择。

一大批参加Coachella音乐节的网友分享了在惠普场馆的打卡视频，品牌还招募了一批头部网红来加入宣传。通过此次活动，#HPCoachellaDreamland 这个标签下的视频的观看次数超过1.83亿次。

截至目前，Crocs发起的影响力最广的活动是#ThousandDollarCrocs挑战赛，鼓励用户晒出有Crocs洞洞鞋出镜的创意视频，该话题如今已经拥有31亿浏览量！

虽然这些企业会尝试一些新鲜接地气的活动，但是这些行为只是为了拉近与消费者的距离，在实际的营销过程老牌企业往往对企业形象的塑造最为看重。

头部网红虽然价格不菲，但对于一次活动曝光率提升的作用不容小觑。在各种大小品牌纷纷开始玩话题挑战的今天，活动本身的趣味性固然重要，但是触及到更多潜在用户才是最关键的一环，而头部网红自带的流量可以很好地解决 这个问题。

线下企业玩转社媒

圣地亚哥动物园

但是天无绝人之路，许多动物园都开始了线上游览活动，观众在家就能看到可爱的动物，还不用排队买票，同时规避了感染新冠的风险。

NBA

NBA是最早玩转线上渠道的品牌之一，NBA官方账号在Facebook，Instagram和Twitter上拥有超过1.17亿粉丝，在TikTok上自然也是叱咤风云。

因为积累了多年的线上运营经验，NBA在社交媒的运营方面也非常专业化，它为每个平台都做出了定制内容的方式。

而在TikTok上，则主要发布搞笑段子和球迷的对球场实况的反应视频，很好地实现了IP的传播和与球迷的互动。如果你想要吐槽球员发挥或分享球场上的激动时刻，那就来TikTok吧！

我们不仅可以把比赛搬到线上直播，让动物们直播撒娇卖萌，也可以开辟出一系列衍生业务，例如接受广告代言，或者售卖IP产品等。

高端品牌追求用户年轻化

你可能会以为宾利这样的豪车品牌在TikTok上并不会吸引太多人的关注，然而事实却与之相反，宾利汽车的TikTok账号拥有近100万粉丝。

这说明它们在TikTok想要吸引的是年轻人，而不是中年群体。但是为什么宾利想要去吸引自己目标消费者之外的群体呢?

近几年经济下行，豪车的购买量大幅跳水，许多豪车品牌都开始断臂求生存，但是宾利却仍实现逆势增长，并连续两年创下销量历史新高，2021年宾利在全球市场售出14,659台，同比增长31%。

此外比起普通消费者，能消费奢侈品的用户往往有更高的品牌依赖度，而如果能在早期让这些潜在用户对品牌有个好的印象，在未来他们的消费概率将大大提高。

结语

在TikTok势头持续发展的今天，以上这些玩转TikTok营销的品牌能为我们提供以下几点启示：

1

背景音乐是TikTok视频的标志性特色之一，热门音乐对短视频内容的助推作用不容小觑。它不但可以鼓励更多用户产出UGC内容，还能够通过音乐内容将品牌形象深化，一举两得。

2

在品牌话题挑战如此流行的今天，曝光率就成为了一场活动的难点。而借助头部网红自带的流量，就能使触及更多用户，同时也能够提升品牌影响力。

3

对于许多成立时间较久、定位较为高端的品牌来说，如今想要有进一步的发展，保持用户的年轻化格外重要。因此进军TikTok是一个极佳的选择，要善于发挥平台的特点，发布具有趣味性和互动性强的内容，才能不断吸引新受众。

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