亚马逊爆款产品分析，助力卖家Prime Day大卖

亚马逊爆款产品分析，助力卖家Prime Day大卖

海外疫情爆发至今，人们的消费习惯和生活需求都发生了相应的改变。居家办公学习成为防疫期间的新常态，这也导致热销产品发生了变化。接下来本文将围绕相关产品类目解析市场热销产品现状。

一、居家办公学习

1.办公学习电子产品

产品举例：路由器、显示器、集线器、室内Wi-Fi信号放大器

消费者关注点：疫情之前大多数人平时没有居家办公的习惯，缺少居家办公条件，所以疫情期间能够辅助居家办公的硬件尤为畅销，比如通过购置高性能路由器来提高网速，减少延迟；通过购置显示器提高办公体验；通过购置集线器来解决多设备多线缆的困扰等。

给卖家的建议：Hub集线器或线材门槛不高，且最近需求旺盛，所以从这类产品入手不失为一个好的选择；对于显示器，消费者更关注清晰度，分辨率，色域，屏幕尺寸等指标。

合规要求：UL、CE认证

热销站点：美国、欧洲

除了个人消费者会购买这些产品，商业企业及教育机构为了帮助自己的员工及师生更高效地居家工作学习，也会通过Amazon Business批量采购这些选品。

2.电脑桌/书桌

消费者关注点：材质是否牢固安全、是否有升降功能和收纳空间、是否方便安装和移动。

给卖家的建议：在家办公已经变成普遍趋势，除了对书桌基本的材质结构要求外，消费者对功能性的需求也越来越大，如人体工学桌或电脑升降工作台；另外双显示器的使用率开始普及，对桌面的使用面积也是一个关注点，方便收纳及移动办公的书桌也是否受小户型及租房族的青睐；需要卖家做好完备的安装说明，必要时可以准备安装视频方便消费者使用。

热销站点：美国、欧洲

3.办公椅

消费者关注点：面料结构材质、座椅舒适度、性价比、功能性。

给卖家的建议：椅子在家庭办公是几乎不可或缺的家具，座椅的健康舒适度是消费者最为关注的点，椅背高度，椅座厚度，座椅的角度是否可进行调节、是否符合人体工学，这些都是消费者在挑选时会考量的，在制作产品详情页面以及介绍视频时可以着重突出这些细节。

热销站点：美国、欧洲

二、儿童关爱

1.益智教育类玩具

消费者关注点：趣味性、益智性、产品安全性

给卖家的建议：

（2）中国卖家在棋牌类玩具领域的机会可能并不太多，但是在行为游戏类玩具领域是可以积极探索的。在广东、浙江等地区也有早教。益智类玩具产业带，产品设计和制造具有一定的优势。在选品的时候要充分了解当地文化和偏好，优先选择在当地热销的产品（例如从工厂实际出口数据分析）

（3）这类产品通常会采用纸盒的方式进行包装，从而使得体积偏大，浪费空间，大幅增加物流成本从而削减利润水平。有条件的卖家可以设计更为紧凑的优化包装方案，从物流环节中释放更多的利润空间。

（4）对于生物套装，需要调研相对应的科学知识适配其对应客户年龄。

2.庭院儿童玩具

产品举例：儿童游泳池、水上充气玩具、水上躺椅、庭院秋千、泡泡棒、篮球套装、彩色水晶珠

消费者关注点：趣味性、运动性、安全稳定性、可搭建、空间感

给卖家的建议：

（1）这一类产品往往具有比较大的尺寸和重量，使得物流在成本里的比重会相对较高。物流费用分为两个部分，一是头程，二是美国国内段。对于头程部分，因为产品体积大，质量重，可能需要以传统海运的方式进行运输。因为海运有最小体积运输要求，因此对产品的起订量和资金都会有一定要求；对于美国国内段，需要比对具体产品FBA费用和海外仓使用费用之间的差异，结合流量和物流绩效等指标，选择最适合自己的物流方案。

（2）这一类产品往往都涉及安装问题，在安装便利性和结构稳定性上要尽量做到最好。由于这一类产品客单价往往较高，因此在细节方面要特别注意，例如在螺丝等零配件的完整和匹配上不能疏忽，避免因为极小的问题导致退货，说明书要准确、易读，避免纯中文说明书，英文翻译要流利通顺

（3）户外类产品往往具有一定季节性，例如游泳池、秋千等产品适合夏天购买使用，把握产品的季节性，结合产品的生产和运输周期，控制供应链节奏也很重要。

选择爆款产品的方向固然重要，但是还要考虑好产品重量、尺寸，物流，季节性等问题，以上的建议希望能给到卖家帮助，prime day也即将到来，助力卖家大卖。

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