做欧美女装品牌年销四亿，跨境电商泰利是怎么做到的？

做欧美女装品牌年销四亿，跨境电商泰利是怎么做到的？

时尚女装，是全球服装市场的关注焦点，在我国的服装市场中，是占据最高份额的细分市场，蕴藏发展机遇，吸引诸多企业为之驻足。

跨境电商在我国的崛起，为我国时尚女装企业出海，带来了新机会。跨境电商泰利抓住了机会，做时尚女装品牌，从义乌走向世界，年销售额高达4亿，它是如何做到的？本文将娓娓道来。

「顺势」在亚马逊快步向前跑

泰利，全称为深圳市泰利科技有限公司，于2012年在浙江义乌起家，专注国产时尚女装出海10年，是资深跨境电商企业。泰利对市场变化极其敏感，并追求有前景的市场风向顺势发展，让它在跨境电商行业快步奔跑。

2012年，我国的大多数电商企业放眼于国内电商，内卷严重。彼时，泰利另辟蹊径，选择做跨境电商，在速卖通等跨境电商平台，将国货时尚女装卖到欧美，坚定走品牌出海路线。

2015年，亚马逊进入国内视野，泰利闻风而动。为确定亚马逊是未来趋势，和确保经营方向的正确性，泰利CEO亲力亲为深入摸索后，带领全体企业员工做亚马逊。

这一改变对泰利来说，极具战略意义，不仅为它指明了未来方向，而且正确的选择让它的企业规模不断扩大，成为跨境电商佼佼者。

为了使企业能在亚马逊更快步地向前跑，泰利需要ERP系统，精细化管理跨境业务全流程。在选择ERP上，泰利的要求很高，因为领星ERP的卖家口碑不错，并且试用阶段体验好，它在一众跨境电商ERP里选中了领星ERP。

对此，泰利的财务主管陈总说道：“我们非常依赖领星ERP，基本上所有的功能都在用，像供应链、运营、财务这些方面都会涉及。”

领星ERP的功能，与泰利的需求场景匹配度极高，在领星ERP的加持下，从备货到销售、财务等流程实现闭环，管理更方便和快捷。

并且，领星ERP自动统计和存档的数据，为泰利优化流程、制定策略、分析业务提供有力帮助，帮助泰利实现精细化运营和管理的目标，泰利也能跑得更快、更远。

「因地制宜」开发优质产品

LK践行长远发展的目标，在内部自驱力下，品牌数次迭代升级，始终走在市场前列。

时尚女装的市场占有率大，且消费群体乐意买单，因此不乏各色卖家入局瓜分这块蛋糕，竞争异常激烈。而泰利能在海外市场保持稳定增长的市场占有率，竞争力不减，它的求生之道在哪里？

答案是：因地制宜，快速开发、迭代满足市场需求的产品。

泰利主做美国站，面向的客户群体主要是18~35岁的欧美年轻女性，这一人群对服装的需求是：紧追潮流，能体现自身个性；质感好，舒适度高；版型好，适合自己的身材。

泰利清楚地知道客户和市场的需求，将自己的理解融入服装设计，因地制宜地开发产品：

1）客户偏爱潮流的服饰，在设计款式时，泰利的服装设计师会从流行趋势中找灵感，设计时尚的款式。

2）客户注重穿衣品味和舒适性，泰利就从细节出发提升服装整体的舒适度，选择更舒适高级的服装面料，然后因为美国人的身材相较亚洲人往往更丰满，会深入调研，设计更适合美国人的版型。

优质的产品，加上“高性价比”这一杀手锏，泰利的时尚女装在美国市场，覆盖的客户广。并且，泰利无论是对待新品，还是畅销已久的产品，都秉持“内卷”态度持续迭代，这是它经营跨境电商10年业绩常青的根本。

泰利的运营会查看领星ERP的【产品表现】，核心关注产品维度的销售、订单、库存、售后数据，以此验证产品是否满足市场需求、受到消费者喜爱，如发现产品的不足，则采取措施优化。

泰利的财务会在领星ERP上选择适合企业的财务计算公式，将物流、仓储、运营等成本，精细分摊到站点、产品和负责人等维度，并分析领星ERP的【利润报表】，验证产品是否赚钱，并从这些数据中找到正确的策略，保障每一次迭代都是正向的。

「高效」管理供应链体系

高效且系统化管理的供应链，是泰利业务经久不衰的原因所在，能让自身走在行业前沿。泰利的物流、仓库、供应商等环节，均得到了高效管理，供应链环节非常高效。

对跨境电商卖家而言，物流管理是老大难的问题，占用成本的大头。泰利借助领星ERP管理物流，将难题转化成了自身优势，它在领星ERP上完成FBA、FBM发货，流程更系统和高效，速度快竞品一步。

因为疫情影响，很多仓库、工厂都有被封控的风险，为了稳妥起见，泰利与多个供应商合作，加大自身应对风险的能力。对供应商的管理和对账，泰利依赖领星ERP的支持，更高效地保障货物的稳定供应。

仓库管理的事项又杂又多，泰利曾经在此踩过坑。最初，泰利仅靠人力管理仓库的出入库、仓位等，手动统计库存数据，容易造成数据统计人效低、易出错等后果，如果不改变，本应是优势的供应链，可能会拖泰利业务的后腿。

于是，泰利开始在领星ERP上管理仓库，包括本地仓、FBA仓、海外仓，有关货物的仓储物流信息，比如出入库、仓位变化等数据，自动同步领星ERP系统。因此，泰利的仓库管理流程，效率更高、数据更准、流程更清晰。

正因供应链得到了高效稳妥的管理，泰利的管货实力越来越强大，能做到科学补货，避免库存积压，保障库存高效周转，稳住现金流。

顺着跨境电商的良好态势快速增长，为目标客群精准开发产品，高效系统地管理供应链，三者成就了泰利，也是做跨境电商的成功秘诀。

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