”黑五“、”网一“海外推广不可错过kol营销的3大理由|hotlist

”黑五“、”网一“海外推广不可错过kol营销的3大理由|hotlist

根据海外KOL营销平台rewardStyle的数据，2020年品牌方在“黑五”购物节通过KOL营销带货产生的销售额同比增长了670％。赢在黑五很大程度上就意味着赢下全年度的销售额。随着“黑五”、“网一”市场规模不断增长，竞争日趋白热化，海外推广商家需要依靠有创意的营销点子才能脱颖而出。

说到有创意的营销点子，没有人比海KOL更懂如何靠创意内容取胜。他们是橱窗导购，更是社群领袖、消费者的精神密友，他们用粉丝们喜闻乐见的表达方式和表现手法，将品牌信息润物细无声般传递到粉丝的心智当中，将他们转变为品牌潜在的消费者和支持者。据海外KOL营销rewardStyle统计，在海外KOL热卖品类中，时尚和美容类产品位居销售排行榜的前10名；在最近一月的消费者通过海外KOL购买最多的产品品类有美容护理、香水、指甲油、服装配饰和家居用品等；2020年10月份海外KOL的电商销售额增长了282％以上，转化率提高了77％。

如今，42% 的全球互联网用户主要通过社交网络对品牌、产品和服务进行研究，这些平台通过海外KOL营销更容易将消费者意向转化为销售额。社交媒体上的新生媒介（YouTube videos, Instagram Stories, etc.）成为品牌新的橱窗，将商品和服务以更有趣、丰富、充满创意的形式展现在消费者的眼前。

上述数据都在说明一个事实，海外推广商家依靠海外KOL营销带动销售额，效果明显。

海外KOL营销可以帮助海外推广品牌在”黑五“、”网一“期间做些什么？

作用一：帮助海外推广品牌覆盖更多受众

在黑色星期五来临之前开展海外KOK营销活动可以帮助您以较低的预算覆盖更广泛的受众。尾部KOL（拥有3,000 至100,000名粉丝）通常比头部KOL更容易带来更大的参与度。与多位尾部KOL合作，可以为品牌带来更多的UGC内容。

当海外推广商家在社交媒体上发起海外KOL营销活动时，您会预先收到令人惊叹的品牌相关创意内容。

然后，品牌方可以选中满意度较高的帖子，让合作的海外KOL通过自媒体渠道分享给他们的粉丝受众，以此来提升消费者的参与度和受众覆盖率。在销售旺季来临之前，这种大力度的活动曝光是将品牌放在消费者面前所需要的。

作用二：海外KOL为品牌在社媒上创造高质量的视觉创意

事实证明，用户生成内容 (UGC) 的参与度比品牌生成内容高6.9倍。对于真正的客户和意见领袖来说，“这个品牌有多棒？”比让品牌说“我们有多棒？”要有效得多。

作用三：将海外KOL创意内容用语广告投放

海外调研机构GlobalWebIndex进行的一项研究发现，49%英国和53%美国的消费者现在正在通过社交平台进行消费。鉴于用户生成内容 (UGC) 如此有效，海外推广品牌可以使用表现较佳的海外KOL创意内容在社交媒体平台进行广告投放，从而在这个黑色星期五获得巨大的曝光。

有创意的海外KOL营销活动不仅可以帮助海外推广品牌获得高质量的创意内容，还可以将这些创意内容用作广告素材在品牌社交渠道进行传播推广。

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