运营工具-亚马逊广告相关Q&A问答(一)

运营工具-亚马逊广告相关Q&A问答(一)

Q1：应该怎么观察自己产品的广告位呢？自己的电脑和别人的电脑观察到的广告位不一样，是因为使用了只降低吗？是不是改成固定竞价就可以了？

包括自然坑位也感觉不同电脑搜索出来不一样呢。如果一个产品在首页表现好，要对这个词卡位是不是一定要用固定竞价。

A：产品的位置不只和自己的bid有关，也要看竞品的。当然采用固定竞价是可以提高曝光机会，不过如果要抢位置是建议在bid+上做文章。

自然坑位的展现情况不是固定的，亚马逊给产品的曝光机会虽然会被产品数据影响，但是还是会照顾到其他的方方面面。要卡位建议bid和bid+同时做调整~

Q2：新品广告流量渠道都使用了，但是销量一直不稳定，也分组打词保证出单词得到多的曝光，还是不稳定

A：新品前期最注重的还是流量的爆发和换词的节奏，最重要的还是找出单词~

Q3：新品链接广告组跑了三四天，转化非常非常低，甚至精准组一个转化都没有，难道是我要求高了吗？

背景：链接上架不久，价格已经是市场偏低的价格并且带有coupon；广告组运行了三四天左右

第二问题：这个转化情况还有必要继续跑下去吗？需要重开广告组换其他关键词跑？

A：对的，新品本身自身数据积累的较少，如果不通过高bid是很难曝光的。不过不清楚你的客单价是多少，无法评估转化率是否在线。你可以看看总体转化率和广告转化率，如果都低的话你可能要考虑listing和产品本身的问题了。关于第二个问题，肯定要换词跑了。

Q4：新品高客单价产品，市场竞争比较激烈，客单价139.99美金，设置了优惠券折扣。目前只靠1个大词出单，主要关键词也没有自然排名，其他普通、长尾词测试均没有转化，cpc竞价4-5刀，竞价降低就没有曝光量，ACOS 30% 是亏的。每天只带来1-2个转化，然后很难突破一天3单。这样的情况已经持续1个月了。感觉误入红海。想请教在不亏本的情况下，如何突破？

A：如果说你的SP竞争激烈的情况下，你可以把你SP里面出单的关键词同时去布局SBV，然后对标你自己的产品进行Asin调研，去布局SD的Asin流量。另外你的SP也可以去测试Asin的。

A：在业务报告里面看你的转化率，同时计算你的广告出单转化率，观察这两个转化率有没有相差一倍开外，如果有的话就要对当下的广告进行投放词的验证和优化了

A：不需要否定，相反你的这两个子体可以互投，卡listing里面的广告位。如果说你是变体产品的话，你的变体之间可以相互投放，这样可以在商品页面占据更多的位置，可以降低底bid，然后在商品页面做bid+

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