做外贸，你最后想成为什么？

做外贸，你最后想成为什么？

刚从事外贸工作，或者是外贸老司机们有没有什么清晰的职业规划呢？我是一直奔着外贸soho，也就是自己当老板的方向去的，但这个不是一蹴而就的，需要很多的积累啊，但不妨慢慢做起。一般是有下面几种方向啦！

第一：业务员

这个大家都再清楚不过了吧，都是要先从业务员开始的，做业务员很简单，但想做一个好业务员就没那么容易了，首先要选对好行业，挑对好产品，不然再好的业务员也可能做不出什么成绩的。有了好行业好产品接下来就要看个人能力了，沟通交流应变加班等等各种能力都不能少，也真的是蛮辛苦的。但在我看来最重要的还是客户的维护工作最重要，因为开发一个客户所花费的时间和精力真的是很大的，可以说有时候为了开发一个新客户真的是是身心俱疲，生无可恋啊，而维护老客户相对来说就稍微简单点了，多用心，以诚相待，只要不出什么大问题或者大变故，成为长期客户还是有可能的。而长期客户，无论是大客户还是所谓的小客户的价值是远远超过新客户的，尤其是对于以后想单干的业务员来说。

第二：高级外贸跟单

这个感觉就比业务员稍微麻烦点了，当然并不是说难易程度，想做好都挺难的，只是这个就需要更高的运筹帷幄的能力了。是在业务员找客户的基础上，还要关心产品的打样以及客户和工程等各方面的沟通，还包括各种单据及催款和后期的服务。而且对技术和英语方面的要求也很高。虽然没有业务员必须开单的压力，但对自身的硬件的要求还是不低的。

第三：高级单证

FOB、CIF、T/T、L/C、C/O、FORM-A等等这些乱七八糟的都要会，英语也要溜溜的，能独立完成整个单证的操作流程，听说这个职位在外资工作工资会更高一点，当然能做到主管级别在其他企业待遇也都不会差的。

第四：小boss

有了客户积累，又有了做业务的能力，相信没有人愿意永远给别人打工吧，肯定是想外贸soho做起来的，只要能搞定工厂，有资金启动，做个小boos也不是没有可能的。

第五：大boss

这个就不用说了吧，大家每个人心中想的肯定都是大boss的画面了，有自己的公司，自己的品牌，工厂和客户都抢着和你合作。

有些我也没做过，可能写的也不是很全面，但只要一步一个脚印的往前走，打好基础，相信想达到自己的目标还是有可能的。首先要有自己的目标哦！一起加油吧。

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