亚马逊卖家账户被疯狂收购,沦为资本“采购市场”

亚马逊卖家账户被疯狂收购,沦为资本“采购市场”

据报道， 自2021年以来，亚马逊上大量第三方卖家和品牌被资本疯狂收购，收购者大多为品牌聚合公司，这些公司在过去三个月中收购了比过去两年更多的亚马逊市场卖家， 这类公司如雨后春笋般出现，即使是在亚马逊大规模封号的情况下，资本收购亚马逊店铺（品牌）的脚步并没有停止。甚至现在国内一些公司也迅速集结资本，跑步进入这一赛道。

众所周知，中国卖家是亚马逊上一股主要的力量。根据2021年年初的数据，亚马逊全球市场中约46%的销售商总部设立在中国。另外，亚马逊63%的顶级卖家也来自中国，其中三分之一在深圳。

因此，资本将在美国、欧洲，以及东南亚取得成功的收购模式带到了中国，且将中国列为重点扩张市场。

警报已经拉响！据了解，在美国，有的亚马逊店铺最高收购价格超过1000万美金。像资金充足的独角兽公司Thrasio，总融资额超过了10亿美元，就是专门为了并购小型亚马逊店铺而成立。号称“规模最大”的Thrasio公司已设立中国团队，将大力展开中国卖家的收购工作。

称为幕后大玩家，收购了近100个品牌店铺

英国电商并购咨询公司Hahnbeck统计，截至2020年底，专门从事亚马逊第三方品牌店铺收购的公司已超过40家，且大多筹集到了巨额资金。

Thrasio自2018年成立来已筹集了超过17.5亿美元的资金，收购了近100个亚马逊品牌店铺。最近的融资消息是，Thrasio在2021年1月初和2月初（不到一个月）的时间内，先后拿下5亿美元和7.5亿美元。

目前，Thrasio已经收购宠物除臭剂品牌Angry Orange、袜子品牌Bitly Socks、高端厨具品牌Willow&Everett、健身器材品牌Beast Gear等近100个亚马逊第三方品牌。

Thrasio组建了品牌管理、商业战略、图片/视频制作、供应链管理、市场增长等全球化专业团队。将目标店铺收入囊中后，Thrasio会为其建立完善的运营策略，包括价格调整、Listing优化、品牌创意、SEO优化等方面的运作，同时还会帮助他们拓展多渠道销售通路（如建独立站），以实现销量快速增长。

在一个多月的时间内，这个团队将根据Thrasio建立的503个条例，对商品和店铺的各个方面进行审核，并根据需要将任务分配给供应链、法律或其他部门的专业人员来处理。

公开资料显示，Thrasio的运营管理颇有成效，Thrasio所收购品牌的EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）平均增加了156％。

2020年，Thrasio销售额超过5亿美元，利润超过1亿美元。预计到2021年，Thrasio收购的品牌将在亚马逊上创造13亿美元收入。

2021年，Thrasio的另一个重点是开发新产品，其计划为所收购品牌推出250-500个新产品。

亚马逊为何沦为资本的“采购市场”？

在采购亚马逊第三方卖家这门生意上，资本方出手阔绰。这引发舆论热议，其中的原因是什么？

根据企业服务数据库公司Crunchbase的数据，仅2020年一年就有超过10亿美元的新资金，投入到了这些收购亚马逊第三方店铺的公司。这些公司主要分布在美国、德国、英国等地。

Heyday公司，成立于2020年8月，公司总部坐落于旧金山。成立不到半年的Heyday，目前已经完成了近1.75亿美元的融资，投资人当中不乏亚马逊、eBay、PayPal和Magento的高管。

Heyday创始人Sebastian Rymarz表示：“到2020年底，Heyday的年收入预计超过2000万美元，2021年则将实现2亿美元的创收。”

Boosted Commerce于2020年成立于加州，公司所有者Charlie Chanaratsopon本人是女性时装和配饰Charming Charlie的创始人。他本人对女性时尚有着丰富的理解，因此Boosted Commerce专注于收购亚马逊上的护肤品和营养补充剂品牌。

Perch成立于2019年，总部位于波士顿，公司领导团队由来自美国家居电商Wayfair和管理咨询公司Bain&Company的高管组成。目前，Perch已收购了20多个亚马逊品牌店铺。

SellerX总部位于柏林，创始人Malte Horeyseck曾创立了南美电商平台Dafiti，联合创始人则是前高盛高管。公司投资者包括风投公司以及前亚马逊高管、著名英国消费品投资基金等。SellerX重点关注家居用品、宠物、花园用品和美容产品等领域，基本上以每个月完成2笔亚马逊卖家收购的速度前进。

电商并购咨询公司Hahnbeck根据调研数据指出，能自己制造产品或能对产品直接进行品控的品牌卖家更受青睐，品牌拥有自己的商标，且已获得Amazon Brand Registry 2.0认证。

其次，收购方追求稳健的净利润，因此，卖家的亚马逊店铺年净利润率至少在10％以上；卖家80％的销售额是在亚马逊平台产生的，且最好是FBA卖家。此外，卖家在亚马逊平台的评级和正面评论数量也是评估指标。

“最重要的是，店铺没有从事过任何可能导致以后帐户停用的事情，这是为了确保能更持久地获利。”Hahnbeck公司指出，那些售卖短期“爆款”产品的品牌店铺，即使拥有良好评价，也不一定会被看中，因为“这不代表拥有持久的获利能力”。

为什么亚马逊成为他们最主要的“采购市场”？

一部分原因是，亚马逊平台有数百万第三方店铺，足够大的店铺基数使资本可以从中选取心仪的“商品”。而全球疫情的蔓延，促进电商行业跨越式发展，亚马逊第三方店铺的营收也迎来进一步增长。

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