外贸人常见的几个错误思维和愚蠢认知，让你接不到单

外贸人常见的几个错误思维和愚蠢认知，让你接不到单

第一，其他平台比Alibaba收费贵？就拿Made in China平台来举例吧。

Made in China最基础套餐是 31800，而且没有额外收费，除了顶级套餐送关键词，都是自然排名的，而且询盘精准对口，客户信息都是有公司名，甚至网站的。你觉得Alibaba便宜，才29800，那个是一点效果都没有的，你必须开直通车。直通车最少也是10000起步，也就是一年39800。而且Made in China的RFQ不卖的，你每天可以报10条，每月也就是报300条。Alibaba的RFQ是规定每月只有20条，报完了你得买。RFQ质量相比，Made in China是详细具体，没有那种模板似的询盘，骗子木马链接少的很。RFQ还有一个不同，Made in China是客户回复你后才能肯定客户信息联系方式，Alibaba是只要你回复了RFQ就能看到联系方式，哪个更有利于你，你不用想都知道。

还有Globalsources环球资源平台，基础费用是35800，送你广告费，没有任何额外费用。询盘、客户、订单质量那是Alibaba的几十倍，甚至几百倍。

Alibaba有老板投入50万。100万一年，大多不能赚回来的。

第二，参展比平台贵？就拿香港展来说吧，9平展会是4万2，一年2次也就是8万4，关键这个展位费可以向政府申请补贴50%的，东莞政府有这个规定，其他市也有相关规定。4个人包车去香港一趟1600，加上酒店2间房四晚也就2万，吃饭地铁（还有展会免费车）也就几千块的。这样全部加起来是一年2次香港展也就15万撑死了吧。关键是效果好呀，你要是接到一个大客户，一年下几百万，上千万订单，那都是小意思。至于Alibaba，你一年砸10万，15万，有用吗？

第三，开发信没有用，只有平台才有用这真是大错特错呀，第一封邮件出来到现在有50多年，你Alibaba出来才20年。到底谁历史久，心里要有个数呀。开发信是外贸的传统主流方式，也是最有效的方式。特别是疫情期间，没线下展会了，客户都网上找供应商了，但是不是说客户都去Alibaba了。网上找供应商说的是客户去谷歌和社媒筛选核实供应商，所以开发信更有用了。而且开发信是避开同行，避开竞争，建立私人独享客户的重要方式。平台、展会、海关数据的客户都是共享的，你知道的你联系到的，你同行也在联系，那只能靠比价了。开发信永远不会过时，而且通过开发信建立起来的客户关系比平台更牢靠，因为客户不会同时看到你的同行。开发信永远都是有用的，而且开发信适用于开发大客户，走柜子的客户。如果开发出来，你接单轻松多了，躺赚。再重申一遍：开发信没用，是你发的开发信没用，不代表别人。我6年多每天都在坚持发开发信，不断更换内容，每天发10封第二天至少1个回，多的时候3,4个回，20封最多时候8个回复，当天谈到寄样品的也有。

第四，客户都是比价，谁价格最低就给谁下单这种思维是荒谬的，毫无逻辑可言。这都是你操作Alibaba得出来的结论，只知道Alibaba可以接单，其他接单方法和渠道，你从来不去了解，不去学习，不去操作！井底之蛙了你！以我联系跟进香港展国外展，谷歌领英找到的客户的经验，现在很少收到客户回复说Your price is too expensive这种话了。首先是客户类型找的不是那种比价的，是那种看重质量和服务的。质量好的话，高一点价格都没意见那种客户。其次是沟通方式，我都是详列卖点能给客户带来什么利益，谈工艺，谈质量控制流程，拿成功案例，客户销量和好评截图给客户看，大客户名字，验厂报告等等。这些丢出去，客户基本都不会再质疑价格了，要么就是寄样看，有的就直接下单了。再次是给客户的服务，图片参数我都是给详细具体的，卖点提炼，包装设计，免费ID服务，免费打样服务，打样快速及时，更新物流单信息，更新竞争对手情报等等，让客户对我产生信任。总结一下：客户不是都只看价格的，你的质量，服务，专业度，成交客户的评价，客户更看重这些，而且这些更促进加快成交。

第五，外贸有万能模板，直接照抄套用就行。这个很多人问，有没有啥模板，直接照抄发给客户就行，就能立刻有单那种。对不起，这个真没有。我们大学里学的什么外贸函电那都是过时的，那都是几十年前写的，如果你套用到现在的外贸邮件里面，那肯定是接不到单的。而且外贸讲究举一反三，活学活用。你听到看到别人的思维，模板，你得去深入思考，变成自己的东西才行。然后再改进，换成自己的内容发给客户。做外贸必须动脑子，做业务必须动脑子。如果指望别人每次教你怎么回，怎么发邮件，那你肯定做不好外贸的。因为客户来源国家不一样，性格不一样，问的问题不一样，关注点也不一样。所以根本没有所谓的万能模板，一劳永逸的办法。唯一的办法，是借鉴别人的经验，去深度思考，揣摩学习，总结出自己的内容。然后不断去尝试，不断去更新，只有这样，才能真正做好外贸。

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