外贸展会营销策略

外贸展会营销策略

展会对于中小企业来说，完全就是一柄双刃剑，如果把握不好，对后续的营销工作会造成很大的影响。

举个例子来说：

欧美大牌企业每年能卖出去几万台机械，几十万元的展位，平均摊下来，成本几十元。

而中小企业每年卖出几十台机械，几十万元的展位，平均摊下来，成本几千元。

所以展会确实适合欧美大牌，因为规模可以搞得很大，营销人员素质虽然不算高，但比中国营销人员还是强一些，但好在人员多，客户接待面也大，上个展会对欧美大牌有好处，所以这就是总能在展会上看见欧美大牌的原因。

这是利勃海尔的展台，气势确实好，不过现在被特朗普一个BUY AMEIRICAN彻底打趴下了。

而对于中国中小企业来说，这种展会营销方式，一是造价太高，无法承受，二是就是你真把机械设备拿去了，客户也未必相信你，是你厂子生产的吧，还是你找国外厂子代工的？最后还是得去工厂。

所以还不如，不租赁光地，直接室内展会里，看图片和视频。

至于说那些厚厚的样本，完全没必要有，台湾、意大利、西班牙、美国的企业现在基本都不准备厚厚的样本了，因为这些企业也并不是大明星，客户不会认认真真地读，而且展会上样本实在太多，想认真读也没那个时间。

因此，用好视频宣传对中小企业非常有力，客户看见了比样本更加直观的产品信息，然后给客户留给名片即可，做好客户到工厂回访的准备。

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