亚马逊Prime Day大卖必备6大销售秘笈

亚马逊Prime Day大卖必备6大销售秘笈

Prime Day就要到了，作为今年亚马逊卖家最后的希望，相信大多数人都已经开始摩拳擦掌，准备在这场大促中大干一番。在Prime Day到来时如果能获得大卖，就多少能够弥补上半年疫情带来的损失。想要获得疯狂收割，不妨试试这6个提升销量的技巧。

一、在Prime Day前优化详情页面

首先，优化产品详情页的目的是为了更好地展示产品而不是你的报价。在亚马逊中，每一个产品的报价都会被整合到一个产品详情页面中，这也让亚马逊成为了一个以产品为中心的平台。

因此，卖家不能将他们怎么发货、定价、公司有多出色或者如何得到品牌授权产品销售等事项添加到亚马逊产品详情页中，该页面必须与产品直接相关。所以想要提高转化率，还需要从优化产品图片开始。只要你研究过任何畅销品的产品图片，就会发现它们不仅仅是简单地展示产品本身，它们看起来更像是杂志广告。显然，第一张图片必须以白色为背景，但其他图片都应该用于描述产品的主要特征及使用场景。

假如消费者会在浏览图片之前阅读产品的bullet point，那么你就要基于这些内容来更新产品图片。记住！不要照搬照抄，而是发挥灵感让你的图片更具有自己的特点。

二、投放亚马逊广告

亚马逊卖家都知道在Prime Day之前将会耗资巨大，如果想要让用于Prime Day的广告支出全额回本，你需要非常警惕并且要在Prime Day来临之前看看bid（竞价）最高的一天——这可不是件设置好就可以抛之脑后的事情。想一想亚马逊将会收到的所有流量，在了解实际的广告效果之前，你会多快花光广告预算？而这就是为什么要在Prime Day来临之前进行广告宣传。回顾一下在去年的Prime Day 甚至是黑五和网一你都耗费了多少在广告上，这可以为你今年的支出做一个参考。

三、推动亚马逊站外流量

你应该推动非亚马逊流量到你的促销页面当中。要知道，影响销售排名和搜索排名的关键因素还包括：买家添加到心愿单的商品、站外流量以及联盟营销。另外你还需要知道在你的产品领域里谁才是真正的网红。

如果要推动流量到你的亚马逊产品页面，你可以添加一些联盟营销链接到别的网站上，Facebook上的妈妈博客和粉丝群组就是非常好的联盟营销资源。对于卖家来说，增加销售或提高自然搜索访问量就是他们的头等大事。所以你应该用尽可能多的方式引导更多流量到你的产品页面，并推动人们在Prime Day前往你的促销页面。

四、利用Prime Day前的流量上升期

亚马逊会在活动前几周甚至几个月加大Prime Day的广告投放力度。假设你的销售业务已经达到最优化或者你不会参与Prime Day销售大促，那么你可以采取几种方法来有效利用这段流量上升时期。

1）选择提供折扣还是优惠券？事实上，消费者总是会跟着价格走。因此你应该在原价的基础上给出10%以上的折扣，而不是买一送一。要知道，折扣总是比赠送更胜一筹；

2）如果想要抢占Buy Box，你的产品就必须具有价格竞争优势。虽然这并非一个长期战略，但它可以让你在Prime Day购物狂潮中取得成功；

3）直接降价的效果通常会比提供优惠券和站内促销更好。但有一个例外，无论是否有更好的产品优惠，人们总会向他们所熟知和喜爱的亚马逊品牌购买商品。

五、不要“先提价再打折”

如今的买家比以前更加“精明”，他们会浏览像CamelCamelCamel这样的亚马逊选品工具并追踪其价格。为了显示出更大折扣而改变产品刊登价格的方式处在一个灰色地带。

顾客通常对产品的成本都会有所了解，所以吹嘘你的售价会让你失去潜在销售。而且亚马逊大部分类目的优胜者并不是以最低价格销售。如果你无法给出折扣，那么你就要确保能说服顾客，为什么你的产品值得付出更高的价格来购买。

六、借助连锁效应

你在Prime Day产生的销售额将有助于你在今年剩下的时间里增加额外的销售额，这可能会成为Q4销售旺季的一个出发点，因为它能够提高公司的市场份额。

为了提高所有产品的销量，你可以根据热门关键词发布一些定向广告来增加非Prime Day的交易额，其本质就是棘轮增长效应。最简单的方式之一就是确保你的产品与“Frequently purchased together”（经常一起购买）部分中的另一款产品相关联。如果你想要提高一个核心产品的销售，你可以对其进行竞价，而你的次要产品可以从核心产品的详情页获得免费的额外流量。

常言道水涨众船高，如果你知道哪里有销售机会并了解应该瞄准什么关键词，那么一款产品的成功就可以提升你的总销量。

对于卖家来说，提高销量是主要的目标，但最根本的方法就是引进流量，从而进行转化。这其中，产品详情页就扮演着一个很重要的角色，产品内容是否足够吸引用户购买，就看卖家是否做好优化。除了产品图片，还包括review。MF免费测评，将助力卖家以最低成本获取更高销量。

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