2020年独立站那么火、那么你怎么能做好？

2020年独立站那么火、那么你怎么能做好？

从去年开始，电商建独立站的热度就只增未减，似乎一夜之间大家都在讨论Shopify独立站。很多平台卖家问Shopify到底是啥？

今天我们就主要来讨论一下，为什么要建独立站，以及平台卖家该如何布局独立站。跨境电商的第二次掘金机会来了！如果你看到这篇文章，相信你已经在跨境平台上赚得第一桶金了。但不论你是现在亚马逊上是大卖还是小卖，都不应该只把眼光放在平台市场上了。尽管亚马逊整体市场份额一直在增长，可是流量逐渐垄断在大卖家手里，各种跟卖严重，价格战日趋激烈，FBA囤货压力山大，再加上亚马逊的关联机制让不少卖家头疼不已。平台市场逐渐成为一个完全竞争的完全市场。也许在这片红海之外，你应该趁早关注一下独立站的蓝海，这是跨境电商的第二次掘金机会。

为什么要建独立站？

1. 在中国，天猫系，京东等电商巨头占据了80%－90%的市场，很少有小卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争，也不可能竞争。北美消费者并不迷信巨无霸电商平台，反而更喜欢独特的专业的酷酷的电商官网。如下图，亚马逊所占据的市场总份额是30%－40%。

2. 做独立站更方便闷声发大财，相较于平台市场，竞争对手很难知道你在卖什么，你销售如何。

3. 独立站溢价空间高，做一个高大上的网站，定价完全可以比平台高50%。

4. Shopify交易费2%，平台的佣金则非常高。

5. 独立站不必要用海外仓，本地发货就可以。

6. 独立站也不关联账号，一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。

7. 独立站也可以作为亚马逊备案网站。

这几点就保证了中国的中小型电商卖家，在海外独立站市场中，大有可为。

想做好独立站，首先要考虑这几个问题：

第一，独立站在你心中的定位还是可有可无的吗？

第二，你是否进入了独立站选择和制作的误区？

第三，其他人是如何去运营独立站的？

第一个问题：独立站在你心中的定位还是可有可无的吗？

做任何事情，这个事情在你心中的定位是最关键的，定位正确了，那么项目便成功了一半。独立站也是这样，他是否离你很远呢？我们可以这样来看。众所周知，跨境电商平台竞争是越来越激烈了，但是竞争激烈恰恰说明这事情当下火热，有竞争才有进步。

做平台我认为至少有两个风险问题，一个是平台会不会哪天对你SAY NO。以速卖通为例，大家可以去AliExpress大学去看下官方发布的服务通知，就最近的6月份：对婚纱、鞋类、3C配件类进行品牌邀约，不在邀约范围的，此前规定不能卖，不过最近剧情有了变化，改成限制发布数量，这是风险一。

风险二，流量的依赖思维，也就是平台做久了，你可能不具备流量思维了，这是非常可怕的事情，并且与很多做平台卖家谈到独立站，第一反应，就是独立站没有解决流量问题，无法做。其实做平台的卖家也深知，平台也需要做广告，刷评论，提高产品的分数，否则平台的流量也到不了你那里去。上面说的是平台的风险，或许也有人会说，不是的，我平台卖的很好。是的，也有相当一部分卖家做的很不错，那这时不需要独立站了吗？也需要，比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流，这些都可以用到独立站。所以独立站不是可有可无的，而应该是跨境电商的必备工具。

第二个问题：你是否进入了独立站选择和制作的误区？

误区一：建站复杂，建站难！有些朋友经常会问我，技术难找，成本太高，建站需求得不到满足，其实绝大多数的跨境电商朋友都不需要这么去折腾，也可以说这么折腾并不是建立在一个科学数据的基础上的。

误区二：外包技术服务没有保障！是否有这么觉得，技术公司会不会倒闭？数据会不会被看到？所以选择技术服务公司时非常犹豫。只是自己不会搞，不然自己弄就好了。当然，确实太差的技术公司不行，我建议大家选择的时候了解清楚这个公司是否专业做跨境自建站，或者通过朋友介绍会更加保险。另外我想告诉大家的是，独立站最宝贵的东西是域名和可靠的引流渠道。所以有域名和可靠的引流渠道，网站只是一个工具而已。

误区三：自建站推广难！其实做任何事情都是讲究方法的，这点我相信大家多少都有自己的见解。做独立站也是一样的，需要根据产品和市场特点，进行合理分析选择推广运营方式，推敲一番你就会发现，它可利用的渠道实在是太多了，比如FB广告投放、论坛、红人、SEO等等，而且现在关于推广引流这块的培训会越来越多了，只要你肯投入，一定会取得不错的收获。

最后一个问题：其他人是如何去运营独立站的？

简要分析几个案例给大家。

案例一：不推广型的独立站 一些大卖肯定有做过的事情，制作精美的商品吊牌，上面有你的LOGO和独立站域名，为何这么做？主要还是为了让客户觉得商品相当专业并且注重用户体验，客户会更容易信任和记住你的品牌，形成复购，减少这类客户因为同质化的产品价格更低而流失。所以有一部分平台卖家会有一个独立站，但是他没有怎么去推。用途有可能就是这样的。

案例二：线下推，很少做线上广告 有些产品或者市场不适合去大力线上广告推广，举个产品，假发，若你做南非的市场，通过线上的方式去做你就有可能做不好，大家都知道南非的假发需求量相当高，但是当地大部分地区互联网还是不够发达，据一些假发行业的大客户反馈，南非的客人比较不喜欢到网站上去购买，一般都是线下交流，线下付款，如这时你大量的去烧线上广告，那么你取得的效果必然不会明显，或者成本会比较高，市场面也铺不开。所以此时独立站的用途就是库存内部订单网站的作用。

案例三：美妆类产品做主流市场 美妆类产品的特别是什么呢？自拍，炫耀，具有广泛的宣传爆炸性传播效果，这个产品通过线上的方式进行营销，比如你通过facebook的广告和粉丝去做营销，效果就很不错。

做好独立站你需要先了解上面说到的三大问题，这样你的独立站就已经成功了一半了。

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