吃鲸MCN：看TikTok如何带火亚马逊产品？

吃鲸MCN：看TikTok如何带火亚马逊产品？

在这个以“流量”为王的时代，流量的重要性是毋庸置疑的，它可以说是跨境电商的命脉。那么对于亚马逊卖家来说，要怎么获取流量呢？

如果现在还是按照以往的亚马逊站内引流的方法来做的话，在产品同质甚至产品已经不再有优势的情况下，想要获取流量是非常困难的。这时候，就要结合站外引流的方法，通过站外引入精准的流量，更能让自家产品在浩浩荡荡的“大军”中脱颖而出。

而且，目前做亚马逊站内购买流量非常贵，而且流量也容易触及天花板。所以越来越多的亚马逊卖家开始从站内走到站外，利用站外流量来为亚马逊带来迅速增长。

卖家做站外引流的优势？

一般来说，站外引流所带来最直接的红利就是销售额的大幅增加，因为在多数情况下，卖家需要给站外用户一些额外的优惠，而这些额外的增量对卖家来说还有两个好处：

一、可以额外增加的销售额直接增加了帖子的销量，从而提升帖子的站内排名，获得更多站内优质流量；

二、销量增加以后可以降低采购成本，从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提升产品的知名度，增加站内搜索就更不必说了。我们发现，亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立了。

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同时，站外引流可以让亚马逊卖家在寻找潜在买家的同时，比竞争对手更有优势并建立起强大的品牌。那么如何选择站外引流的渠道呢？果哥建议可以选择时下火热的社媒平台TikTok!

TikTok 作为整合营销的社媒平台，是卖家促进产品销量的主要渠道之一。旺季临近，这里更是无数卖家选品灵感的重地。而且果哥发现，TikTok 给亚马逊带火的爆款简直不要太多！这些产品都别有一番风味，也可能会打开卖家选品的思路~

案例

The Pink Stuff 是一款粉红色清洁膏，属于清洁产品。这种粉红色热清洁膏几乎可在任何表面上使用，足够温和，不会造成损坏。Pink Stuff足够坚固，可以应付铁锈、永久性记号笔、烧烤盘污渍等等问题，深受消费者喜欢。

它的销量也非常的不错，The Pink Stuff在亚马逊上获得了 71,663 多个评论，72% 的5星好评。还有一点，售价仅是 8.99美元 ，非常低。可以预见，未来销量还会持续上升。

那它是如何在TikTok上做整合营销的呢？

建立品牌阵地（开通TikTok账号）

我们可以看到，The Pink Stuff是在2020年的11月份的时候入局了TikTok，目前已形成账号矩阵，其中，最多的粉丝账号是@cleanwithpinkstuff，截止到目前，该账号已累计2万+的粉丝数。

而且果哥发现，它发起的#thepinkstuff主题标签在TikTok上也已经拥有2亿的观看次数。可见影响力非常大！

视频内容引出产品功效特点：

我们可以看到，这个账号整体发布的内容都是偏产品使用后效果的对比，令人惊奇的变化足够让消费者产生购买欲！而且自从疫情爆发以来，海外消费者对家居类产品的需求量急剧增加，以美国站为例，许多的美国消费者认为家居和厨房用品不仅是生活必需品，更是一种生活态度，是表达自我的方式。而The Pink Stuff的效果正好满足这一点。

亚马逊卖家如何通过TikTok实现引流变现？

想要玩好TikTok,首先要运营好账号。只有账号有价值，才能获取更多的流量！要想实现TikTok帐号的价值，必须要创造高质量的内容，这才是形成现阶段TikTok帐号流量红利的核心原因。

因为平台本身不生产内容，需要用户去上传作品丰富平台。当前期把TikTok帐号做上来之后就需要打造帐号的独特性和内容的创新性，这样才可以在众多同类型的帐号中脱颖而出，被更多的用户关注到。

所以TikTok账号在后期的运营中，要利用平台的稀缺性，产出卓尔不群的内容。在运营上更精细、更具体。以高质量的爆款短视频吸引优质的用户，为产品带货打好基础。

TikTok的兴起，可以说是跨境卖家的一个新机遇，尤其是TikTok购物车功能已经陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。TikTok仍然是今年目前跨境电商流量运营最大热点，正处于红利期，TikTok上用户快速增长，各位卖家千万不要错过TikTok带货模式的大商机！

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