亚马逊Listing该如何优化？

亚马逊Listing该如何优化？

对于萌新来说，最头疼的环节无非就是制作和优化Listing了，典型的一学就会，一做就废。

根本原因是大部分萌新总觉得自己的Listing有问题，有事没事就爱改一改，又不知道问题出在哪，改哪全凭直觉。

所以，修改优化Listing讲究的是一步到位，需要通过大量的数据去进行判断，而不是靠个人感觉、闲着没事干就去捣鼓两下。

简单来说，所谓优化，就是对症下药，一针见血。

那么该如何优化呢？

小二今天抛砖引玉，通过广告数据的三个大方向为例与大家分析：

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●曝光量

流量是所有电商平台的核心，卖家们所做的一切无非就是在增加曝光或者维持曝光。

如果曝光量足够大，就算Listing表现一般，也会有较为可观的订单量，这一点在亚马逊以外的其他电商平台上表现的尤为明显。

如果曝光量一开始就很低，往往是关键词出了问题，可以从关键词入手去进行Listing优化。

如果曝光量是运营一段时间后降低的，大概率就不用去调整Listing关键词了，这往往是低转化率导致关键词权重降低引起的。

低转化率导致亚马逊把给你的流量分走了，给予到其他卖家的Listing，所以你的曝光量也就下降了，关于转化率问题我们下面具体说。

还要提醒大家一点，如果你的Listing前期没有放一些很大流量的词，后面你通过第三方工具发现了，也不要贸贸然地加进去，具体情况具体分析，否则加进去后给不给你流量就是另一回事了。

2

除了上述硬件条件以外，我们还需要注意广告投放的细节问题。

而自动广告有三种竞价模式，我们前期大部分开的都是动态竞价-提高或者降低，这种不确定因素会影响我们的数据。

3

转化率低表示产品有人看到，也会点进来多瞄几眼，但人家就是不买。

其次，还可以分析广告里刷出来的词、出了单的关键词等等，看这些词都带有什么属性。

例如一款耳机反复出现以下的出单词：sport Bluetooth headphones，Bluetooth headphones workout，gym Bluetooth headphones，可以发现这些词都有个共同的属性——户外&运动。

那么我们在图片中多增加一些户外运动的场景，在五点的内容中加入运动的元素，把一款普通耳机打造成一款运动耳机，是不是就可以有效的增加转化率呢？

好了，最后总结一下，优化是在Listing本身就不错的情况下再进行升级，并且切忌想到哪改到哪，尽量在一开始就准备充分，后面才能事半功倍。

Listing的诊断和优化方式还有很多，关注小二后续的文章，我们继续剖开现象看本质，共同学习共同成长。

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