一个外贸经理的分享：7个找客户的方法和思路

一个外贸经理的分享：7个找客户的方法和思路

做外贸，大家都会想各种各样的方法去找到潜在客户，只要用心，肯定可以找到。最近一个外贸经理跟我分享的找客户方法，其中有一些方法很新颖独特，分析之后，觉得还不错，有效果，整理出来分享给大家：

01利用Whatapp开发跟进客户

Whatapp是facebook旗下的一款软件，特别适合有了客户电话之后跟进客户，Whatapp在国外的使用量非常高，南美和欧洲市场的客户大部分都在使用Whatapp，有这些市场的用户可以多试一试Whatapp。

使用方法：先把客户电话号码存入手机联系人，用vcard格式存入更方便，打开手机Whatapp软件，看看客户在不在，开始聊天，whatapp优势在于不需要添加好友就可以聊天，省去了等对方验证的时间。在聊天过程中，建议不要一上来就问你需要什么产品。先打个招呼，循序渐进。

02利用跨国采购网找客户

注册网站会员，找到买家信息，可以通过积分查看买家求购信息及联系方式，这可以从中找到一些潜在客户。

03全球买家名录和美国买家名录找客户

Kompass全球买家名录，注册之后搜索“关键词、行业词”找客户，有的可以直接发邮箱，客户看到的几率比较大。

Thomasnet注册后，同样可以搜索关键词找客户，发送邮箱，还可以带附件，比如说产品介绍PPT，发送效果会更好，还可以通过搜索关键词看新闻，有些新闻里面也会有客户邮箱。

04国外招聘网站

国外招聘网站有很多是国外贸易公司，其实也是我们的潜在客户，通过搜索“职位+行业”来找客户，同样也能获得不错的效果。

05国外展会官网

国外线下的展会我们去不了，但是可以看线上的展会，查看参展商名单，里面可以看到客户邮箱，有的还可以在上面发送邮箱，客户邮箱可以收到你的信息。如电子展，在美国CES展会官网和德国IFA都可以查看到参展商，里面都是有客户邮箱的，可以直接联系，但有些邮箱显示不是采购负责人的。

06利用自动搜索决策人邮箱工具

07Facebook和Linkedin找客户

目前这种方法比较流行，这里介绍一些技巧：

在facebook中找到竞争对手的好友，多看他们的互动，把竞争对手的好友变成自己的好友。在Linkedin找到行业圈子、行业协会圈子等，也就是多加入一些群组，可以通过关键词搜索群组；加入进去了，多看看他们的发言；给目标客户或者行业有影响力的人发私信并加为好友，这样不容易被封号。

不断去分享，获得点赞，同时也点赞别人，做一个活跃的网络社交人。累计到几百上千的好友后，适度的把网站上的产品分享出去；邀请好友点赞主页，这时，就不漏声色、陆续收到询盘。这些询盘客户有一定的认知基础，比较容易成交。有了成交之后，把成交的各个流程再分享出去，从而获得更多的信任基础，带来更多的客户。

以上就是这七种新兴的找客户方法，多一个方法就多一个发现客户的机会，大家也可以去试试！

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