外贸企业产品描述改进策略

外贸企业产品描述改进策略

外贸企业在产品描述的写作上，基本都走上了一种误区：为了美而美，不仅形式做得非常美，内容也做得夸张美，自己看起来不错，客户看起来是受到了欺骗，最后失去了订单，产品描述的目的是为了推销产品，让客户对产品形成兴趣，进入询盘，让企业快速进入价格PK阶段，而非为了美而美，这展示的是商品而非艺术品，商品是用来销售的，而美是为了艺术展示。

1.情怀部分

外贸企业这部分一般是犯了两种错误：第一种就是当大明星心理，满篇灌地、不分主次地把内容都堆砌在一块，文字摊来摊去，摊得了把客户看得晕头转向，所以客户赶紧把页面关上，再也不会来看了，这种长篇大论的写作要有情怀支撑，不然文字摊来摊去，把客户都摊走了。

还有一种就是为了分割而分割，类似于亚马逊里对于段落区隔有要求，而根据这个网站而强行分割，结果失去了产品特点，没必要为了网站的临时销量而彻底毁了自身的企业产品形象，所以对于情怀部分，外贸企业要考虑是否贴合产品的实际。

2.LOGO部分

在使用LOGO符号时，外贸企业太考虑到系统的许可和其他人的感受，设计得非常简单，让客户无法记住公司名称，不要怕太多让人眼花缭乱的符号，对于亚洲没有核心技术的公司来说，这是能让客户记住公司的一大要诀，就拿印度来说吧，太多到印度旅游的人和客商，记忆最深的就是印度五颜六色的花车，而非印度塔塔公司。 3.产品参数及温馨提示部分

公司主要生产各种船舶像远洋船只，油轮、散货船、过山车、游船、拖轮、码头、渔船、工程船、船、浮桥等集团追求卓越保证血管的高标准，保证优质产品的客户。

在这部分只要像上文一样，写最重要的部分就可以，言多必失，对于没有核心技术的亚洲企业来说，客户的第一印象已经固定，客户想要的就是让这些企业进入价格PK平台，进行多轮价格PK，选出产品性价比高的公司产品，所以外贸企业的产品参数要真实，温馨提示里切记不要出现100%、完美等欧美企业用的词语，那样很可能被剔除出价格PK台，进而失去订单。

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