选品攻略：你不得不知的亚马逊选品法则（三）类目纵深挖掘法

选品攻略：你不得不知的亚马逊选品法则（三）类目纵深挖掘法

（三）类目纵深挖掘法

通过选品方法（一）和（二），卖家已经有了初步的选品方向，甚至在选择的产品中已经有产品呈现出热销趋势，而正是在这个选品、供应商接洽和销售过程中，卖家开始对某一类产品的市场容量、销量和供应链资源都逐步熟络起来，此时，如果卖家对该类目的产品感兴趣且已经具备了一定的资源优势，可以选择对该类目进行纵深挖掘，这就是我们现在要聊到的选品中的类目纵深挖掘法。

采用类目纵深挖掘法进行选品，要求卖家必须能够耐得住寂寞守得住心，即当你决定专注于这个类目，其他的类目都可以暂时不再理会了，哪怕是指尖陀螺这样的爆品出来，自己也要保持岿然不动，否则，总想追逐热点，很难把类目做到纵深。

类目纵深挖掘法要求卖家相信自己所专注的类目，同时也相信该类目打造起来的可能性，要相信专注是最有力的生产力。

也许你专注的类目不是最大的，甚至有点偏小，都没有关系，可以这么说，任何一个类目的产品，都足以支撑起我们作为亚马逊卖家迈出成功第一步的梦想，赚钱、积累经验，都是可以通过一个类目实现的。

相对于类目纵深挖掘法的专注，有些漫无目的任意选择所谓的热点的卖家，往往到最后会很悲催。

专注于一个类目，不是要成为小而美的卖家，而是要成为专而精的卖家，专业+精通，你才更容易从深层次发掘出利润率高的产品。任何的生意，我们看到别人的成功，可能仅仅是看到了冰山一角，如果仅仅模仿看到的那一个角，失败的概率是很高的，而纵深挖掘，就是为了发掘到沉在水平面以下的那部分。

当你确定了自己要做类目纵深选品，这时候，要多请教你的供应商，询问供应商当前出货量大的产品、质量好的产品、单价高的产品和新上市的产品，然后在平台上搜索这些产品，根据搜索结果和竞品们的Review情况进行评估，如果销量好，就可以进入潜在选品池，进行深度观察和市场调研。

除了供应商处获取信息之外，卖家还要用自己当前已经在售的产品进行搜索，对每个产品选取10-20个竞争对手，对竞争对手的产品和店铺同步进行分析，也许在这个分析的过程中你就会发现某个卖家正和你一样，也在专注于该类目的打造，此时，你就多了一个具体可参考的同行，对其店铺进行分析，就会获得更多的同类目产品做参考。

对于卖家来说，类目纵深选品法有什么好处呢？

可以提升卖家对产品的专业度，可以更好的把握用户的痛点，但这些都不是最主要的，最主要的是，可以帮卖家节省运营资金，降低可能出现的滞销积压库存，因为当你专注于某个类目时，产品彼此也会形成合力，自然可以让库存的把握要远远好于东一榔头西一棒槌的选品方式。

最后，举两个案例。

最近的行业新闻中，亚马逊的传奇Anker的母公司海翼入股波塞冬500万，波塞冬是做什么的呢？是一家专注于渔具类目的跨境电商公司，因为专注，市场前景可预期，账好算，所以，海翼选择了入股。另外一家在亚马逊运营非常成功的店铺Neon Mart，只专注于LED类目产品，打造了自己的优势，取得了不错的业绩，不信，你自己可以算算。

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