开发信原则

开发信原则

看到我写的文章的外贸朋友们，应该记得，我在前面谈论过，客户不回复邮件有几种可能，所以不要把所有问题怪罪在开发信上，希望大家不要在认为开发信就是万能。相信，大家也看到过各种各样的开发信模板。其实，开发信没有一个固定的格式 ，你要知道不同的公司不同的产品，开发信还是不一样，但是不管怎么样。所有的开发信，都遵循这么一个原则，就是在正确的时间用正确的方式发给正确的人。可能有些人不太理解这句话的内容。下面我来说下。

何谓正确的时间呢？就是讲究发信的时间，如何能让客户在上班的第一时间可以看到你的邮件（虽说不是在最前面，也不会在客户邮箱的最底层）。这里分二点：

1 :  周一不适合发邮件，我相信大家都知道，在假期后上班的第一天，大家的心情都还不在状态，处理问题可能就会很，马虎，况且通常周一，客户的邮箱会有各种业务员的邮件和垃圾邮件，这时候，可能扫了一眼就拉进垃圾邮箱了，结果大家都猜到了吧! 相信我，人不是万能的，想想自己假期后上班的第一天，我想这个问题就不难理解了，老外其实也好我们一样的心情的，他不是万能的。

2：掌握时差问题，这个就考虑到细节了，而且这个联系到，你们产品主要销哪个国家 ，哪个地区，哪个市场是相当重要的。掌握了时差你就知道，对于那些你该早上发信件，哪些你该下午发信件。这是提高邮件回复率的手段哦。

何谓正确的方式？就是邮件不要群发，有外贸业务员，找到客户的邮箱后，就什么都不管，先狂轰乱炸 ，群发一遍。有的甚至采取邮件群发的方式，这里，我不得不说，你发那么多邮件出去，要是没有一封邮件被阅读，那也是做的无用功，没有一点价值，只有被阅读的邮件才是有价值的。我们不能找到一个准确的方式让所有客户打开你的邮件 ，而且理你，但是我们可以写一封比较符合的，让客户有兴趣打开，就好比，现在卖衣服，卖鞋子，卖吃的 都分消费的。还有标题要有新颖，能勾起阅读兴趣最好，不要给人的第一感觉就是开发信，还有内容越简短越好，太长的话，那样是没有效果的。因为客户没那么多时间阅读你那么长的文章。所以写开发信既要短，又要精炼 ，而且标题要新颖。这就是正确的方式。

何谓正确的人？就是确保，看你信的这个人，有决定权，或者说能够和他们公司的老总可以提建议的，更重要的是确保，你发的邮箱是有效的。还要注意信的内容不要被客户的邮箱过滤成垃圾邮件直接过滤掉。所有的细节，都需要我们做好课前工作，才有可能。

做外贸，运气靠点，但更多的是自己下面的努力，希望这几个原则，可以帮助你们写好开发信。

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