把外贸做的简单一点

把外贸做的简单一点

一：如何做外贸？做外贸说难不难，说简单不简单。只要做好三步就能轻松做好外贸，但要做好这三步并没有那么容易。首先要确定产品以及建立企业形象；其次确定采购资源渠道；确定外贸订单接洽人员。

1.确定产品及建立企业形象A.做外贸的前提-确定要出口的产品以及出口的产品应当符合国家要求。B.做外贸的工具-国际贸易基础形象。

2.确定采购资源渠道

1）第三方外贸B2B平台；

2）企业自身外贸平台；

3）外贸展会。

3.确定外贸订单接洽人员

1）有成型外贸团队及人员；

2）没有外贸人员或外贸人员没有经验。

二：为什么一定要做外贸？做外贸和内销有什么区别？外贸比内销好做吗？听说最近人民币升值了，说外贸不好做啊？...一直以来外贸都很受关注，从国家到个人，我们每天都可以了解或者听到很多和外贸相关的消息。但是您听到的好的，不好的，不一定都是客观的。不管做什么生意，总有那么一群人会出类拔萃，总有一群人又注定不会成功。造成这种情况的原因有很多。

1、外贸并非不好做 外贸好不好做，不能光看眼前或者极个别的情况。

2、OEM型企业，外贸是必经之路也是捷径像对外贸易比较发达的广东，有实力的企业，基本上都是通过发展外贸做起来的。

3、做外贸不会影响内销，反而会助长做外贸其实并不会影响企业做内销。做外贸， 不需要企业和内销一样投入大量的人力物力，只需要把关好产品质量等。

一直以来外贸都很受关注，从国家到个人，我们每天都可以了解或者听到很多和外贸相关的消息。但是您听到的好的，不好的，不一定都是客观的。不管做什么生意，总有那么一群人会出类拔萃，总有一群人又注定不会成功。造成这种情况的原因有很多。

1、外贸并非不好做 外贸好不好做，不能光看眼前或者极个别的情况。

2、OEM型企业，外贸是必经之路也是捷径像对外贸易比较发达的广东，有实力的企业，基本上都是通过发展外贸做起来的。

3、做外贸不会影响内销，反而会助长做外贸其实并不会影响企业做内销。做外贸， 不需要企业和内销一样投入大量的人力物力，只需要把关好产品质量等。

三、做外贸的流程？

第一步：开发客户

1、通过B2B平台刊登产品信息，吸引外商询盘；

2、通过独立企业营销网站刊登产品信息，获得外商询盘；

3、通过展会，搜索引擎，黄页，等方式寻找潜在客户信息；

4、通过其他渠道获得外商信息。

第二步：报价外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘（OFFER），而现实生活中客户多半会用quote或通俗干脆的lowest price代替。一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品名、数量等。

第三步：合同的签订贸易双方根据最终报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。

第四步：下生产订单得到客户的正式订单(Purchase Order)确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

第五步：商检（一般以下环节都会委托货代公司办理）商检简单的来说就是商品在交货前请进出口商品检验局验货后出具证书。

第六步：报关简单的说报关就是向海关申报出口然后运出去。

附：外贸人都在使用的谷歌地图搜索工具：搜索客户信息百分百精准、可以判断客户实际规模外，更是接入了进出口数据，在搜索的同时匹配200多个国家的进出口数据，判断对应客户公司是否有进出口记录，这样可谓是非常完美的解决了外贸人长久以来用海关数据没精准联系方式的问题。途中贸易情报下面红色图标的则表示改公司是有进出口记录公司。

更有“决策人挖掘”功能：很多人找到一些客户信息、或者说通过地图工具找到一些客户信息知道他是我们精准的潜在客户之后迫切需要找到他们一些主要管理层的联系方式去进行联系，这样会大大缩小我们跟踪客户和与客户沟通的周期，也方便我们进一步沟通。地图地决策人挖掘就是通过领英大数据、whois、网络爬虫、大数据搜索等渠道进行深度挖掘然后找到对应的公司高管及老板的联系方式。

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