投入400万却被套！亚马逊卖家被爆款坑惨了

投入400万却被套！亚马逊卖家被爆款坑惨了

解压玩具在美国异常火爆，大有超越指尖陀螺的趋势，一位主营这类产品的90后家一年营收高达1500万！但解压玩具也有高侵权风险，爆款不好追，入局需慎重！

同时，近期也有卖家踩坑另外两个热卖产品——防疫卡套和烧烤架，投入400万之后，货物卖不出去被套牢，最终落得一地鸡毛。

踩坑防疫卡套，卖家低价清仓

疫情原因，防疫卡套霸占亚马逊热卖榜单。目前在美亚办公用品类目，防疫卡套（Vaccination card protector）仍然霸屏索引归档产品销售榜单，销量可观。

今年3月底，防疫卡套热度飙升，多位卖家捕捉到了这个爆款，加之门槛和成本较低，部分人看准机会火速进场。

4月中旬，防疫卡套在美国的谷歌搜索热度达到顶点；5月上旬，Vaccine Card Protector、Vaccine Card Holder的搜索热度均升至100，此外vaccine card holder amazon、covid vaccine card holder及vaccine card holder walmart的搜索量也出现飙升。随后该产品热度下降，接下来的事情再次验证了——“热点不好追，还是要深耕自己类目”。

一位卖家近日分享了这个失败的选品案例，因为没经住诱惑，其踩进了防疫卡套产品坑，现在低价清仓中。当事卖家分析，防疫卡套确实有需求，问题在于一时间涌入太多卖家，导致90%的卖家只能草草收场。

一位运营很无奈：“老板下单了十万个。”另一位卖家内心更苦涩：“我还有20万货处理不掉，从来没这么蠢过，简直做不下去了。”

卖家分析，防疫卡套进门就是价格战，基本插件一搜整个行业的人都看得见。这种产品还是要提前做好预判，比如之前看到别人5个一套卖10美元，享受超高利润，这时候再想开发，就要做好未来卖家多起来开始打价格战的准备，直接开发20个一套以合理利润价格的标准去推。

结合此次教训，当事卖家总结：如果以后碰到以下产品类型记得警惕，不要冲动！不是第一批进去的卖家基本会吃点亏：

1、需求量急剧上升的产品

2、前期利润相当可观

3、无门槛

4、暴露太快，霸占榜单

5、需求不可长久持续

6、无升级及太多差异化的可能性

卖家们可在选品时适当参考。此外，另一热卖品烧烤架也深陷泥潭。

卖家投400万做烧烤架却被套

近期，有业内卖家接到同行如下求助：

我去年在亚马逊开了美国区卖聚会类型用品，如烧烤架之类的。去年有赚到一点，今年就投了400万，已经把货运到美国仓了。现在卖不出去被套牢了，还有什么补救的办法吗？户外类现在不是很火热吗，为什么烧烤架卖不出去了？

这种备货力度让不少浸淫亚马逊多年的卖家大吃一惊，其中一位感慨：“去年开始做，今年就敢投400万，完全不把这个类目的头部卖家放在眼里，当真是无知无畏。在美国站，烧烤相关的产品类目本来就很难挤上去，我有个烧烤罩，守了几年才有一点排名和流量。”

为什么烧烤架卖不出去了？

首先烧烤用品不是消耗品，几年才需要买一次；其次，去年户外最火的是Firepit（烧烤炉），烧烤架卖得很一般，美国人习惯用美式烧烤炉，如果备货的是中式烧烤架，受众就只有中国人了。

那堆积在美国仓的货物该怎么办？卖家们建议，低价、站外、奥特莱斯、批量清货等都可以启用，甚至可以在会员日大促清掉。“否则过了7月就烂锅里了。”一位卖家说。

卖家选品自有一套程序，前期充分的市场调研、对热门产品的趋势判断都是必修课，否则盲目追热点或重金备货，很容易踩坑。

除了以上两款产品，近期热卖的爆款解压玩具也让部分卖家踩坑。

解压玩具成美国爆款，95%的销量被中国卖家占据

近期，央视网关注到火爆美国的解压玩具，并称这一中国制造已成为美国爆款。其中一款解压玩具热销亚马逊平台，整个平台销售量前95%都被中国卖家占据。

其中一位来自深圳的90后卖家介绍，他的店铺主卖解压玩具，这类产品的销售额占比达到了70%左右，最近销量上升了20%—30%。去年公司营收达到了1500万，今年有望实现翻番。不得不说，中国制造和中国卖家都很牛！

该卖家进一步介绍，从去年12月份，几款解压玩具在美国和欧洲就特别火爆，它们长期排在各大销售榜的前十，最近这个数据有所上升。这位卖家在欧洲注册了该类玩具的专利，并与上游供应商共同研发，平均每周出一个新款。

目前这类产品在亚马逊美国站的销售榜和飙升榜均处于靠前的位置，其中最火爆的产品之一为pop it。根据谷歌趋势搜索热度来看，pop it和fidget toys等的热度还在持续飙升。

在亚马逊平台上，解压玩具销售火爆。亚马逊上卖家对这类产品的介绍是：适合各个年龄段的人。很多人购买之后对产品评价很高。一位卖家留评：“我女儿吵着要买，她特别爱这个玩具”！

解压玩具产品主要包括tangles，fidget pea pods（解压豌豆荚）, marble mesh（大理石网）, silicone poppers（硅胶发泡器）, squishy balls（黏糊糊的小球）等。产品的范围在不断的扩展，玩具类卖家可以发挥想象，制造新奇、好玩的产品类型。

这一波解压玩具的火爆，社交媒体功不可没，TikTok上一位用户在今年2月开设了专注分享解压玩具的账号，到4月份她已经积累了超过68万名粉丝，并获得了930万个赞。

也是从今年4月份，解压玩具进入快速飙升期，在各大社交媒体上都有“fidget toy”的专门分享账号，而且这些账号的粉丝增长速度很快，这也证实了这类玩具的关注度和需求正不断高涨。

看到产品火爆，不少同行卖家跃跃欲试。一位卖家称，有点慌，最近看ABA（亚马逊后台品***功能）排名，采购了些排名第一的pop it。

值得注意的是，该类产品有高侵权风险，卖家需谨慎入局。

爆款高侵权风险预警，跨境卖家慎入

一位卖家于近期分享了自己的经历：玩具类目灭鼠先锋，之前做了一款用了pop it关键词被投诉，导致链接被下架删除。后来重新做了一款，规避了这个词，但是还是收到了投诉，显示版权侵权。该卖家认定为被同行恶搞。

其实，这类热卖的灭鼠先锋确实侵权，目前已有卖家中招，一位卖家收到了投诉邮件。

根据相关信息显示，目前欧洲站特殊款式的灭鼠先锋被Foxmind投诉了。投诉方为Redpoints，但是发起方并不是foxmind，而是一家专门帮别人批量投诉和维权的代理机构。投诉侵权的类型为版权侵权，之前这类产品也被投诉过商标侵权。

被投诉侵权产品的款式并不是foxmind原版的圆形和方形，而是特殊的独角兽形状。这个形状也能中招，也说明foxmind的投诉已经不限制产品的样式了。

爆款产品本身就有护城河，盲目追热点的卖家需谨慎。

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