确保顶级广告展示位置的最佳亚马逊竞价策略

确保顶级广告展示位置的最佳亚马逊竞价策略

就像拍卖一样，出价最高的亚马逊卖家会赢得目标关键字或 ASIN 的主要广告展示位置。但是金钱不会长在树上，而且你不能为每个广告系列设置最高出价，否则你将倒闭！

听起来很复杂，对吧？实际上，创建和管理 PPC 活动比看起来更简单

亚马逊出价如何运作？

另一件需要注意的事情是，亚马逊遵循“第二价格”拍卖规则，这意味着将比第二高出价者高出一美分。因此，例如，如果针对特定关键字出价 4.00 美元，而第二高的出价为 3.00 美元，亚马逊将收取 3.01 美元的费用。

简而言之，让赞助广告投放的时间越长，获得最佳广告展示位置的可能性就越大——即使不是出价最高的人。

一旦算法注意到客户愿意购买产品，它就会开始更喜欢您的广告而不是一些新进入者，即使出价不是最高的。

这就是为什么一些亚马逊 PPC 专家鼓励优化长期运行的广告活动而不是完全删除它们的部分原因。

现在，让我们大致谈谈动态出价和出价策略。

亚马逊 PPC 动态竞价和固定竞价策略

虽然亚马逊致力于创造积极的买家体验，但它也希望在其平台上运营的第三方卖家能够轻松自在。动态出价功能正是为此目的而引入的——实时自动调整出价。

选择赞助广告类型（自动或手动定位）后，广告系列策略应基于以下任一选项：

动态出价 - 上下：我们已经了解仅降低出价的含义，当您选择上下动态出价时，如果有机会赢得展示位置，亚马逊会将出价提高 100%。只有当问题中的位置恰好位于第一页的顶部时才会发生这种情况。对于任何其他位置，增量上限为 50%。

固定出价：该算法不会提高或降低您的出价。遵循固定的广告活动策略而不是动态竞价适合特定场景。一般来说，动态上下出价会产生最好的结果。

与亚马逊上的产品放置相关的上下动态出价的优势

这允许进一步优化所有广告系列类型，这是固定出价无法实现的更好地控制广告的展示位置和方式，让您可以更精细地制定广告策略

在了解了这种方法的优点后，下一步是知道何时启动广告系列。第一种情况是目标是通过定位主要关键字来带来最大数量的销售（通常是在产品listing上线后）。

其次，当你有多余的库存时，你想尽快摆脱。第三，当某个特定的广告活动开始表现良好并且希望进一步提高其表现时。最后，当目标是销售并且不介意广告销售成本(ACoS)暂时升高时。

在其他情况下，上下动态出价是理想的选择，但这些是主要的情况。另外，请记住，亚马逊会在未经您许可的情况下自动提高出价，因此请相应地规划预算。

固定出价何时有意义？

正如我们之前提到的，固定出价可以防止亚马逊提高或降低出价，从而更好地控制广告活动。这种策略对于研究目的很有用，事实上，如果最近刚刚推出了一款产品，那么强烈建议采用这种策略。

这背后的原因是，一旦产品在亚马逊上线，该算法就没有可使用的历史数据。它尚不了解您的产品有多好或多坏，因此无法确定是提高还是降低出价。在大多数情况下，它会出价过低，这与需要发生的情况完全相反。

根据策略监控亚马逊广告表现

亚马逊建议每两周检查一次您的出价表现。对于自动定位，为自动定位默认设置（补充、替代、松散匹配和接近匹配）设置单独的广告活动。访问活动经理并根据赞助广告报告提供的数据优化您的出价。

查看定位报告以检查手动定位广告系列的效果。挑选出效果好的目标关键词、产品和类别，并提高出价。降低那些表现不佳的出价以节省广告支出。

注意：不要同时对多个广告系列进行出价调整。这样做使得很难指出个别调整的影响，无论是积极的还是消极的。

根据产品展示位置更改出价

卖家可以选择根据赞助产品活动的展示位置应用修饰符或调整出价。

让亚马逊将出价提高 900%！

顾名思义，搜索赞助产品的顶部广告出现在第一页的顶部，根据布局，占据两到四个位置。由于他们获得的覆盖范围，排名靠前的位置竞争激烈，因此亚马逊允许将出价提高多达 900% 以争夺位置。

赞助产品页面广告是在查看相同或相关细分市场的产品详细信息页面时遇到的广告。这些可以出现在列表或添加到购物车页面等位置的任何位置。

出现在搜索结果顶部以外的位置的广告称为“搜索的其余部分”。

结论

了解亚马逊 PPC 的一个非常重要的一点是它是不断变化的。不仅出价策略的影响会随着时间的推移而减弱，而且新广告功能的引入可能会使最有效的广告策略变得多余。

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。