2018亚马逊及跨境电商行业趋势分析

2018亚马逊及跨境电商行业趋势分析

昨天首次在义乌香格里拉酒店举办了“2018年亚马逊及跨境电商行业趋势论坛”，Amazon全球招商及亚马逊物流团队、数位Amazon中国亿元级卖家、Walmart和Souq平台新兴卖家、Google中国以及1000多位来自全球各地的卖家齐聚一堂讨论了2018整个跨境电商的行业趋势，以下是这次论坛的回顾。

2018年考验卖家的挑战主要来自：

1、随着Amazon运营技巧的日趋成熟，单纯运营能力已经不能再支持卖家在2018年的快速发展；

2、产品的研发和供应链的成本优势将在2018年更加突出；

3、备货资金规模和资金回笼速度已经成为卖家发展的三大挑战。同时，国内知名品牌和天猫卖家将在2018年集中入驻亚马逊，并开始侵蚀垂直品类。

从运营而言，“共享推广和运营资源”将成为帮助卖家快速累计市场资源、获得高级运营人才、降低运营成本、迅速提升销量的关键所在。

亚马逊全球站点关键词：美国、加拿大、日本

2017年北美将仍然是Amazon卖家的必争之地，但是“美国逐量、加拿大逐利”，相信在加拿大巨大利润和低竞争的机会下，越来越多的亚马逊卖家将进入加拿大站点。

与此同时，在欧洲站VAT风暴的席卷下，许多中国卖家将把目光投向拥有1.26亿人口的日本！

虽然澳洲站是亚马逊新兴站点，但是由于人口只有2400万，同时GST（澳洲的VAT）税率较高（10%），所以具体销量表现有待观察。

第三部分：2018选品趋势关键词：个人健康

从2017年亚马逊各主要站点的销量表现来看，个人健康类别的产品将在2018年有优异表现。

第四部分：2018年亚马逊推广关键词：资源、视频、店铺

从亚马逊在2017年底开始对于测评、刷单、违规申报秒杀的打击可以明显看到，违规运营的风险正在大幅升高，而如何能够更加高效的整个各种符合亚马逊规定的测评资源是考验每个卖家的关键点。

与此同时，随着亚马逊品牌旗舰店的推出，亚马逊的流量分配规则和转化率计算标准将会发生巨大变化。随着店铺功能的不断加强，页面视觉效果的大幅提升，视频时代已经全面来临！

与此同时，一大批“轻品牌”将会在不同细分品类，甚至具体迭代产品上不断涌现！

第五部分：站外推广6大趋势

站外推广一直是许多亚马逊卖家使用的重要推广途径，而在2018年，站外推广有着6大趋势：

由于亚马逊的品牌影响力和店铺的极简搭建，自建站将被进一步受到冲击；

Facebook等社交平台的广告效果降低，但是红人效应将进一步增强；

折扣平台作为生态圈的一部分将在2018年有着更加突出的表现；

谷歌购物、谷歌商家、谷歌关键词广告将成为亚马逊带来更多站外付费流量；

众筹平台将成为私模、新品发布的重要途径；

亚马逊之外最值得关注的平台Walmart、Shopee、Souq

邦阅号：荟网-跨境荟晓梅

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