注意！亚马逊运营大神可能都不知道的功能曝光

注意！亚马逊运营大神可能都不知道的功能曝光

近日，某跨境论坛上关于“如何最大化使用ABA数据辅助日常运营”的话题喧嚣尘上，易小芽秉着学习的精神点开了这则帖子，竟然惊奇的发现，大多数人都不清楚亚马逊ABA是什么。

要知道，ABA是一位成熟运营必备的技能，很多关键词工具的数据都来源ABA，它不仅可以让你找到广告流量下降的原因，了解品牌复购率，甚至还可以让你倒推产品关键词的市场占有率，具有极大的帮助。

今天易小芽就系统全面地向大家介绍一下ABA在亚马逊运营中的强大功能，以及如何使用ABA实现店铺流量和订单的双效增长。

首先，什么是ABA呢？

ABA，全称：Amazon Brand Analytics（品***功能）, 是亚马逊官方推出的一项包含宝贵见解的功能,使品牌所有者能够就其产品组合和营销/广告活动做出明智的战略决策。

它最大的优势在于其数据是亚马逊官方统计的，具备权威性和参考意义，对亚马逊运营帮助十分大。那如何最大化的使用这些数据呢？

目前ABA主要包含几类：亚马逊关键词搜索/商品比较/人群统计。我们可以看出三个模块的逻辑为用户需求数据，产品数据以及人群数据，这三个模块大体可以帮助卖家和运营确定产品开发的思路和方向，以及营销与广告的策略。

一、Amazon Search Terms（亚马逊关键词搜索）

这项功能主要提供了两方面的数据：

那么，基于这两项数据我们可以做些什么呢？

首先，我们可以根据自身的资源实力以及关键词排名，筛选出合适的主打关键词，有的卖家团队资源丰富，有钱有供应链，那么可以选择排名靠前的大流量关键词作为主打关键词；而对于中小卖家来说，选择排名相对靠后的关键词比较明智，这些都可以作为运营策略的一部分。

商品比较，也可以叫产品对比。在该模块中我们可以找到同一时段内买家浏览的前5个竞品的产品信息以及买家查看5个竞品的次数与百分比。例如：产品A是店铺的一个热卖品，「商品比较」的报告可以得出跟A相关的5个竞品，并看到竞品的具体信息以及买家浏览的次数占比。

这个功能是比较实用的，对于卖家做防御性运营很有帮助。

例如，如果这里出现的ASIN不是自己的产品，那就要分析为什么店铺的订单会被抢走，同时对竞品进行全方位的分析：价格是否有优势，主图，A+是不是没有竞品精美，首页review内容是否足够引人，然后进行优化，将自己的ASIN打到这些ASIN下面，抢回流量订单。

三、Demographics（人群统计）

这个功能会根据年龄、家庭收入、受教育程度、性别等维度来统计订单占比，而卖家根据这些占比将有很好的用法。

2、助我们优化产品，有时候我们对于主力消费人群的定位不清，例如，自身产品你认为主力消费人群是年轻女性，但是通过这个功能发现购买的大部分是中年女性，那这个时候我们就可以根据中年女性的心理方向去优化产品，也许本来你要突出的产品特点是时尚好看，那么这个时候你应该改为实用大气。

以上就是ABA数据在日常运营中能够为卖家带来的关键作用。截至目前，亚马逊ABA还在不断地更新更多功能，卖家们也要主动去探索新的用法。

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